文/洛子帥
1.
我是一名當兵十六年的退伍老兵,從少年開始,在部隊摸爬滾打、兢兢業業近二十載,在平凡的崗位上辛苦耕耘、默默奉獻,遠離家鄉遠離家人,守著清貧耐著寂寞。終于在我三十四歲這年,這一切結束了,我退伍了。
當我走在城市的街頭,吵雜的車輛讓我頭暈,快速崛起的大樓使我恐懼,這個世界與當年入伍時完全不同了,回想自己在部隊這么多年,除了站崗執勤、軍事訓練,在社會立足的技能幾乎一點都沒有學到。忽然間,在城市中心的大轉盤處,在我人生的十字路口,我不知道何去何從。
“敢問路在何方,路在腳下?!甭犞潭镍Q笛聲,一個念頭就在這一刻萌生了,我要創業!
我今年才三十四歲,正是一個男人的黃金年齡,體力、見識以及人生經驗都可以讓我有能力去做好一件事。而且,這幾年的積蓄加上部隊發放的退伍費,我有四十萬元的初始資金。萬事俱備,只欠東風,創業的必要條件都有了,那么,我能去干點什么呢?
2.
我首先想到了在省城開面館,在我的老家,每個人每天必吃一碗牛肉面,有人甚至說,“蘭州人的一天是從一碗牛肉面開始的”。牛肉面這么火,開面館肯定沒什么風險,穩賺不賠。而且這個相對簡單,不需要太大的場地,也不需要投入太多資金和人力。
回家和妻子商量之后,我們就收拾東西轉戰蘭州了。臨行的前一晚,我久久不能入睡,在臺燈下計劃著面館的定位、裝修、招人以及后續需要采購的一些東西,頓時心情澎湃,感覺自己在做一件大事,一件特別了不起的事。
在親戚的介紹下,我在東部市場后門盤了一家鋪面,一是這個地方人流量大,二是熟人介紹,租金相對合理。裝修、招聘、采購,一切準備就緒后,隨著一串串鞭炮噼里啪啦的響起,我的牛肉面館終于開張了。
剛開始的幾天,面館的生意很慘淡,只有零星的幾個老人過來光顧,但是生意很快走上正軌。因為附近的永安小區住的大多數是原油漆廠的退休工人,老人們有出來晨練的習慣,而且年紀大的這一輩人早上就喜歡吃一碗牛肉面。再加上東部市場擺攤的打工妹、拉貨的小哥的光顧,面館在開了一個月后,已經保持一個穩定的營業額了。
但是,隨著面館轉入正常經營,一些問題也暴露了出來。首先,為了保證每天正常營業,我必須四點起床,收拾安排店里的一切,長年在部隊養成的作息習慣根本受不了,而且我再也不是年輕小伙子了,忙碌的一天下來,躺在床上感覺身心俱乏。還有,我第一次當老板,店里從大到小的事都要我去組織協調,漸漸也感覺力不從心。
于是,在開張三個多月后,面館出事了。一個顧客在吃面時發現面里面有不凈的東西,在大廳吵吵鬧鬧,非要叫老板出來。我出去協商解決,怎料這顧客不是善罷甘休的主,在店里大鬧了一番。當時正值飯點,吃面的人很多,一批人在他的吵鬧下,面都沒吃就離開了。店里來的顧客都是附近的居民,左鄰右舍的,消息不脛而走。第二天,前來吃面的人迅速減少了。
我以為那是顧客鬧事,沒太在意是廚師的問題。結果后幾天,陸續有人發現面湯不干凈,還有人反映店里衛生不好,一下子,店里的生意又變得慘淡起來。
一個月后,生意還是沒有還好起來。但是攤子鋪得太大,面館入不敷出一個月,店鋪的租金、員工的工資一下子壓了下來,我漸漸沒了心力,突然間覺得選擇開面館是不是走錯了?
錯了那就換條路吧,我不能這么快就倒下,何況我還是一名軍人。
3.
