《超級IP:互聯網新物種方法論》︱#1000本書計劃#NO.099

作者吳聲的這本書前前后后讀了三次,這次讀書是在下半年IP熱終于有了稍微的冷卻之后。

實際上,本書最有趣的地方在于,作者從IP的視角去重新解讀一些產品和運營案例,比如VICE、Keep等。IP理論究竟是舊瓶裝新酒,還是真的是互聯網商業的一個變革?

另外一些相關思考也很有意思,比如作者提出任何企業都必須有完整的獨特內容生產能力和持續運營的承接體系,這在下半年的商業上得到了一定程度的驗證,但是低成本流量卻不是從網紅入手而大部分轉向了線下。

最吸引人的是什么呢?作者提出,超級IP必須具有連續性而非斷點斷層,本質上是一個基于頂層設計的系統方法論而不是寄希望于一種偶然性。也就是說,任何不具備持續性影響力或者用戶黏性的IP都不是超級IP。

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生成內容的過程,是形成超級IP的能力和豐滿內容價值的過程,不斷地創造新的內容表達方式、獲取新的客戶、形成新的情感連接能力。

故事只是鋪墊和對新場景的重新定義,真正的價值在完整的內容體系梳理和建設。

內容要富有疊加性和層次感:層層遞進、層層疊加、不停解構、持續反差、不斷重構、充滿矛盾。

強用戶運營能力、良好的互動機制是提高社群活躍度的關鍵。

將產品定義為流行文化,并可持續地運營和迭代,具備生命力去自生長。

IP簇:積蓄力量,制造話題,集中引爆。

我們來看看作者對“凱叔講故事”的這段描述:“每發售一款產品,相當于持續在魚群中拋下魚食,能進一步活躍社群的用戶,甚至創造新的流量,形成自我擴張”,這是一個非常美好的理想。

事實上,互聯網商業一直在尋找社群的真正模式,而不是依靠于微信群或者QQ群去聚集流量和活躍用戶,也不是通過社群再開發APP的模式,跨平臺自帶流量的超級IP確實是一條值得想象的途徑,但是否有更加值得摸索、更加具有可行性的模式呢?

使用一個新概念去解釋舊世界的商業邏輯固然可以,但是我們終究是需要一個在新世界可以執行的方法論。移動互聯網的時代變化太快,如何像浪潮一樣起起伏伏而從容矗立呢?

我們再回過頭來看看邏輯思維,一直以來邏輯思維都是談及社群就必然會談到的標桿案例,現在IP也是。邏輯思維基于知識社群的口碑傳播和垂直運營為成長焦慮的人群提供治愈系解決方案,某種意義上是基于邊緣社群文化進行產品化甚至是分發平臺的過程。

場景、社群和IP三位一體,互相反哺:場景為社群提供能量,社群孕育IP,IP帶動社群流量。

但必須注意的是,IP并不是產品自己臆想出來的,一開始就設定好的,而是在不斷地迭代過程中與用戶共同鑄就的。比如本書案例中,有不少的案例在目前階段還在偽需求的階段,小而美并不意味著可以活得小而美,如果一開始只是聽從部分用戶的優化建議而選擇性屏蔽了其他用戶的建設性意見,那么選擇的路錯了,再怎么努力都沒有用。

關于本書對于2016年新場景的12個預測,上半年以分答為代表的語音問答產品,下半年以摩拜和OfO為代表的共享單車,分別驗證了超級IP的流量變現,以及“基于場景的市場網絡迭代社交網絡,憑借交易速度和滿意度提升的撮合效率,躍升為共享經濟新引擎”。

我們拭目以待,場景社群才會是最終的互聯網商業形態。

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