1、制造恐慌、焦慮 概念 ?：他腦袋有病，影響了智商，不管范偉說什么，都要印證他的問題

“去年賣你的拐你拄了多長時間”

“壓根沒病，拄什么拐”

“完了，我最擔心的事情發生了，你看他變化多大啊，往上看”“他腦袋好像比去年更大了”

“我媳婦兒都看出來了，你知道這是為啥嗎？由于你一年沒有拄拐，你的病毒往上轉移，已經到大腦了，你兩條腿有兩條大筋，就好像兩條高速公路........一個嶄新的植物人即將誕生”

“忽悠，接著忽悠，是不是還要我走兩部啊。。。”

2、鞏固焦慮：讓范偉出現預期的癥狀：眼睛冒金星、腦袋犯迷糊、智力題出錯

“現在我請問你幾個是，你如實回答，你腦袋大聲說話是否迷糊，眼睛冒不冒金星？” ?“不冒”

“好，我們來做個實驗，你現在大口吸氣，然后大吼一聲”

緊接著，范圍一步步進入設置好的圈套。多次出錯之后，自己對自己產生懷疑。

3、給出解決方案，創造對方的需求，讓對方主動找自己

腳離地，就能好轉

范偉做上輪椅之后，每次都能打對問題，站起來就不行。

這樣應對了動機論：趨利、避害。制造害處，自己給出解決方案，讓人找找上門來。