? ? ? ? 今天是關于前老大的老大(集團副總裁，簡稱VP)的兩則小故事。與VP工作上的密切接觸，是從歐洲兩個重要客戶由我負責開始的，此前對VP的印象是高效果斷，接觸之后方知道不僅如此。
? ? ? ? 客戶每半年要進行一次價格車輪戰，每到這時，客戶慣用的套路是與來年新項目捆綁談判。老大和我在經過一周的成本核算與銷售預測的數據準備后，推算出三套價格方案，各有側重不同，帶著方案我們到VP辦公室討論最終方案與策略。由于已經不是第一次車輪戰，對于數據的準備是充分的，VP掃完方案大概就有了如何談判的方向。除此之外新項目是絕跡不能放過的，VP平日里并不會參與到具體的項目談判之中，只會花時間參加客戶的重要會議，在討論到一個我們非常有潛力能拿到的項目的時候，VP開始摳我們曾經跟客戶討論過的每一個細節，突然她像想到什么似的站起來，走到辦公室的書櫥前，嗖地抽出一個軟抄本，翻開看了一下然后走了回來，說到:“剛才有一點不正確，這是當時(一年前)與客戶開會的會議記錄，這里記錄的數據是這個而不是剛才說的數據。”這個記憶從此深深刻在我的腦子里。
? ? ? ? 老大后來告訴我，VP的書櫥里放著她近十年大大小小的會議記錄，按年份整齊擺放著，VP腦子里清楚記得什么時候開過什么會議，所以她翻看記錄是相當迅速的，當時只知道崇拜，現在更明白什么叫堅持。
? ? ? ? 還有一次，客戶高管組成考察團來公司參觀拜訪，來的都是客戶集團的重要成員，自然我們是馬虎不得。當時安排了老大在公司總部坐鎮，VP帶著我從香港把客戶迎接到珠海總部。我們提前一個晚上到了香港，為了這次重要接見，我們準備了一份六十多頁的PPT，集團銷售數據很多，產品也很多，如何組織編排這些數據，需要側重哪方面信息以達到與客戶最高的契合度，VP抓著我無數次的演練這份材料，一直到當天晚上凌晨一點我們還在修改校對PPT。后來VP見我已經目光呆滯才說:“那就到這兒吧，睡覺！”然后，不到五分鐘，我就聽到她熟睡的呼聲了(汗，，，，)剛才還生龍活虎的呀！
? ? ? ? 只要是在工作中，我們從未見過VP有一絲懈怠，在她身上我看到成功的特質:堅持，高效果斷，純粹，敬業，熱愛工作。
