有個(gè)朋友入職貸款公司，僅用半年時(shí)間，就做到公司銷售冠軍，他是如何做到的呢？

他總結(jié)說：

1找準(zhǔn)目標(biāo)人群。在他們公司，有一個(gè)小姑娘，每天下班后都去發(fā)宣傳單，汽車玻璃上放貸款的宣傳單，很勤奮，入職快一年了，還沒轉(zhuǎn)正，效率太低。這位朋友的做法是，找擔(dān)保公司。所謂擔(dān)保公司，實(shí)質(zhì)是一個(gè)中介，擔(dān)保公司沒有資金，他們找貸款公司，但是他們有客戶，如果找擔(dān)保公司合作，讓他們介紹客戶，那效率會(huì)非常高。

2找擔(dān)保公司，很多業(yè)務(wù)員都知道，但為什么偏偏他做得好？

剛開始做的時(shí)候，他跟我抱怨：擔(dān)保公司這條路不好走。公司給我們2%的提成，有業(yè)務(wù)員為了搶單，竟向擔(dān)保公司承諾提成3%。

“那他們不是虧錢？”我問。

“虧個(gè)屁啊”他氣憤地說，等把客戶搶到手，他們就向擔(dān)保公司撒謊，說貸款沒批下來(lái)，一分錢不給他們。

“我是不是也應(yīng)該這樣做？”他問。

“我不建議這種做法，不誠(chéng)信，不能長(zhǎng)久，好不容易找一個(gè)合作單位，因?yàn)橐粌蓡蔚男±麧?rùn)，喪失合作，你還得重新找擔(dān)保公司，這樣你總在找新的合作伙伴，很難的?！?/p>

“那怎么辦？”

“我們實(shí)打?qū)嵏麄冋f。擔(dān)保公司被忽悠的情況肯定不止一次，承諾高返點(diǎn)，到最后一分錢要不上，這點(diǎn)其實(shí)是他們最擔(dān)心的。我們的返點(diǎn)雖然低一些，但是要保證，時(shí)間長(zhǎng)了，會(huì)有很多人找你合作?！?/p>

于是，他找擔(dān)保公司談：我只能給你1.5%的返點(diǎn)，公司只給我2%，你得讓我剩點(diǎn)。那些承諾3%甚至更高的，不一定能給你，誰(shuí)也不會(huì)賠錢做買賣。

他說得很誠(chéng)懇，也是這樣做的。逐步有擔(dān)保公司和他合作。他每天幾乎不出門宣傳，客戶主動(dòng)到公司找他，找上門來(lái)的客戶他是第一見，公司同事都很疑惑。

“沒見過你出門宣傳，之前你也沒見過客戶，他們?yōu)槭裁粗鲃?dòng)來(lái)找你？”

公司讓他分享經(jīng)驗(yàn)，他說找擔(dān)保行談的，是啊，我們也去找擔(dān)保行談過啊，為什么他們不給我們介紹客戶？

呵呵，這個(gè)嘛……

還是要保密。

同樣的事，讓不同人來(lái)做，結(jié)果相差很多。

人際交往，靠考慮別人想什么。

這個(gè)例子中，擔(dān)保公司的人最擔(dān)心被忽悠，客戶介紹給貸款公司，結(jié)果貸款公司繞過擔(dān)保公司直接和客戶合作，沒擔(dān)保公司什么事了，這是他們最擔(dān)心的。

所以，誠(chéng)信是他們最看重的，我們用誠(chéng)信解決他們的安全感問題，他們自然愿意把客戶介紹給我們。

一說起人際交往，給人的感覺似乎是要能說會(huì)道，伶牙俐齒，其實(shí)最核心的不是看你說什么，而是做什么。做事不行，說什么也不管用。

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