五、創業初體驗
產品瘋子
從高中起,受到《中國青年》雜志上那篇創業文章影響,周鴻祎心中就有了一個清晰的創業夢。他的所有努力,都暗自朝著那個目標前進。大三時,他又讀到了一本影響至深的書,《硅谷熱》。從書中,他第一次知道喬布斯,知道硅谷年輕人的工作,知道信息革命的概念,書中提倡的產品為王,從此成為他的信念。
本科畢業后,他保送了研究生,學的是管理專業。但是,沒學幾天,他就覺得需要先實踐。于是,他宿命般地選擇了做一款反病毒卡。當時,病毒已經成為一個痛點,而外接硬件既能營利,也能提前獲得電腦掌控權,還可以根據病毒行為而非特征來防范。所以,他一頭扎進了反病毒卡的研發里。
當時,他們根本沒有自己的電腦,于是,只能攬一些活干,一邊干活,一邊借用電腦,同時晝伏夜出,利用一切能蹭機的機會。每次測試產品,都是膽戰心驚,萬分驚險。
采購與銷售
為了做出批量的反病毒卡,他開始去深圳采購部件,請工廠幫忙加工,然后自己包裝。經過一次一次大巴轉手,又費勁辦了邊防證,他才踏上深圳的土地。深圳賽格市場商品應有盡有,他像魚兒見水一樣,激動地采購了一批集成電路和元器件,回到西安自己焊接,自己包裝。產品做出來時,國家級大賽“挑戰杯”正在舉辦,他們馬上把反病毒卡送去參賽,最后,如愿獲得了二等獎。
他迫不及待希望把產品推向市場。最開始,他們在學校里賣自己的產品,賣掉了幾十張。但問題也排山倒海而來,兼容問題嚴重,收到一堆客訴,他不得不充當客服的角色,客戶怨氣沖天,他只能老實地聽著。那時,他才發現,真實的世界遠比實驗環境復雜,你必須從客戶角度去考慮、解決問題。他想把產品轉讓,先去了瑞星公司,說“我做了一個反病毒卡,比你們的卡好,想找你們聊一聊!”接待人員扭著脖子就把他推了出去。接著他又去了聯想,也是無果。他發現,原來自以為很好的產品,以為大家會競相追捧,其實放到市場上,立馬被淹沒得無影無蹤。
初次創業的失與得
產品做得很辛苦,但辛苦不一定代表著好。在反病毒卡的研發中,他說自己犯了兩個錯,一太固執,二太不專注。因為固執錯過了轉向軟件發展,因為不專注,同時還做了很多別的東西。關于資金的去向,創業團隊也發生了分歧,他認為資金大部分應該再投入,買生產資料,同伴則認為應該給自己當工資,因為自己負責核心代碼,而周鴻祎負責的采購、銷售,并不重要。
那時,他已經隱隱發現,光有技術不行,真實的世界光怪陸離。團隊解散,第一次創業就此流產。除了失敗,他說自己也有額外收獲。比如,更加確定自己對計算機的熱愛,同時,收集了眾多軟件,逐漸養成了軟件思維。
此后,他又嘗試了一次創業,產品是一款平面廣告創意系統,叫“信心”。因為擴張過快,團隊背叛,投資人詐騙,“信心”也再次隕落,他也開始心灰意冷。兩次創業失敗,讓他領悟,創業可以是一種精神,而不一定是盲目的行動。不要把創業狹義地理解為開公司。
他回到學校撿起自己的研究生學業,在跟師兄的交談中,無意提到了北大方正。于是,經過兩輪面試,他順利進入北大方正,開始了職業生涯。
六、初入職場 創造“飛揚”
放逐新疆
進入北大方正,周鴻祎成為一名基礎的程序員。因為有實踐經驗,他忍不住指點江山,總覺得自己想法更好。沒多久,張揚的行為就引起了各種議論,經過仔細的反思,他決定自我調整。他和上司周寧主動要求去最艱苦的地方,于是他被派去了新疆。
在新疆,他主動挑起給建設銀行做菜單界面的業務,沒日沒夜封閉式開發,僅僅一個星期就完成了工作。之后,他又一力進行了整個銀行系統的開發和改進。當時,新疆的一些年輕同事,認為自己被發配到邊疆,就在那里混日子。他不一樣,知恥而后勇,沉下心來做事情,最終交出一份漂亮的答卷。他說,深入簡單事情的底層,你會發現一個更復雜,更精彩的世界。
擁抱互聯網
