五、創業初體驗

產品瘋子

從高中起，受到《中國青年》雜志上那篇創業文章影響，周鴻祎心中就有了一個清晰的創業夢。他的所有努力，都暗自朝著那個目標前進。大三時，他又讀到了一本影響至深的書，《硅谷熱》。從書中，他第一次知道喬布斯，知道硅谷年輕人的工作，知道信息革命的概念，書中提倡的產品為王，從此成為他的信念。

本科畢業后，他保送了研究生，學的是管理專業。但是，沒學幾天，他就覺得需要先實踐。于是，他宿命般地選擇了做一款反病毒卡。當時，病毒已經成為一個痛點，而外接硬件既能營利，也能提前獲得電腦掌控權，還可以根據病毒行為而非特征來防范。所以，他一頭扎進了反病毒卡的研發里。

當時，他們根本沒有自己的電腦，于是，只能攬一些活干，一邊干活，一邊借用電腦，同時晝伏夜出，利用一切能蹭機的機會。每次測試產品，都是膽戰心驚，萬分驚險。

采購與銷售

為了做出批量的反病毒卡，他開始去深圳采購部件，請工廠幫忙加工，然后自己包裝。經過一次一次大巴轉手，又費勁辦了邊防證，他才踏上深圳的土地。深圳賽格市場商品應有盡有，他像魚兒見水一樣，激動地采購了一批集成電路和元器件，回到西安自己焊接，自己包裝。產品做出來時，國家級大賽“挑戰杯”正在舉辦，他們馬上把反病毒卡送去參賽，最后，如愿獲得了二等獎。

他迫不及待希望把產品推向市場。最開始，他們在學校里賣自己的產品，賣掉了幾十張。但問題也排山倒海而來，兼容問題嚴重，收到一堆客訴，他不得不充當客服的角色，客戶怨氣沖天，他只能老實地聽著。那時，他才發現，真實的世界遠比實驗環境復雜，你必須從客戶角度去考慮、解決問題。他想把產品轉讓，先去了瑞星公司，說“我做了一個反病毒卡，比你們的卡好，想找你們聊一聊！”接待人員扭著脖子就把他推了出去。接著他又去了聯想，也是無果。他發現，原來自以為很好的產品，以為大家會競相追捧，其實放到市場上，立馬被淹沒得無影無蹤。

初次創業的失與得

產品做得很辛苦，但辛苦不一定代表著好。在反病毒卡的研發中，他說自己犯了兩個錯，一太固執，二太不專注。因為固執錯過了轉向軟件發展，因為不專注，同時還做了很多別的東西。關于資金的去向，創業團隊也發生了分歧，他認為資金大部分應該再投入，買生產資料，同伴則認為應該給自己當工資，因為自己負責核心代碼，而周鴻祎負責的采購、銷售，并不重要。

那時，他已經隱隱發現，光有技術不行，真實的世界光怪陸離。團隊解散，第一次創業就此流產。除了失敗，他說自己也有額外收獲。比如，更加確定自己對計算機的熱愛，同時，收集了眾多軟件，逐漸養成了軟件思維。

此后，他又嘗試了一次創業，產品是一款平面廣告創意系統，叫“信心”。因為擴張過快，團隊背叛，投資人詐騙，“信心”也再次隕落，他也開始心灰意冷。兩次創業失敗，讓他領悟，創業可以是一種精神，而不一定是盲目的行動。不要把創業狹義地理解為開公司。

他回到學校撿起自己的研究生學業，在跟師兄的交談中，無意提到了北大方正。于是，經過兩輪面試，他順利進入北大方正，開始了職業生涯。

六、初入職場 創造“飛揚”

放逐新疆

進入北大方正，周鴻祎成為一名基礎的程序員。因為有實踐經驗，他忍不住指點江山，總覺得自己想法更好。沒多久，張揚的行為就引起了各種議論，經過仔細的反思，他決定自我調整。他和上司周寧主動要求去最艱苦的地方，于是他被派去了新疆。

