非常有幸能夠參加此次華北區境外保險培訓班，滿滿一天半的課程下來，收獲頗豐。
首先感謝領導的大力支持、老師們的精彩分享，也感謝有一群活力四射腦洞大開的伙伴們。不光是老師們的授課從理論的“天空”講到實踐的“地面”，讓我對保險行業有了一個全景的視野，伙伴們的專業、活躍和思想的交流碰撞也仿佛讓我打開了一扇通往新天地的大門。整個培訓結束后，晚上回到家里坐在書桌前，看著記的密密麻麻的幾大頁筆記，我的內心幾乎是崩潰的，想必是要花上個幾天的時間來回顧消化吸收，若要轉化成自己的東西并加以運用的話怕是需要更多的時間吧！所以抓緊一切時間學習學習再學習吧！
下面是我根據培訓課程的幾大塊兒內容，簡單粗暴的分享一下我的幾個不成熟的小心得體會。
一、同類總會相遇
我相信這個世界是有吸引力法則的，你是什么樣的人，就會遇到什么樣的人。做人做事做學問，銷售首先看人品。我發現銷售界的大咖在談及自己的經驗時，都會強調兩點：一是堅持到底的精神；二是成交的是人心，銷售的是人品。所以說如果在思想上和戰略上一旦開啟hard模式，那么就有很大的概率遇到的都是麻煩的客戶。既然如此，不妨把我們的心智調至easy模式，用善良專業和真誠贏取更多的信任——不忘初心，方得始終！
二、通往財富自由之路
財富自由大概是這幾年最火的詞之一了，是多少人夢寐以求的終極目標。財富積累的方式無外乎有兩類：
1、以風險換取快速的財富增長；
2、以時間換取穩定的財富增長。
但風險不是你想買，想買就能買。如果不具有一雙“風險之眼”的話，別說是炒股啦，就算是賣賣貨還有庫存風險呢！
那就來到第二種方式了，任何一個普通人都可以做到，利用時間復利及自身的健康體作為支點，撬動人生的財富杠桿。
復利的魅力不言而喻，用長達幾十年甚至終生的保險產品來為我們做一生的財富規劃，轉移、分散掉我們不愿去面對的風險，下限是財務安全，上限是財務自由，不要太劃算好嗎！
再一個是站在資產配置的角度，標準普爾家庭資產四象限圖是經典教材。未來一定是屬于會理財的人，學理財和學英語學開車一樣，都是一種“元能力”。作為金融從業者，如果能不斷精進成為專業的資產配置小能手的話，那么你就可以率先達到財富自由了，在家躺著坐著都可以掙錢——因為你有知識。
三、知其然 知其所以然
這次培訓的主題是境外保險，都說境外（香港）保險好，那境外保險是什么、到底是怎么樣的好呢？雖然在銀行從業多年，但以參訓人員的身份聽一場保險行業的培訓也還是第一次。知其然，且知其所以然，用事實和數據說話。下面是我根據老師講的境外保險的優勢，總結出來的一張圖。
一切不落腳到產品上的銷售都是空談。產品太多看不過來怎么辦？不知道怎么給客戶推薦怎么辦？這時候，一種把復雜問題簡單化的歸納能力就特別重要了。首先可以把所有產品類型分為重疾險和儲蓄險，其次把客戶分為損失規避類和財富傳承類。利用人們的不同心理賬戶（讓客戶從最愿意出錢的心理賬戶花錢）、損失規避原則（以獲得表述代替損失表述）和價格錨點（貴和便宜都是相對的，拉上國內保險做比較）等消費心理學，讓第一類客戶先著重配重疾再配儲蓄，第二類客戶重點多配儲蓄再配重疾，每一類就選出來兩種最適合的產品供客戶選擇。除了復雜問題簡單化之外，還需要我們的sales有扎實的專業基礎，大類上清晰明了，在細節上又可以事無巨細，拿出來任何一條疑問點都可以跟客戶對答如流，抑或是成功將客戶的疑議轉化為營銷的窗口，是為境界！
五、他說的好有道理，我竟然無言以對
感謝領導花大力氣請來了外聘專家范老師。他從由布雷頓—森林體系造成的美元的貨幣優勢，到普通法系和大陸法系的法律區別，再到盈余分配優勢、分紅收益優勢等，抽絲剝繭般的從“天上”到“地下”以講故事的方式給我們梳理了香港保險的種種優勢。范老師特別強調了批判精神，他說：我相你所堅信之信念，但我懷疑你的信息來源。不唯上、不唯書、只唯實。底氣來源于自信，自信來源于扎實的理論基礎和豐厚的實踐功底，說服了自己才能說服他人，如果自己都一知半解，似懂非懂，只學了皮囊而沒有了解其背后的精髓的話，又怎么會有底氣去跟客戶開口呢？聽完課后真的覺得他說的都好有道理！完全無法反駁！只能怒買一支香港保險才能平復我內心的激動！（買保險就是沖動消費，但絕對買不了吃虧也買不了上當，比買口紅合適多了）。這種境界需要大量的閱讀做支撐，絕不是聽了幾堂課就能學會的——就算全部都記下來也只是學了樣子沒有學到本質。路漫漫其修遠兮吾將上下而求索！
至今我還清楚的記得大學時導師說的一句話：如果說金融學是經濟學的皇冠，那么保險就是皇冠上的明珠。隨著保險讓生活更美好的理念越來越深入人心，以及互聯網金融對傳統金融行業的沖擊，銷售保險產品的流量成本將逐漸下降，最終誰會成為贏家，又回到了最初的那個原因：人。所以整個培訓聽下來，我真的覺得這是一個非常好的領域，一片大有可為新的天地。更多的內容，還要以后慢慢感悟。
培訓中還有一句金句令我印象十分深刻：你不能指望通過做相同的事，來期待一個不一樣的結局。同樣，人也無法用同樣的自己，去換一個不一樣的未來。一個人要像一支隊伍，一支隊伍要像一個人，揮劍刺破玻璃罩，改變和機會才會發生！
最后，感謝所有人，希望通過共同努力，我們能相逢在更高處！