1996年,全民互聯網悄然來臨,周鴻祎也很快沉迷其中。在互聯網上,他收獲的最大驚喜,一是免費,二是妻子胡歡。胡歡是他的同事,他對她一見鐘情,但追求她卻是通過BBS。直到有一天,看到老板從她背后走過去,周鴻祎打出“老板在你背后呢”,她才知道一直聊天的人居然是周鴻祎。他跟她大談特談創業的夢想,她沒像一般人一樣認為他夸夸其談,而是相信他,并且一直用行動支持他。據說,他倆談戀愛,就是他拉著她在電子市場擠來擠去。
在方正,人們都不愿意做給政府工作人員培訓郵件操作這類邊緣的工作,周鴻祎主動接過來。他認真地研究了電子郵件系統,居然發現這東西大有可為。同時,在培訓過程中他又一次發現,再簡單的技術,對于不熟悉計算機的人來說,都是令人發憷的。于是,他開始思索,怎么讓系統變得好用起來。
“飛揚”難飛
他想到了游戲界面,給郵件系統加一個外殼,讓界面變得更擬人化,郵件不就變得簡單易懂了。經過一段時間潛心編程,設想成了現實。他把電子郵件的界面,做成了一個模擬女秘書幫忙服務的過程。國務院新聞辦公室的秘書們用了以后,贊不絕口。他說,這次設計奠定了他后來幾十年把用戶體驗放在首位的基礎。
在領導的肯定下,他向公司建議,把這個產品改成面向所有人的郵件系統,周寧表示他可以獨立于公司計劃嘗試。他帶著幾個人,開始了項目開發,起名叫“飛揚”。他希望公司可以出面推廣這個產品,郵件免費,讓這個產品去獲得用戶,但領導要么聽不懂,要么不以為然。有一天,周寧說,新疆的項目需要人去干一下,幾千萬的合同,“飛揚”就不要做了。為此,他慟哭了一場。
離開方正
在互聯網浸潤時間一長,他產生了一個疑問,普通人上網被域名、英文折磨得夠嗆,能不能用中文取代英文去上網。他有了一個設想,一個客戶端,放在瀏覽器里,往里面敲中文,把URL查出來,交給服務器再去訪問。他給公司高層做了報告,可領導一臉茫然。后來秘書跟他說,領導們還都不用互聯網,郵件都是秘書打印出來,領導再批示。看著互聯網蓬勃發展,而方正還沉迷于照排、出版系統的開發,他開始對公司失望,萌生去意。那時,他已經是研發中心的常務副總,擁有可觀的工資。可因為理想,他還是遞交了辭職信。
七、正式創業 創立3721
車庫式創業
1998年,互聯網在全世界掀起一場洶涌革命。那一年,除了周鴻祎,丁磊、馬云都紛紛裸辭。周鴻祎帶著方正的兩個舊部,從中關村搬到北五環外的馬連洼民居,三室一廳開始車庫式創業。大家白天開發,晚上蒙頭大睡,一個阿姨,每天做兩頓飯。他給公司取了個詩意的名字,叫“因特國風”。資源匱乏,沒有電腦,沒有服務器,創業的問題太多。好在,周寧幫忙搞到了廉價設備元件,新華社因為郵件系統,答應幫忙托管服務器。他們又為網站的名字討論,討論來討論去,大家都拿不定主意,他說:“不管三七二十一,咱們先起一個名字再說呀。”于是,大家靈光乍現,網站名字最后叫“3721”。
融資初體驗
雖然有不少人質疑或提出建議,但周鴻祎始終堅持自己的創業方向。產品做出來后,需要推廣、需要發工資,找錢迫在眉睫。奇妙機會降臨,IDG風投的人找到了他們。投資人來到馬連洼,周鴻祎硬著頭皮介紹了產品和他們住的簡陋民居,沒想到考察的人高興得連連點頭,覺得他們有干勁。最后,正式見面商討時,坐在一幫投資大佬之間,他緊張得東拉西扯。就在他覺得沒戲時,對方老板發話“行了,小周,我看你講也講完了,你準備要多少錢呢?”他思索一番,鼓起勇氣回答,200萬人民幣。對方詫異,夠嗎?他趕緊表示夠,于是他拿到了人生的第一筆融資。
艱難開始,發展困境
隨著資金的到位,新員工的增加,如何管理一家公司的問題,第一次浮出水面。管理經驗不足,開始困擾著周鴻祎。在融資上,IDG后來介紹了軟銀的日本老先生,周鴻祎好不容易得到對方15分鐘時間,噼里啪啦講了一大通,到翻譯那,就只有一句日文。二人都匪夷所思,但最后,老先生還是說出了他唯一會說的英語——“NO!”
