最近，我們錦繡教育推出了“高考保分”的簽約活動(公眾號“錦繡成長學園”可查)，吵著嚷著要把學生的分數提高至少30分。于是，就有人問我，有把握么？能提高足足30分嗎？

投資的剛需是避險。我時刻將這句話記在心里，之所以敢打出這樣的旗號，是實實在在經過推敲的。

要給學生提分，就要知道，影響學生提分的因素是什么？最少必要的因素無非就是兩個：

1. 學生——愿意學，態度端正

2. 老師——會計劃課程，講解簡潔明了容易理解

以上兩個因素中，學生是最根本的因素，如果學生自己本身不愿意學，老師再努力，作用也是寥寥。所以，要真正的能達到效果，要從篩選學生開始。

那么，如何篩選學生呢？其實，方法特別簡單粗暴——看分數。

一般來講，我的簽約底線分數在50分。因為，50分以下的學生，基本上是靠瞎蒙拿的分數，所以算是零基礎。而經過初中三年，高中二年的“洗禮”，依然能倔強到一直零基礎，背后的原因通常就是這個孩子的學習態度有問題，而有學習態度問題的，對于現階段的我來說，基本上是沒有辦法在不到一年的時間內提高三十分的，所以，我給自己設置的最少必要的條件就是——50分以上。

孩子到了50分，說明有點基礎，剩下的就要看老師如何操刀了。

其實我之前就說過，我國的學校的所謂教育，其本質就是“對于考試技能的培訓”，一切以分數為標準。又，有一條方法論叫做“以終為始”，所以，作為教師，可以根據不同程度的孩子安排做不同類型的題目，然后再挑出每個有疑問題目的知識點，用簡單清晰快速地方式讓學生理解，識記，后期再用類似的題目練習，這樣不斷講解，不斷識記，不斷訓練，分數想不提高都難。

那么，萬一孩子的分數沒有提高，你會賠本么？

不能說完全不會，只能說賠本的概率很低。

首先，我們要知道，“本錢”是什么，是多少？

對于我來說，最大的本錢就是輔導學生時付出的時間了

我把賠付分為了三個檔次，

全額退款——提分在10以內

50%退款——提分在20分以內

30%退款——提分在30分以內

我是按照一對一的價格標準來定價合約保分的，而且簽訂合約的一個優勢在于，“提前將將近一年的課時銷售了出去”，我們都知道，如果你的客戶要一次性大量采購你的商品的話，你打一個折是很合情合理的吧，所以，即使學生退了50%或者70%的款，那么，按照打折的邏輯來看，你也是沒有賠本的。而真正的賠本就在于提分幅度為10分以內的，而要控制這一部分，只要源頭（嚴格按照標準篩選學生）把控好，中間過程做好，這兩部分做好，全額退款的概率就會很低了。而如果你可以將2~3個學生合成一個小班來做的話，等于一份時間被同時銷售了2~3次，這樣你的時間成本又會被攤薄，所以，就更不會賠什么本了。

想清楚了以上的邏輯，我們再來分析一下市場的情況。

目前我所處的地市，蛋糕瓜分的最厲害的是初中和小學，因為這些年齡段對英語老師的要求不算太高，知識點也比較少，也即門檻較低，所以以我們目前的規模及知名度，去和其他大機構來爭奪這部分的蛋糕，顯然是不占優勢的，于是，我選擇門檻相對較高的高三英語，天然地就甩掉了一大部分的競爭對手。

另外，從消費者的角度來看，他們最大的剛需是什么？

分數。

對，尤其是對于臨近大考的學生，他們的剛需不是禮品，不是優惠，不是各種炫目的有趣的活動，就是分數。而作為小機構的我們，短板就在于沒有太多本錢送禮品，沒有太多人去搞活動，但是我們可以專注于我們的內核——教學技能的打磨上，從而滿足這一最大的剛需，所以，從這一層面來講，我們又避過了短板，將精力集中在了最重要的維度上，長期深入的踐行下去（考試這項活動，不是買彩票，不是炒股票，運氣的成分很少，主要還是看平時的功夫），還怕沒有好的結果嗎？

最后，站在家長的角度來看，敢于簽合約保證分數，說明老師是對自己的教學能力有信心的，但是這一點，就省去了很多花哨的宣傳，簡單的標語打出去，就能吸引到家長的眼球。

縷清了賺錢的邏輯，看清了市場的需求，你覺得這還是冒險嗎？

縷清了賺錢的邏輯，看清了市場的需求，你覺得這還是冒險嗎？