在新疆，他主動挑起給建設銀行做菜單界面的業務，沒日沒夜封閉式開發，僅僅一個星期就完成了工作。之后，他又一力進行了整個銀行系統的開發和改進。當時，新疆的一些年輕同事，認為自己被發配到邊疆，就在那里混日子。他不一樣，知恥而后勇，沉下心來做事情，最終交出一份漂亮的答卷。他說，深入簡單事情的底層，你會發現一個更復雜，更精彩的世界。

擁抱互聯網

1996年，全民互聯網悄然來臨，周鴻祎也很快沉迷其中。在互聯網上，他收獲的最大驚喜，一是免費，二是妻子胡歡。胡歡是他的同事，他對她一見鐘情，但追求她卻是通過BBS。直到有一天，看到老板從她背后走過去，周鴻祎打出“老板在你背后呢”，她才知道一直聊天的人居然是周鴻祎。他跟她大談特談創業的夢想，她沒像一般人一樣認為他夸夸其談，而是相信他，并且一直用行動支持他。據說，他倆談戀愛，就是他拉著她在電子市場擠來擠去。

在方正，人們都不愿意做給政府工作人員培訓郵件操作這類邊緣的工作，周鴻祎主動接過來。他認真地研究了電子郵件系統，居然發現這東西大有可為。同時，在培訓過程中他又一次發現，再簡單的技術，對于不熟悉計算機的人來說，都是令人發憷的。于是，他開始思索，怎么讓系統變得好用起來。

“飛揚”難飛

他想到了游戲界面，給郵件系統加一個外殼，讓界面變得更擬人化，郵件不就變得簡單易懂了。經過一段時間潛心編程，設想成了現實。他把電子郵件的界面，做成了一個模擬女秘書幫忙服務的過程。國務院新聞辦公室的秘書們用了以后，贊不絕口。他說，這次設計奠定了他后來幾十年把用戶體驗放在首位的基礎。

在領導的肯定下，他向公司建議，把這個產品改成面向所有人的郵件系統，周寧表示他可以獨立于公司計劃嘗試。他帶著幾個人，開始了項目開發，起名叫“飛揚”。他希望公司可以出面推廣這個產品，郵件免費，讓這個產品去獲得用戶，但領導要么聽不懂，要么不以為然。有一天，周寧說，新疆的項目需要人去干一下，幾千萬的合同，“飛揚”就不要做了。為此，他慟哭了一場。

離開方正

在互聯網浸潤時間一長，他產生了一個疑問，普通人上網被域名、英文折磨得夠嗆，能不能用中文取代英文去上網。他有了一個設想，一個客戶端，放在瀏覽器里，往里面敲中文，把URL查出來，交給服務器再去訪問。他給公司高層做了報告，可領導一臉茫然。后來秘書跟他說，領導們還都不用互聯網，郵件都是秘書打印出來，領導再批示。看著互聯網蓬勃發展，而方正還沉迷于照排、出版系統的開發，他開始對公司失望，萌生去意。那時，他已經是研發中心的常務副總，擁有可觀的工資。可因為理想，他還是遞交了辭職信。

七、正式創業 創立3721

車庫式創業

1998年，互聯網在全世界掀起一場洶涌革命。那一年，除了周鴻祎，丁磊、馬云都紛紛裸辭。周鴻祎帶著方正的兩個舊部，從中關村搬到北五環外的馬連洼民居，三室一廳開始車庫式創業。大家白天開發，晚上蒙頭大睡，一個阿姨，每天做兩頓飯。他給公司取了個詩意的名字，叫“因特國風”。資源匱乏，沒有電腦，沒有服務器，創業的問題太多。好在，周寧幫忙搞到了廉價設備元件，新華社因為郵件系統，答應幫忙托管服務器。他們又為網站的名字討論，討論來討論去，大家都拿不定主意，他說：“不管三七二十一，咱們先起一個名字再說呀。”于是，大家靈光乍現，網站名字最后叫“3721”。