戲劇性的融資經歷,和管理上的困境,讓周鴻祎意識到,公司需要懂規范、有海外背景的人來幫助。他從麥肯錫找來了海歸劉千葉和另一個女博士。兩位海歸的加入,讓數據和計劃書變得非常專業,公司也如愿得到了第二次融資。可是,管理的沖突又接踵而至,土鱉文化和海歸文化激烈沖突,三個人經常吵架,終于,他解雇其中最容易激動的一位。
錯失搜索
在“飛揚”時期,團隊曾經有一個年輕人做美工,自作主張在論壇上開了幾個板塊,流量漲得很快,那其實就是聊天室的雛形,但是,當初周鴻祎沒有意識到它的價值,命令年輕人把那些東西關掉,后來,才發現是自己眼界不夠寬。幾年后,他又因此錯失了搜索。
1999年,3721迎來了曾在網易擔任要職的黃志敏。他策劃了一場重要市場活動“一字千金,黃金中文網址使用權拍賣”。其實,活動的實質就是拍賣搜索的關鍵字,后來的Google和百度盈利模式和它一脈相承。但是,當時,人們對此還沒有明確定義,周鴻祎也不看好它。正在拍賣進行得如火如荼時,一家公司誕生了,它叫百度。
與CNNIC的始亂終棄
2000年,一個擁有和3721同樣模式的美國企業RealNames出現,而且,它還和巨頭微軟達成了合作。想要合作而不得,雙方各騁所長斗爭起來。因為外敵壓境而來,周鴻祎想借助渠道的力量,結果又惹上了一個機構,CNNIC——中國互聯網信息中心。對方聲稱自己有政府背景,因外敵而恐懼不已的3721,很希望能和政府合作。
但是多次磋商都沒有結論,直到一天收到對方的霸王條款:要求3721提供技術、注冊系統、解析以及源代碼,營運費由3721承擔,3721有五年經營特許權,五年里,每一筆都要分他一份。
周鴻祎突然有些懷疑CNNIC自稱的官方身份。一調查,才發現號稱是政府機構的CNNIC,原來只是中科院計算機和網絡信息中心下屬的一個科室,不屬于任何國家政府編制里的機構。于是,雙方開始回合戰。
后來CNNIC和RealNames的合作,一下把3721推到了生死邊緣。周鴻祎受flash的啟發,想到用插件的方式進行推廣。后來,競爭對手為了搶占市場,強行刪除3721的插件。為了防止被刪掉,3721開始自衛反擊,你來我往的結果,是軟件變得難以卸載。他說,那是他人生的一大教訓,為了競爭,忽略了用戶的感受。后來,插件被很多公司學習,互聯網變得烏煙瘴氣,他也背上了罵名。
遭遇百度 對簿公堂
斗破RealNames,CNNIC紛爭也告一段落,可抬頭一看,市場格局突變,李彥宏創立的百度已然不容小覷。周鴻祎主動提議合作,但是見了面,當他像機關槍一樣說盡自己想法時,李彥宏一直很沉靜,直到最后才緩緩說:“我覺得3721本質上做的也是搜索,以后肯定會有競爭。”2002年,百度開始發力搶流量,推出地址欄插件。因為有3721在前,百度使出殺招,讓用戶選擇百度的同時,刪掉3721。于是,周鴻祎也刪百度。不同的插件在用戶電腦上相互打架,最后變成同行都刪不掉的版本。百度把3721告上法庭,倆人親自出庭,法官問,“百度指責你刪掉他們的東西,你干了沒有?”李彥宏搶答:“他肯定干了。”周鴻祎也趕緊笑著答:“我干了,但是是他先干的。我干的所有壞事,他都干了。”惹得法官都笑了。
