01
這兩天,學到一個顛覆以往認知的概念。
假設一個科研人員,研究出一個科研成果,并轉化為商品售賣,科研人員和商人間分到金錢的比例是多少?
是科研人員獨占?還是平均的五五開?難道是科研人員只占一成嗎?
我們以往的認知里,科研技術一項專利,可以賣到很多錢。這應該意味著科技成果很重要吧,至少會占到收入比例的大部分吧,要不誰還來進行科研呢?但答案卻是很反直覺,科研人員和商人的分成比是1:100。這個分配比例可不是人們拍腦袋想出來的,而是經過市場反復競爭、磨合,最終得到的一個合理的方案。
具體情況感興趣的同學可以自己查一下,很有意思,但那些不是今天的重點。我們今天要說的,是商人這么牛,都有哪些過人之處?
很多人會說商人有渠道,有人脈,會推銷等等。商人優秀的能力有很多,但是一條基本的技能是表達能力強,很多諸如渠道、人脈等等因素都是在這個基本技能下發展出來的。
02
表達能力是一個人們普遍認可的優質能力,也是很多人認可自己缺乏的能力,同時也是被很多人忽視的能力。其實,我們每個人都是一名商人,我們把自己的時間賣給自己的老板。如果表達這個技能能讓你的收入翻番,你是否有興趣培養一下自己這個能力呢?
一個沒入職的畢業生,如果有好的表達能力,那么工資待遇會直接比其他同學高三成。如果你這方面特別優秀,從事一些類似銷售等需要表達能力的工作,工資比其他同學多一倍,甚至多幾倍都不是夢。
就算一個非銷售類的工作,一個人在專業技能差距不大的情況下,表達能力強,那這個人天生就是其他人的領導啊。當上領導,收入翻倍好像也不是不能接受了吧。
現在有興趣鍛煉下自己的表達能力了吧,而鍛煉的最基礎方法就是演講。
一提到演講,很多人就開始怯場了,因為害怕在公開場合進行講話。
但我告訴你,這個世界上100%的人都害怕在公眾場合下講話,很多演講大師剛出道時,都有過在舞臺暈倒的經歷。暈倒的原因自然是過于緊張,我們每個人都能想象面對幾百甚至幾千個觀眾時,心里的壓力會有多大。不過,這種緊張感是可以通過鍛煉消除的,只要堅持練習,每個人都可以做到演講達人。
還有人認為,有些人天生就能說會道,自己就屬于不會表達的那類人。
人的語言能力都不是天生的,都是經過后天鍛煉培養的。說實話,中國教育中就缺少培養人演講能力的環節。我們都知道美國是全世界高端人士移民的首選之地,尤其是硅谷,聚集著去全世界的優秀人才。其中,中國和印度是外來高管最多的兩個國家。不過,論發展高度,中國人就比不上印度人了。因為中國人做技術普遍一把好手,但是升到一定級別,演講就十分重要了,而印度人從小就陪培養的特別會說話,中國人因此吃了很多虧。
演講不僅可以增加我們的表達能力,還能增加我們表達的自信。當你畏懼演講,就是缺乏自信的表現,如果這樣,就不要指望主動被提職加薪了。不過,只要你不認命,無論你現在年紀多大,演講能力都能通過鍛煉而提升,收入翻倍指日可待。
可能還有人有這種疑問,演講是面對公眾的事,這對我私下和人溝通沒有影響吧。
有這種想法的人就大錯特錯了。一場演講,雖然是面對觀眾,但這不意味著你和觀眾間沒有溝通與交流。其實,在準備演講時,我們就開始打磨每句話是如何與觀眾交流的,怎樣說才能產生共鳴。這種思考多加練習后,可以大大加強我們的溝通能力,讓我們在日常交流中也會思路清晰,不至于前言不搭后語。
其實演講的好處每個人都知道,我們或多或少都被演講打動過,我們只缺一個練習演講的動力而已。當你認識到這個技能可以讓你收入翻倍,你還在猶豫什么?