融資初體驗

雖然有不少人質疑或提出建議，但周鴻祎始終堅持自己的創業方向。產品做出來后，需要推廣、需要發工資，找錢迫在眉睫。奇妙機會降臨，IDG風投的人找到了他們。投資人來到馬連洼，周鴻祎硬著頭皮介紹了產品和他們住的簡陋民居，沒想到考察的人高興得連連點頭，覺得他們有干勁。最后，正式見面商討時，坐在一幫投資大佬之間，他緊張得東拉西扯。就在他覺得沒戲時，對方老板發話“行了，小周，我看你講也講完了，你準備要多少錢呢？”他思索一番，鼓起勇氣回答，200萬人民幣。對方詫異，夠嗎？他趕緊表示夠，于是他拿到了人生的第一筆融資。

艱難開始，發展困境

隨著資金的到位，新員工的增加，如何管理一家公司的問題，第一次浮出水面。管理經驗不足，開始困擾著周鴻祎。在融資上，IDG后來介紹了軟銀的日本老先生，周鴻祎好不容易得到對方15分鐘時間，噼里啪啦講了一大通，到翻譯那，就只有一句日文。二人都匪夷所思，但最后，老先生還是說出了他唯一會說的英語——“NO!”

戲劇性的融資經歷，和管理上的困境，讓周鴻祎意識到，公司需要懂規范、有海外背景的人來幫助。他從麥肯錫找來了海歸劉千葉和另一個女博士。兩位海歸的加入，讓數據和計劃書變得非常專業，公司也如愿得到了第二次融資。可是，管理的沖突又接踵而至，土鱉文化和海歸文化激烈沖突，三個人經常吵架，終于，他解雇其中最容易激動的一位。

錯失搜索

在“飛揚”時期，團隊曾經有一個年輕人做美工，自作主張在論壇上開了幾個板塊，流量漲得很快，那其實就是聊天室的雛形，但是，當初周鴻祎沒有意識到它的價值，命令年輕人把那些東西關掉，后來，才發現是自己眼界不夠寬。幾年后，他又因此錯失了搜索。

1999年，3721迎來了曾在網易擔任要職的黃志敏。他策劃了一場重要市場活動“一字千金，黃金中文網址使用權拍賣”。其實，活動的實質就是拍賣搜索的關鍵字，后來的Google和百度盈利模式和它一脈相承。但是，當時，人們對此還沒有明確定義，周鴻祎也不看好它。正在拍賣進行得如火如荼時，一家公司誕生了，它叫百度。

與CNNIC的始亂終棄

2000年，一個擁有和3721同樣模式的美國企業RealNames出現，而且，它還和巨頭微軟達成了合作。想要合作而不得，雙方各騁所長斗爭起來。因為外敵壓境而來，周鴻祎想借助渠道的力量，結果又惹上了一個機構，CNNIC——中國互聯網信息中心。對方聲稱自己有政府背景，因外敵而恐懼不已的3721，很希望能和政府合作。

但是多次磋商都沒有結論，直到一天收到對方的霸王條款：要求3721提供技術、注冊系統、解析以及源代碼，營運費由3721承擔，3721有五年經營特許權，五年里，每一筆都要分他一份。

周鴻祎突然有些懷疑CNNIC自稱的官方身份。一調查，才發現號稱是政府機構的CNNIC，原來只是中科院計算機和網絡信息中心下屬的一個科室，不屬于任何國家政府編制里的機構。于是，雙方開始回合戰。

后來CNNIC和RealNames的合作，一下把3721推到了生死邊緣。周鴻祎受flash的啟發，想到用插件的方式進行推廣。后來，競爭對手為了搶占市場，強行刪除3721的插件。為了防止被刪掉，3721開始自衛反擊，你來我往的結果，是軟件變得難以卸載。他說，那是他人生的一大教訓，為了競爭，忽略了用戶的感受。后來，插件被很多公司學習，互聯網變得烏煙瘴氣，他也背上了罵名。