3721大結局
百度的發展,無疑讓周鴻祎徹底認識到了搜索的力量,他決心追趕。依靠自身研發來不及,于是他想到了和Google合作。通過曲折的關系,花費10萬美元的中介費,在美國前副總統戈爾的引薦下,他見到了谷歌的副總裁。他做了充足的準備,但對方除了客套話,仿佛不知道自己所謂何來。
合作談判無疾而終,競爭對手也日益強大,是上市,還是出售,聲音不一。那時,周鴻祎對上市沒有信心,沒有意識到自己流量的優勢,很多公司來談收購,他也想要抱上更強的伙伴,壓制百度,于是也就走上了出售3721的路。先是新浪,后來搜狐跟進,再后來是阿里巴巴。阿里給出了國內公司最高的出價,馬云說:“要收購你們,我還要專門去融一筆錢,還要去換股。換股之后,你的股份可能比我還多了。”周鴻祎說,他當時并沒有看懂馬云的模式,并不情愿,于是收購擱淺。
這時,雅虎的楊致遠發來傳真,出價1.2億美元。雅虎的技術讓他心動,地位也讓人神往。最后,他出任雅虎中國區總經理,但放棄了對公司的控制權。
八、進入跨國公司 ?情困雅虎
站在巨人肩上
進入雅虎,雖然是職業經理人,但他對雅虎的情感,像是自己的孩子換了個名字,準備大干一場。可事實上,他接手的雅虎,在中國連第二陣營都算不上,而且文化與人事上的整合,困難重重。他定下發展方向:發揮3721流量優勢,優先發展搜索;發展雅虎郵箱;瘦身門戶。
雅虎在當時是令人仰視的存在。因為它制定了互聯網行業至今遵守的理念——開放、免費和盈利。可是開創了先進的理念,并不意味著它就能保持技術的領先,當時周鴻祎沉浸在崇拜和期待之中,沒有立刻參透。
“一搜”痛苦的溝通
因為信奉定位理論,認為在知名品牌上搭載新產品,會模糊掉整個品牌,所以他堅持建立新搜索品牌,結果遭到總部激烈反對。經過好一番掙扎磋商,在不給資金支持的情況下,總部勉強默許了他的方向。他給新產品起名“一搜”,為了避開和百度和Google的正面競爭,一搜主打MP3搜索。周鴻祎看準《開心辭典》的火爆,準備在節目中植入“一搜”求助。只需要500萬元的推廣費用,可總部始終批不下來。
在雅虎郵箱的運營上,矛盾也層出不窮。雅虎是當時最大的電子郵箱提供商,開會時產品經理PPT放得漂亮,數據眼花繚亂,但是大家居然沒發現郵箱很難注冊,因為堅持全球統一的ID注冊,很多ID早被捷足先登。他提議修改系統注冊規則,美國同事卻指責中國市場讓人頭疼。
矛盾升級
雅虎的外企基因,讓很多人首先想的是明哲保身,周鴻祎經常感覺孤獨。開會時,大家都開著電腦,一邊打字一邊開會,他看不慣。因為總是爭吵,他在總部留下極壞的名聲。
CEO塞繆爾在他去總部拜訪時,對他說:“鴻祎,我看你太沖動了,不夠成熟。你呀,凡事應該少發表意見,要懂得讓下面的人去做決策。”考察了一圈,他郁悶到了極點,看著辦公室紫色祥云,不禁倒吸一口涼氣,心里感嘆“這家公司要完蛋了吧?”
