2015年還有16天就結(jié)束了，這幾天壓力變得很大！
這些日子移動有政策，有補(bǔ)貼，所以提了好多貨，今天粗略算了一下，倉庫里加上定了貨還沒到的，差不多，還有400多臺移動定制機(jī)！
存貨多倒不怕，關(guān)鍵是必須在12月底前賣完，這個(gè)是最麻煩的，只有這個(gè)月賣掉，激活，移動公司給返的電子券，才能使用，而且必須在這個(gè)月給他使用完，這確實(shí)是個(gè)挑戰(zhàn)！
如果不能在月底前賣掉，那就面臨著這批貨的成本一下子上漲了很多，等明年再銷售就沒有任何市場競爭優(yōu)勢了！到時(shí)候就會虧錢！
所以，只有橫下一條心，必須賣完！
為了任務(wù)的完成，還是要認(rèn)真策劃一下，有了具體的行動計(jì)劃，才能保證目標(biāo)的達(dá)成！
具體計(jì)劃如下：
目前離元旦還有16天，兩周多2天，劃分成三個(gè)階段：
1.第一周：目標(biāo)完成250臺，把手機(jī)根據(jù)庫存直接分到各個(gè)店面，貨賣堆山，我們的貨目前市場上缺貨，估計(jì)別的家5天左右才有貨，所以打個(gè)時(shí)間差，迅速啟動，
平常都是周六周日才搞促銷，現(xiàn)在不能等了，必須提前，賣合約機(jī)比較麻煩，單機(jī)銷售時(shí)間挺長的，所以不能指望周六周日大賣，必須把壓力分散到每一天。
這個(gè)階段頭幾天重在宣傳，通過單頁，短信，微信朋友圈迅速啟動，用150元話費(fèi)的特價(jià)機(jī)拉動人氣，同時(shí)帶動其他機(jī)型的銷售！
就是估計(jì)店里面的人手恐怕不足，要想辦法找些臨促！
2.第二周：這個(gè)階段，市場已經(jīng)啟動，但是估計(jì)市場上別家的貨也會到了，到時(shí)候會有競爭，需要根據(jù)市場情況調(diào)整促銷方案，這個(gè)階段的目標(biāo)是200臺！
這周恰逢圣誕節(jié)，要想辦法找個(gè)場地做個(gè)外場，否則店面周圍意向的客戶可能在第一周就買過了，熱度會下降，所以必須走出去，但愿到時(shí)候天氣好點(diǎn)，千萬別下雪！
3.最后剩的兩天時(shí)間，恐怕會最忙，移動對移動定制機(jī)銷售最主要的指標(biāo)就是4G用戶轉(zhuǎn)換，所以賣了這么多，肯定有好多指標(biāo)是不合格的，必須要在這兩天時(shí)間，引導(dǎo)用戶打電話，上4G網(wǎng)，讓這些指標(biāo)達(dá)標(biāo)！
目前還需要準(zhǔn)備的物料有：
1.條幅：6米寬4個(gè)，這個(gè)可以向移動申請！
2.單頁：這個(gè)今天落實(shí)，不用印太多，3000份足以，現(xiàn)在人們都不怎么看單頁了，但還是印些有說服力！
3.禮品：平板電腦和蠶絲被都還有，看看哪些不夠的再再補(bǔ)一些！
4.手提袋，票本，SiM卡片，pos機(jī)，等
5.宣傳海報(bào)，統(tǒng)一寫好，發(fā)到各個(gè)店！
能想到的物料就這么多了，明天再征求下大家的意見，看看還需要補(bǔ)充啥！
還有最重要的一點(diǎn)，店員激勵(lì)，這段時(shí)間，每賣一臺移動定制機(jī)，我都會給銷售員工發(fā)一個(gè)10塊或者20塊的紅包，每天晚上統(tǒng)計(jì)后發(fā)，大家收到紅包都很開心，干勁十足，這個(gè)方法很好，我準(zhǔn)備一直用下去！獎勵(lì)只有即時(shí)才是最有效的！
好了！大概的方案就是這些！希望這次每個(gè)階段我們都能完成任務(wù)！
順便提一下，如果這個(gè)月的任務(wù)計(jì)劃完成了，那么我們就提前3個(gè)月，完成了移動給我們2016第一季度的基礎(chǔ)任務(wù)，是不是很厲害！那樣的話，整個(gè)一季度我們將會大豐收！
2016年開門紅！努力吧！
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