我低價變賣了面館,在一個朋友的建議下,跑起了從天水到蘭州的大巴車。
買二手大巴車,雇傭司機,加盟公司,一切準備妥當后,我第二次創業開始了。
我選擇了一條少有人跑的路,每天繞著路拉人,兩天往返蘭州天水一趟,辛苦是辛苦一點,每天卻能拉不少人,收入不少錢。我算著扣出油錢、司機的工資,不出一年,我車的本錢就回來了。
怎奈三月,一場轟動舉國的大災難——非典襲來,五月,波及到我們省,我一個小薄小利的生意人直接被牽連,跑車成了泡沫。當時,非典病毒以其流動快、牽連廣的特點在全國掀起了軒然大波,全國各個省都發現了類似病例,政府部門為了防止病毒傳播,嚴禁一切人員流動。
我的大巴車成了一輛空車,二月買車,五月沒了生意。我只跑了三個月的大巴車,就以迅雷不及掩耳之勢告終了。
4.
下半年,非典的風頭過去之后,我又低價變賣了大巴車。兩年,兩次創業,再加上家里的日常開支,我的二十多萬付諸東流。當我把這一結果告訴妻子時,她埋怨不已,勸我隨便找個班上吧。但是,我還是不甘心,在部隊五公里越野、百里行軍那么艱苦都沒有打倒我,一個區區的資本主義市場能奈我何?
休整一年后,我又回到了蘭州,聯系了先我退伍、已經在蘭州待了四年的老戰友,和他商量一起開個酒吧。當時酒吧在南方興起不久,北方這種小城并不多見。
我們合計好之后共同創業了,地點選在了南關十字。酒吧開起來后,生意如我們預期的那樣,果然吸引了很多年輕人,一時間門庭若市、夜夜笙歌。
為了方便管理,我請了幾個轉業的戰友過來幫忙。年輕人喝醉酒了經常會有鬧事的,不過在我們的鎮壓下,沒出過什么大問題。
半年后,我們對面也開起一家酒吧,緊接著,我們的平靜被打破了。最開始,晚上會過來一些混混,喝完酒不給錢小鬧一下,我看惹不起盡量小事化無。可是,鬧事的一點都不收斂,頻頻過來找事。直到有一次來了一大幫人,喝完酒直接在大廳摔碎了酒瓶。我一股熱血沖上心頭,當兵的血性又回來了,拿起酒瓶第一個沖向了他們,后來所有人都上了,一場廝殺持續到半夜,最后在警車的轟鳴聲中跑散了。
幸運的是,沒有什么人員傷害,我去公安局交一些罰款之后,第二天就回來了。
看著滿目狼藉的酒吧,我感覺自己的夢又一次破碎了。這個行業風險太大,行業內部很亂,畢竟不是長久之計。
第三次創業因為一場暴動又宣告失敗了。除去進進出出一切開支,我的錢所剩無幾。四十萬,四年的時間被我浪完了。我像個做錯事的小孩回到了家,妻子以最大的包容接受了我。
5.
休息了一段時間后,我聽了妻子的話,隨便找了個眼鏡店,開始安安心心地上班了。
這一干就是三年,卻是我最踏實、最認真的三年,無意之中,我從一名啥都不懂的外行,變成了業務熟練的專業配鏡師。
三年的認真鉆研讓我看到了這個行業巨大的前景,三年的積淀讓我有了一定的人脈和資金,一顆不安穩的心又開始琢磨創業了。
這一次,三年后再開始,我做足了準備,從選店鋪、裝修店面、廣告宣傳,到眼鏡器材質量,全以最高的標準落實,同時,追求讓顧客滿意的服務,結果,我終于成功了。
現如今,眼鏡店已開三年有余,營業額直線上升。而且,通過和各大高校組織護眼系列活動,我獲得了名利雙收。
你問我是誰,我是一名眼鏡公司的老總,同時,我更是一名軍人,一名在創業的路上沒有倒下的退伍軍人。