雖然如此,在雅虎的第一年,業績仍然出色完成,擴容簡化注冊后的郵箱,甚至威脅到了丁磊。即時通信規模不亞于騰訊,門戶定位鮮明,“一搜”流量飛漲。那是雅虎中國的巔峰時刻。可是,后續的發展,雅虎不批預算。去總部,所有人都打哈哈,不談切實問題。當時,他提議在安全領域布局,和卡巴斯基合作,推廣免費殺毒軟件。結果,總部人認為他瘋了。2005年,他提出辭職。
雅虎歲月的總結
他發現跨國公司往往會為選擇市場還是選擇血統而交學費。雅虎如此,eBay如此,就連微軟也是如此。對于過往的雅虎歲月,他也總結自己的問題。一是對楊致遠的崇拜,導致了自己主動的妥協。二是跨國公司重重上報制度,他一直沒有理順。三是把握住對公司的控制權,至關重要。雅虎最終沉淪。2014年周鴻祎和雅虎和解。
九、重新出發 奇虎誕生
社區搜索
離開雅虎后,周鴻祎在IDG做了一年投資,期間,他的天使基金投了一家初創的企業“奇虎”,由他雅虎中國時期的老搭檔齊向東擔任董事長。那是他為下一輪創業構架的新平臺。在旁觀了百度的發展,見證博客的興盛,以及在雅虎未竟的搜索夢以后,他還是放不下搜索情結。2006年,周鴻祎正式回歸,奇虎的方向是做社區搜索的聚合,目標是希望網民定制自己喜歡的內容,類似于今天的“今日頭條”。但嘗試太超前,最后又一次擱淺。
“流氓軟件”肆虐
2006年,“流氓軟件”開始在網上肆意橫行,嚴重干擾網民體驗。人們把“流氓軟件”的所有罪名,不分青紅皂白按在周鴻祎的頭上。他說,那一年是他人生的最低谷。一睜眼,就是鋪天蓋地的罵聲,自己關在屋子里,被冤枉的憤怒,讓他砸壞了一張桌子和兩扇門。3721的插件模式確實是他發明的,但后來別人走樣的模仿,不斷升級改造,各種奇招損招,既不是他的發明,也沒有他的參與。但最終,他冷靜下來,潘多拉的盒子終究是自己打開的,只能由自己來親手合上它。于是,他想潛心研發一款產品,把這些流氓軟件都消滅掉,這就是做360安全衛士的最初動機。
滲透安全市場
除了情結,他其實也隱隱覺得網絡安全是互聯網的一個方向,在雅虎時期,他就提議過免費安全服務。2006年,他抽調一個小組,開發消滅流氓軟件的產品。為了更好地提供服務,他們和殺毒軟件卡巴斯基開始合作,只要下載“360安全衛士”,就可以免費獲得流氓軟件查殺、系統診斷修復和病毒查殺等服務。消息一出,流氓軟件的利益相關方、競爭對手,無不對他恨之入骨。老東家雅虎和他掀起了互聯網第一口水戰,老同事反目成仇,二虎相爭,成為人們關注的熱門話題。意外的是,隨著口水戰升級,360安全衛士裝機量不斷升高,事件反而成了宣傳平臺。
360為何免費
從2006年到2008年,用戶網上行為從單純瀏覽新聞、聊天,發展到了開店、購物、玩游戲,涉及到了資產安全。讓上網變得安全,成為一種剛需。而周鴻祎對免費的認識很樸素,只要是人人都需要的,就應該是免費的。殺毒軟件人人都需要,但是國人沒有付費習慣,所以免費勢在必行。不顧種種反對,2008年7月17日,360宣布正式推出360殺毒軟件,并且永久免費。
不過,沒想到市場反饋并不是很好。那一版360殺毒軟件放了一個啞炮。雖然首戰鎩羽,免費之路卻沒有停。團隊加班加點解決測試版存在的問題,卡、笨、重的一個個被攻克。2009年9月29日,360免費殺毒1.0版本正式推出,這一下,成了一顆原子彈。年底,360殺毒軟件占據了30.8%市場份額,用戶量超過1.2億。雖然被競爭對手群起而攻之,但隨著免費殺毒軟件的普及,中國網民安全軟件的普及率從不足10%提升到95%以上。這是免費具有的顛覆性力量。