遭遇百度 對簿公堂

斗破RealNames，CNNIC紛爭也告一段落，可抬頭一看，市場格局突變，李彥宏創立的百度已然不容小覷。周鴻祎主動提議合作，但是見了面，當他像機關槍一樣說盡自己想法時，李彥宏一直很沉靜，直到最后才緩緩說：“我覺得3721本質上做的也是搜索，以后肯定會有競爭。”2002年，百度開始發力搶流量，推出地址欄插件。因為有3721在前，百度使出殺招，讓用戶選擇百度的同時，刪掉3721。于是，周鴻祎也刪百度。不同的插件在用戶電腦上相互打架，最后變成同行都刪不掉的版本。百度把3721告上法庭，倆人親自出庭，法官問，“百度指責你刪掉他們的東西，你干了沒有？”李彥宏搶答：“他肯定干了。”周鴻祎也趕緊笑著答：“我干了，但是是他先干的。我干的所有壞事，他都干了。”惹得法官都笑了。

3721大結局

百度的發展，無疑讓周鴻祎徹底認識到了搜索的力量，他決心追趕。依靠自身研發來不及，于是他想到了和Google合作。通過曲折的關系，花費10萬美元的中介費，在美國前副總統戈爾的引薦下，他見到了谷歌的副總裁。他做了充足的準備，但對方除了客套話，仿佛不知道自己所謂何來。

合作談判無疾而終，競爭對手也日益強大，是上市，還是出售，聲音不一。那時，周鴻祎對上市沒有信心，沒有意識到自己流量的優勢，很多公司來談收購，他也想要抱上更強的伙伴，壓制百度，于是也就走上了出售3721的路。先是新浪，后來搜狐跟進，再后來是阿里巴巴。阿里給出了國內公司最高的出價，馬云說：“要收購你們，我還要專門去融一筆錢，還要去換股。換股之后，你的股份可能比我還多了。”周鴻祎說，他當時并沒有看懂馬云的模式，并不情愿，于是收購擱淺。

這時，雅虎的楊致遠發來傳真，出價1.2億美元。雅虎的技術讓他心動，地位也讓人神往。最后，他出任雅虎中國區總經理，但放棄了對公司的控制權。

八、進入跨國公司 ?情困雅虎

站在巨人肩上

進入雅虎，雖然是職業經理人，但他對雅虎的情感，像是自己的孩子換了個名字，準備大干一場。可事實上，他接手的雅虎，在中國連第二陣營都算不上，而且文化與人事上的整合，困難重重。他定下發展方向：發揮3721流量優勢，優先發展搜索；發展雅虎郵箱；瘦身門戶。

雅虎在當時是令人仰視的存在。因為它制定了互聯網行業至今遵守的理念——開放、免費和盈利。可是開創了先進的理念，并不意味著它就能保持技術的領先，當時周鴻祎沉浸在崇拜和期待之中，沒有立刻參透。

“一搜”痛苦的溝通

因為信奉定位理論，認為在知名品牌上搭載新產品，會模糊掉整個品牌，所以他堅持建立新搜索品牌，結果遭到總部激烈反對。經過好一番掙扎磋商，在不給資金支持的情況下，總部勉強默許了他的方向。他給新產品起名“一搜”，為了避開和百度和Google的正面競爭，一搜主打MP3搜索。周鴻祎看準《開心辭典》的火爆，準備在節目中植入“一搜”求助。只需要500萬元的推廣費用，可總部始終批不下來。

在雅虎郵箱的運營上，矛盾也層出不窮。雅虎是當時最大的電子郵箱提供商，開會時產品經理PPT放得漂亮，數據眼花繚亂，但是大家居然沒發現郵箱很難注冊，因為堅持全球統一的ID注冊，很多ID早被捷足先登。他提議修改系統注冊規則，美國同事卻指責中國市場讓人頭疼。

矛盾升級

雅虎的外企基因，讓很多人首先想的是明哲保身，周鴻祎經常感覺孤獨。開會時，大家都開著電腦，一邊打字一邊開會，他看不慣。因為總是爭吵，他在總部留下極壞的名聲。

CEO塞繆爾在他去總部拜訪時，對他說：“鴻祎，我看你太沖動了，不夠成熟。你呀，凡事應該少發表意見，要懂得讓下面的人去做決策。”考察了一圈，他郁悶到了極點，看著辦公室紫色祥云，不禁倒吸一口涼氣，心里感嘆“這家公司要完蛋了吧？”

