眾籌，最初是一批艱難奮斗的藝術家們為創作籌措資金的一個手段，現已演變成初創企業或者個人為自己的項目爭取資金的一個渠道。特別是這兩年智能硬件的爆發更是引爆了各大眾籌平臺。

2015年至今大多智能硬件廠家的首發渠道普遍押寶在京東、淘寶等線上眾籌平臺。筆者通過這兩年的觀察發現，有些產品在引爆兩大眾籌平臺之后，就進入了后勁不足的階段，很難帶來持續的走量銷售，只得繼續投入資金研發下一款新品。這對于研發和設計能力都很強的團隊還好，稍微弱一點的廠商就會陷入一段很長的沉寂期，這段時間無疑會受到同類產品的強烈沖擊甚至于被用戶忘記。這將會是廠商打造品牌過程中的一個重創。

那么，眾籌過后，智能硬件廠商如何才能保持高效而持續的走量銷售呢？通過新媒體來傳播產品的場景體驗，這里突出的是兩點。

一、打造高效傳播的新媒體渠道

對于初創企業而言，沒有品牌的積累也沒有前期用戶的沉淀，想要找到散貨能力很強的代理商或者經銷商是很難的。就算找到了，前期的市場推廣和用戶的教育成本也不是廠商可以承受的。如今，為什么大量的智能家居企業還沒有起來？其核心問題并不是技術，而是渠道。未來智能家居的競爭，在很大程度上不是技術的競爭，而是渠道的競爭。

那么，當前企業做營銷，拓展有效的渠道，新媒體無疑是個必選項，尤其是初創企業。新媒體的優勢也是顯而易見的：精準、互動、品牌、快速性。

1）信息公開透明，每一個人都是傳播者?，F在各大互聯網公司都在推新媒體內容平臺，流量傾斜，可以快速免費獲得產品的大量曝光。

2）通過雙向互動，能夠準確了解用戶需求，并且得到及時反饋。有利于提高企業活躍度、塑造企業形象品牌。

3）即時營銷成本低。通過價值內容的分享，可以有效刷出企業的存在感。

4）可有效進行精準營銷。通過利用平臺數據可以有效地分析判斷出用戶的基本信息、喜好以及購買力。

初創企業要做到控制住高效的網絡宣傳渠道，建立有效的新媒體矩陣是很有必要的。

1）外部的工具矩陣。目前的主流新媒體平臺有微信、微信公眾號、微博、QQ空間、陌陌、知乎和豆瓣等互聯網社交平臺；還有今日頭條、企鵝媒體平臺、搜狐自媒體平臺、百度百家和一點資訊等主流內容分發平臺。廠商首先要分清楚產品和用戶消費習慣的差異化，分析不同平臺用戶的不同類型，建立起所有工具平臺的賬號矩陣，針對不同平臺深化內容建設，進行有效的推送，產生品牌的擴散效應。比如要提供更多的細化服務，可以通過公眾號來實現；需要與粉絲深入互動的，可以用微信群以及微博來完成；需要大范圍的品牌活動傳播的話，頭條號以及企鵝媒體平臺等大流量的內容分發平臺無疑是最好的。

2）內部員工賬號矩陣。鼓勵內部員工在各大社交平臺和內容分發平臺建立自己的賬號，這是一個非常強大的矩陣，恰恰也是很多初創企業所忽視的。因為每一個員工的背后都有一個不可忽視的生活圈子，一個圈子就是一個小市場，非常有利于口碑的傳播。再加上各個員工的性格不同，在內容創作和說話風格上都是不同的，非常有利于與企業賬號矩陣互為犄角，相互推廣，實現更廣泛的傳播。

二、場景體驗

說到場景體驗，第一印象都是線下的現場實物體驗，其實不然。我們平時看的戲劇或者電影中的場面其實就是一種場景。對于一家初創企業來說，首發新品的場景體驗視頻或者報告就是最好的傳播內容，特別是在產品推出的后期，產品創新的場景體驗將會是品牌傳播的一枚強心劑。

做好場景內容建設對于智能硬件新品的傳播推廣顯得尤為重要。內容的來源主要還是兩方面。

1）廠商自生產內容，比較適合剛需痛點型產品。作為廠商要站在用戶的角度去看問題：在用戶眼里，你獲得了幾輪融資，獲得了多少項第一，跟用戶又有什么關系呢？用戶不會覺得怎么樣。很多東西自己不用去說出來，讓用戶去看出來、玩出來才是最重要的。安排人員每天花大量的時間去看用戶的評論和反饋，解決用戶的普遍性問題或者發現產品潛在問題，并以報告或者短視頻的方式呈現給用戶，就是一個很好的內容傳播。

通常用戶喜歡某樣東西是因為喜歡它獨有的標簽可貼到自己身上，這種標簽可以讓自己與周圍的人區別開來，而且這種區別可以讓自己產生優越感。如果標簽以視頻這種場景體驗的形式展示出來，將會讓用戶感覺更有現場感，更能體現用戶的bigger。所以廠商需要思考的是，當用戶表達某種興趣的時候，你要細想一下自己的產品能不能帶給你的用戶，或者提供一個區分周圍人以及確立他優越感的東西。

2）用戶自分享內容，比較適合錦上添花型產品。這是最有效也是最直接地獲取創意場景體驗的方式，因為對于產品的創意玩法大多是來自于用戶。廠商可通過激勵的方式，讓樂于分享的用戶提供或者反饋產品的現場體驗短視頻，再通過官方的新媒體矩陣分享出去，既可以刷存在感又可以達成用戶之間的口碑傳播，通過視頻化的場景體驗可帶動更多的用戶一起玩。就讓用戶拍一段小視頻就好，不要寫什么體驗報告，一大堆文字和圖片寫起來費神用戶也懶得看。

隨著物聯網的爆發，利用好互聯網這個載體，通過建立新媒體矩陣來傳播產品的場景體驗，是目前來說比較低成本和有效地提升產品后期銷量的手段。并且適合于絕大部分的產品。