顛覆后的商業布局
免費會破壞原來的商業模式,但同時也會建立新的價值體系。360殺毒軟件積累了海量用戶,憑借著巨大的用戶基數,360推出“360安全瀏覽器”后,裝機量一路高歌猛進,活躍用戶達到2.55億,市場占有率第二。后來360的產業布局從瀏覽器擴展到搜索,從軟件到硬件,利潤來源涵蓋了網址導航、搜索分成、軟件下載、游戲運營等諸多方面。
十、“3Q”大戰
騰訊來了怎么辦
2010年春節,正在海南度假的周鴻祎接到一個壞消息,模仿360安全衛士的“QQ醫生”開始在PC端強制捆綁了。安全軟件具有天然不兼容性,騰訊此舉意味著每個被捆綁的QQ用戶,都可能因為兩款軟件的沖突而卸載360。一時間,360面臨生死危機。對于互聯網人,有三個問題無法回避:生、死、騰訊。2010年之前,騰訊喜歡模仿新興互聯網企業產品,憑借強大的用戶黏性迅速推廣,然后新公司在進攻下挨個死去。高管們壓力重重。不過,因為QQ醫生產品功能不夠成熟,很多用戶卸載,危機暫時化解。
“3Q”大戰與上市準備同步進行
公司CFO姚玨預判公司的商業化在良性健康的道路上前行,因此在7月28日香港董事會上,報告了數據的增長趨勢,并提出360在美國上市的申請。上市的動作,悄無聲息地準備著。讓人沒想到的是,公司成立以來最大的災難也悄然醞釀著。
2010年9月22日中秋節,周鴻祎接到騰訊又一波攻勢的報告。這次,騰訊有備而來,“QQ醫生”升級為“QQ管家”,各種功能直擊360公司命門。周鴻祎說,他怕的不是競爭,而是強制安裝,剝奪用戶選擇權。他給馬化騰打了電話,希望能停止強制安裝。馬化騰安慰了他,說騰訊不會把360置于死地,但市場是大家的,騰訊的安全也是一定要做的。
漫長的對決
溝通無效,周鴻祎想到了以其人之道還治其人之身。在360安全衛士的客戶端,也放一款受QQ用戶喜歡的產品,讓QQ也體會下無奈的感覺,以戰求和。仔細分析QQ軟件之后,他們發現QQ有掃描用戶硬盤的行為。雖然作為成熟上市公司,騰訊不會以此非法牟利,只是想給用戶畫像,但是用戶的知情權終究沒有被尊重。據此,他們推出了360隱私保護器。發布的第二天,騰訊開始反擊,聯合眾多公司,發出針對360的聯合聲明。至此,戰爭正式打響。
“360扣扣保鏢”和“出逃香港”
本以為一個回合后,雙方會各退一步,但這時謠言四起,彼此相互激怒。周鴻祎覺得自己必須為接下來的戰役準備一顆“原子彈”。如果對方使出殺手锏,自己也就祭出它。針對QQ的弊病,他們開發了一款軟件,就是激發出“一個艱難的決定”的“360扣扣保鏢”,那是一款QQ的操作系統,可以去廣告、清垃圾、加快運行速度。后來,騰訊發布了《反對360不正當競爭以及加強行業自律的聯合聲明》,360宣布向一切灰色利益和潛規則宣戰,2010年10月29日,360使出了最后招數,推出“360扣扣保鏢”,發布72小時內,裝機量就突破了1000萬。一天早上,齊向東打電話,說公司里來了30多個警察。輿論戰生死關頭,無論有沒有實錘,和警察扯上關系都會導致輿論的誤解。于是他掉頭飛去了香港。
一個艱難的決定