雖然如此，在雅虎的第一年，業績仍然出色完成，擴容簡化注冊后的郵箱，甚至威脅到了丁磊。即時通信規模不亞于騰訊，門戶定位鮮明，“一搜”流量飛漲。那是雅虎中國的巔峰時刻。可是，后續的發展，雅虎不批預算。去總部，所有人都打哈哈，不談切實問題。當時，他提議在安全領域布局，和卡巴斯基合作，推廣免費殺毒軟件。結果，總部人認為他瘋了。2005年，他提出辭職。

雅虎歲月的總結

他發現跨國公司往往會為選擇市場還是選擇血統而交學費。雅虎如此，eBay如此，就連微軟也是如此。對于過往的雅虎歲月，他也總結自己的問題。一是對楊致遠的崇拜，導致了自己主動的妥協。二是跨國公司重重上報制度，他一直沒有理順。三是把握住對公司的控制權，至關重要。雅虎最終沉淪。2014年周鴻祎和雅虎和解。

九、重新出發 奇虎誕生

社區搜索

離開雅虎后，周鴻祎在IDG做了一年投資，期間，他的天使基金投了一家初創的企業“奇虎”，由他雅虎中國時期的老搭檔齊向東擔任董事長。那是他為下一輪創業構架的新平臺。在旁觀了百度的發展，見證博客的興盛，以及在雅虎未竟的搜索夢以后，他還是放不下搜索情結。2006年，周鴻祎正式回歸，奇虎的方向是做社區搜索的聚合，目標是希望網民定制自己喜歡的內容，類似于今天的“今日頭條”。但嘗試太超前，最后又一次擱淺。

“流氓軟件”肆虐

2006年，“流氓軟件”開始在網上肆意橫行，嚴重干擾網民體驗。人們把“流氓軟件”的所有罪名，不分青紅皂白按在周鴻祎的頭上。他說，那一年是他人生的最低谷。一睜眼，就是鋪天蓋地的罵聲，自己關在屋子里，被冤枉的憤怒，讓他砸壞了一張桌子和兩扇門。3721的插件模式確實是他發明的，但后來別人走樣的模仿，不斷升級改造，各種奇招損招，既不是他的發明，也沒有他的參與。但最終，他冷靜下來，潘多拉的盒子終究是自己打開的，只能由自己來親手合上它。于是，他想潛心研發一款產品，把這些流氓軟件都消滅掉，這就是做360安全衛士的最初動機。

滲透安全市場

除了情結，他其實也隱隱覺得網絡安全是互聯網的一個方向，在雅虎時期，他就提議過免費安全服務。2006年，他抽調一個小組，開發消滅流氓軟件的產品。為了更好地提供服務，他們和殺毒軟件卡巴斯基開始合作，只要下載“360安全衛士”，就可以免費獲得流氓軟件查殺、系統診斷修復和病毒查殺等服務。消息一出，流氓軟件的利益相關方、競爭對手，無不對他恨之入骨。老東家雅虎和他掀起了互聯網第一口水戰，老同事反目成仇，二虎相爭，成為人們關注的熱門話題。意外的是，隨著口水戰升級，360安全衛士裝機量不斷升高，事件反而成了宣傳平臺。

360為何免費

從2006年到2008年，用戶網上行為從單純瀏覽新聞、聊天，發展到了開店、購物、玩游戲，涉及到了資產安全。讓上網變得安全，成為一種剛需。而周鴻祎對免費的認識很樸素，只要是人人都需要的，就應該是免費的。殺毒軟件人人都需要，但是國人沒有付費習慣，所以免費勢在必行。不顧種種反對，2008年7月17日，360宣布正式推出360殺毒軟件，并且永久免費。

不過，沒想到市場反饋并不是很好。那一版360殺毒軟件放了一個啞炮。雖然首戰鎩羽，免費之路卻沒有停。團隊加班加點解決測試版存在的問題，卡、笨、重的一個個被攻克。2009年9月29日，360免費殺毒1.0版本正式推出，這一下，成了一顆原子彈。年底，360殺毒軟件占據了30.8%市場份額，用戶量超過1.2億。雖然被競爭對手群起而攻之，但隨著免費殺毒軟件的普及，中國網民安全軟件的普及率從不足10%提升到95%以上。這是免費具有的顛覆性力量。

