小品《賣拐》中的套路

1、制造恐慌、焦慮 概念 ?:他腦袋有病,影響了智商,不管范偉說什么,都要印證他的問題

“去年賣你的拐你拄了多長時間”

“壓根沒病,拄什么拐”

“完了,我最擔心的事情發生了,你看他變化多大啊,往上看”“他腦袋好像比去年更大了”

“我媳婦兒都看出來了,你知道這是為啥嗎?由于你一年沒有拄拐,你的病毒往上轉移,已經到大腦了,你兩條腿有兩條大筋,就好像兩條高速公路........一個嶄新的植物人即將誕生”

“忽悠,接著忽悠,是不是還要我走兩部啊。。。”

2、鞏固焦慮:讓范偉出現預期的癥狀:眼睛冒金星、腦袋犯迷糊、智力題出錯

“現在我請問你幾個是,你如實回答,你腦袋大聲說話是否迷糊,眼睛冒不冒金星?” ?“不冒”

“好,我們來做個實驗,你現在大口吸氣,然后大吼一聲”

緊接著,范圍一步步進入設置好的圈套。多次出錯之后,自己對自己產生懷疑。

3、給出解決方案,創造對方的需求,讓對方主動找自己

腳離地,就能好轉

范偉做上輪椅之后,每次都能打對問題,站起來就不行。


這樣應對了動機論:趨利、避害。制造害處,自己給出解決方案,讓人找找上門來。

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