11月3日,矛盾終于全面爆發。姚玨桌上的電話不斷響起,面對投資人對事態的詢問,她回答,不排除騰訊會二選一。當時,另一個電話也打進來了。等她掛了投資人的電話后,回撥過去,同事說,騰訊宣布二選一了。全國QQ用戶都收到了一個彈窗,騰訊發布了著名的“艱難的決定”。這一次,風波大到了超出周鴻祎的想象,他能做的已經不多了。
不出所料,360安全軟件卸載率飆升,但意外的是,輿論的天平此時倒向了弱小一方。用戶被迫卸載了360安全衛士,可對騰訊的觀感和評論也變得惡劣起來。此時,360上市的主承銷商因為大戰而退出。
投資人王功權居中協調,馬化騰表示,QQ是一次性拿到用戶授權的,所以不是每次更新都需要取得用戶許可,就像電視廣告一樣,用戶可以選擇不看這個臺。360的扣扣保鏢,影響的是他的核心業務,關乎公司的命脈,騰訊不能妥協。11月4日,360發表公開信,擱置爭議,主動撤下“360扣扣保鏢”。于此同時,上市工作依然如期啟動。最終,政府的介入讓對方放棄了爭執。雙方對外做了道歉聲明,但在法庭上還在繼續斗爭。
誰是贏家
硝煙散去,反思才慢慢開始。以前,每個人都覺得騰訊是一把劍,是一頭體量巨大的鯊魚,吃掉更小的公司,就像吃掉一條條小魚。經過“3Q”大戰,騰訊邀請專家做了很多次“診斷騰訊”的研討會,專家指出,騰訊應從“開放平臺”和“輸出文化”兩方面解決問題。反思過后的騰訊真的變得更開放,成了容納小魚的海洋,也更加強大。對360來說,只是幸存下來。
十一、360登錄紐交所
密交波折?
就在宣布與騰訊恢復兼容的當天,360的上市工作會就啟動了。圣誕節前,360對美國證監會做了所有文件的密交工作。
剛開始,流程進行得很順利,第二輪問題稍顯復雜。這時,360只能選擇推遲上市或提前公開遞交,如果公開遞交后文件需要修改,那么可能影響人們對股票的信心。凌晨四點,忙著練習演講、修改PPT的周鴻祎被要求最后拍板,他努力睜開發紅的雙眼,說“我們相信姚玨,公開遞交吧!”
路演下的折磨
路演如期進行,他們租了一架灣流公務機,開始輾轉演講,周鴻祎為此特意買了一套西裝,一打襯衫。3月16日晚,原本興致勃勃參與路演的齊向東,剛下飛機就被告知公司出事了,只得犧牲路演,趕回去處理。周鴻祎自己,在演講時,不時會發生胃痙攣,可仍然和投行人有說有笑。路演接近尾聲,清密交工作還沒有完成。姚玨準備了AB兩組方案。周鴻祎路演時,姚玨就在車里和律師團與對方開會,幸好,最終,對方被說服,依然使用A方案。
敲鐘那一刻,姚玨落淚了,周鴻祎也感慨萬千。他說,從“3Q”大戰,到密交通過,一切一切,都是一場華麗的冒險。
十二、360新未來
中國公司在美國上市曾經是一種潮流和肯定。360登錄紐交所之后,增長勢頭良好,可是卻選擇回來了。為什么要這樣折騰,是很多人好奇的問題。
其實,中概股回歸潮2015年就悄然開始了,中國A股市場的互聯網企業受到高估值追捧,而一些最好的科技公司在海外市場卻被低估,回歸是很自然的經濟現象。當然,360的回歸不止于此,還有更長遠的考慮。
一來,互聯網安全局勢比以往更加嚴峻,像今年爆發的勒索病毒。國家已經把網絡安全提高到非常高度,基礎設施必然不能用別國產品,360作為國內最大的安全公司,必須和國家利益保持一致。二來,商業上的考慮也是重中之重,國家逐漸將軍工安全向民間開放,對360來說無疑是巨大的機遇。而將來要進軍企業級安全市場,360必須從外資公司轉變為內資公司。
私有化的過程同樣一波三折,一點不比上市簡單。但是,對于未來,360充滿信心,因為他們著眼于更遠的未來。無論什么時刻,安全都是基礎。