顛覆后的商業布局

免費會破壞原來的商業模式，但同時也會建立新的價值體系。360殺毒軟件積累了海量用戶，憑借著巨大的用戶基數，360推出“360安全瀏覽器”后，裝機量一路高歌猛進，活躍用戶達到2.55億，市場占有率第二。后來360的產業布局從瀏覽器擴展到搜索，從軟件到硬件，利潤來源涵蓋了網址導航、搜索分成、軟件下載、游戲運營等諸多方面。

十、“3Q”大戰

騰訊來了怎么辦

2010年春節，正在海南度假的周鴻祎接到一個壞消息，模仿360安全衛士的“QQ醫生”開始在PC端強制捆綁了。安全軟件具有天然不兼容性，騰訊此舉意味著每個被捆綁的QQ用戶，都可能因為兩款軟件的沖突而卸載360。一時間，360面臨生死危機。對于互聯網人，有三個問題無法回避：生、死、騰訊。2010年之前，騰訊喜歡模仿新興互聯網企業產品，憑借強大的用戶黏性迅速推廣，然后新公司在進攻下挨個死去。高管們壓力重重。不過，因為QQ醫生產品功能不夠成熟，很多用戶卸載，危機暫時化解。

“3Q”大戰與上市準備同步進行

公司CFO姚玨預判公司的商業化在良性健康的道路上前行，因此在7月28日香港董事會上，報告了數據的增長趨勢，并提出360在美國上市的申請。上市的動作，悄無聲息地準備著。讓人沒想到的是，公司成立以來最大的災難也悄然醞釀著。

2010年9月22日中秋節，周鴻祎接到騰訊又一波攻勢的報告。這次，騰訊有備而來，“QQ醫生”升級為“QQ管家”，各種功能直擊360公司命門。周鴻祎說，他怕的不是競爭，而是強制安裝，剝奪用戶選擇權。他給馬化騰打了電話，希望能停止強制安裝。馬化騰安慰了他，說騰訊不會把360置于死地，但市場是大家的，騰訊的安全也是一定要做的。

漫長的對決

溝通無效，周鴻祎想到了以其人之道還治其人之身。在360安全衛士的客戶端，也放一款受QQ用戶喜歡的產品，讓QQ也體會下無奈的感覺，以戰求和。仔細分析QQ軟件之后，他們發現QQ有掃描用戶硬盤的行為。雖然作為成熟上市公司，騰訊不會以此非法牟利，只是想給用戶畫像，但是用戶的知情權終究沒有被尊重。據此，他們推出了360隱私保護器。發布的第二天，騰訊開始反擊，聯合眾多公司，發出針對360的聯合聲明。至此，戰爭正式打響。

“360扣扣保鏢”和“出逃香港”

本以為一個回合后，雙方會各退一步，但這時謠言四起，彼此相互激怒。周鴻祎覺得自己必須為接下來的戰役準備一顆“原子彈”。如果對方使出殺手锏，自己也就祭出它。針對QQ的弊病，他們開發了一款軟件，就是激發出“一個艱難的決定”的“360扣扣保鏢”，那是一款QQ的操作系統，可以去廣告、清垃圾、加快運行速度。后來，騰訊發布了《反對360不正當競爭以及加強行業自律的聯合聲明》，360宣布向一切灰色利益和潛規則宣戰，2010年10月29日，360使出了最后招數，推出“360扣扣保鏢”，發布72小時內，裝機量就突破了1000萬。一天早上，齊向東打電話，說公司里來了30多個警察。輿論戰生死關頭，無論有沒有實錘，和警察扯上關系都會導致輿論的誤解。于是他掉頭飛去了香港。

