????英國蒙堤·派森馬戲團很受人喜愛，但盜版猖獗令他們感到煩惱。于是，他們索性將高清晰的最新視頻上傳到網站上，供人免費下載，但希望大家多多購買他們的DVD光碟。僅僅過了三個月，這一看似草率的做法收到了奇效，馬戲團的DVD碟銷售量躍升至亞馬遜電影和電視劇銷售榜單的第二名，在一個季度內的銷售量就增加了230倍之多。

????如今，企業間的競爭已經不是產品間的競爭，而是商業模式之間的競爭。 都說“天下沒有免費的午餐”，但與之形成鮮明對比的是，我們生活中隨處可以看到免費報紙、免費食物、免費軟件等各種免費產品。層出不窮的免費模式用傳奇的 發展速度吸引著眾人的眼球。免費模式究竟是一種怎樣的商業，它是如何運營并贏利的？針對這些問題，袁國順先生是這么說的。

????所謂免費模式，是指商家利用大眾樂于接受“天上掉餡餅”的心理，借助免費手段銷售產品或服務建立龐大的消費群體，塑造品牌形象，然后再通過配套的增值服 務、廣告費等方式取得收益的一種新商業模式。這種商業模式本身的成本很低，而“免費”的金字招牌對顧客有著無窮的吸引力，能在短時間內使企業迅速占領市場，擴大知名度。

?????純粹免費則以騰訊、百度等社交、搜索功能為代表，基本上是完全免費；而類免費則以小米、樂視的硬件為代表，比如小米早期的硬件很便宜。

????為什么小米手機在早期敢賣成本價？袁國順說，這只是免費模式中的一種策略罷了。小米早期基本上不靠硬件賺錢，主要是為了吸取粉絲數量，一旦粉絲數達到了數百萬、上千萬的量級，小米公司就可以通過向粉絲群體提供后續的產品和附加服務，來獲取利潤。這正是典型的硬件免費策略。

????袁國順表示，免費模式在互聯網領域非常流行，但是傳統企業多半不能理解。因為在傳統企業看來，在任何產品上都要獲取高過其成本的收入，這樣產品才會盈利，才值得去投放。而互聯網時代則顛覆了這種思維，企業通過免費或者類免費產品獲取巨大流量，吸引大量的用戶，再不斷迭代開發，產生新業務，獲得收益。如果傳統企業不能理解巨數效應，轉型就會變得非常困難。

????互聯網時代的轉型，如果只是從表面上去看理念，看別人的商業模式，這就沒任何實質性的意義。這需要企業家們能夠靜下心來，思考每一個互聯網商業模式背后的核心原理、商業邏輯。當企業家理解了這種邏輯，轉型就會變得簡單，而轉型過程中的風險就會變得可控。當然，在這其中還涉及到許多訣竅，想了解更多免費模式(mianfeimoshi.com.cn)的秘密，歡迎關注袁國順先生的免費商業模式全國公開課！