一個艱難的決定

11月3日，矛盾終于全面爆發。姚玨桌上的電話不斷響起，面對投資人對事態的詢問，她回答，不排除騰訊會二選一。當時，另一個電話也打進來了。等她掛了投資人的電話后，回撥過去，同事說，騰訊宣布二選一了。全國QQ用戶都收到了一個彈窗，騰訊發布了著名的“艱難的決定”。這一次，風波大到了超出周鴻祎的想象，他能做的已經不多了。

不出所料，360安全軟件卸載率飆升，但意外的是，輿論的天平此時倒向了弱小一方。用戶被迫卸載了360安全衛士，可對騰訊的觀感和評論也變得惡劣起來。此時，360上市的主承銷商因為大戰而退出。

投資人王功權居中協調，馬化騰表示，QQ是一次性拿到用戶授權的，所以不是每次更新都需要取得用戶許可，就像電視廣告一樣，用戶可以選擇不看這個臺。360的扣扣保鏢，影響的是他的核心業務，關乎公司的命脈，騰訊不能妥協。11月4日，360發表公開信，擱置爭議，主動撤下“360扣扣保鏢”。于此同時，上市工作依然如期啟動。最終，政府的介入讓對方放棄了爭執。雙方對外做了道歉聲明，但在法庭上還在繼續斗爭。

誰是贏家

硝煙散去，反思才慢慢開始。以前，每個人都覺得騰訊是一把劍，是一頭體量巨大的鯊魚，吃掉更小的公司，就像吃掉一條條小魚。經過“3Q”大戰，騰訊邀請專家做了很多次“診斷騰訊”的研討會，專家指出，騰訊應從“開放平臺”和“輸出文化”兩方面解決問題。反思過后的騰訊真的變得更開放，成了容納小魚的海洋，也更加強大。對360來說，只是幸存下來。

十一、360登錄紐交所

密交波折?

就在宣布與騰訊恢復兼容的當天，360的上市工作會就啟動了。圣誕節前，360對美國證監會做了所有文件的密交工作。

剛開始，流程進行得很順利，第二輪問題稍顯復雜。這時，360只能選擇推遲上市或提前公開遞交，如果公開遞交后文件需要修改，那么可能影響人們對股票的信心。凌晨四點，忙著練習演講、修改PPT的周鴻祎被要求最后拍板，他努力睜開發紅的雙眼，說“我們相信姚玨，公開遞交吧！”

路演下的折磨

路演如期進行，他們租了一架灣流公務機，開始輾轉演講，周鴻祎為此特意買了一套西裝，一打襯衫。3月16日晚，原本興致勃勃參與路演的齊向東，剛下飛機就被告知公司出事了，只得犧牲路演，趕回去處理。周鴻祎自己，在演講時，不時會發生胃痙攣，可仍然和投行人有說有笑。路演接近尾聲，清密交工作還沒有完成。姚玨準備了AB兩組方案。周鴻祎路演時，姚玨就在車里和律師團與對方開會，幸好，最終，對方被說服，依然使用A方案。

敲鐘那一刻，姚玨落淚了，周鴻祎也感慨萬千。他說，從“3Q”大戰，到密交通過，一切一切，都是一場華麗的冒險。

十二、360新未來

中國公司在美國上市曾經是一種潮流和肯定。360登錄紐交所之后，增長勢頭良好，可是卻選擇回來了。為什么要這樣折騰，是很多人好奇的問題。

其實，中概股回歸潮2015年就悄然開始了，中國A股市場的互聯網企業受到高估值追捧，而一些最好的科技公司在海外市場卻被低估，回歸是很自然的經濟現象。當然，360的回歸不止于此，還有更長遠的考慮。

一來，互聯網安全局勢比以往更加嚴峻，像今年爆發的勒索病毒。國家已經把網絡安全提高到非常高度，基礎設施必然不能用別國產品，360作為國內最大的安全公司，必須和國家利益保持一致。二來，商業上的考慮也是重中之重，國家逐漸將軍工安全向民間開放，對360來說無疑是巨大的機遇。而將來要進軍企業級安全市場，360必須從外資公司轉變為內資公司。

私有化的過程同樣一波三折，一點不比上市簡單。但是，對于未來，360充滿信心，因為他們著眼于更遠的未來。無論什么時刻，安全都是基礎。