遇到文中三觀不太正的地方，請裝瞎

我從事的職業(yè)的官方名稱叫做“市場營銷”，所以我是一個“市場營銷工作者”。
這些年，市場營銷（marketing）這個詞變得越來越熱門，然而解釋它卻變得有點難。因為在互聯(lián)網(wǎng)時代，市場營銷已經(jīng)遠遠超出它最初被定義出來的時候的樣子了。

作為一家公司的市場負責人，我和我的小伙伴的主要工作可以分為三部分，分別叫做品牌、公關、市場。
而我，常常喜歡這樣解釋我們的工作：凡是那些能讓我們的潛在用戶“認識我，喜歡我，愛上我，進而嫁給我，永遠不離婚，而且還天天在外面夸我”的事情，都是我們份內(nèi)的事情。

就像結(jié)婚總是從戀愛開始，戀愛要從相識開始，我們做市場的過程，正像是尋覓心儀的對象，通過一步一步的策略，最終抱得美人歸。
那么，要想跟心愛的姑娘結(jié)婚而且永不離婚，要分幾步走呢？

• 第一步，你得讓她認識你。
  這一步你可以在她們家門口刷標語，寫上“火哥有房有車月入百萬只愛你一人”，也可以從她家門縫塞你精心創(chuàng)作的情書進去。門口刷標語就是線下廣告，門縫塞情書那是DM（直郵廣告）?；ヂ?lián)網(wǎng)時代，你如果知道她每天都要上淘寶和簡書，你也可以花錢給淘寶和簡書，讓它們在姑娘每次打開這個應用的時候跳出你的照片介紹，寫上“如果愿意作朋友互相了解，點擊按鈕一步加微信”。
  這樣一來，你跟目標受眾就初步認識了。

• 第二步，還得讓她喜歡你。這一步就需要一些策略了。
  你自己可以做什么？給她講個故事，講講你的理想抱負（公司網(wǎng)站，視頻等市場資料）；你也可以帶她參觀你的8房7廳6衛(wèi)的大別墅，給她看你參加最強大腦獲得的獎項，展示你精心準備的每日菜譜，帶她在健身房展示一下你健美的肌肉（產(chǎn)品介紹）。這些都是從你自己出發(fā)能夠讓姑娘覺得你有吸引力的地方。
  但以上這些只是下策，自己夸自己，怎么都會覺得有點肉麻，那么以上的部分如果你可以通過不動聲色的方式展示出來，那就升為中策。比如，你的辦公室租在豪華CBD，你的朋友圈曬的都是私人游艇、私人飛機、跟各國政要談笑風生，你的外衣是巴黎私人高端定制，你什么都不說，這就是品牌形象（品牌管理brand management）。
  還有更好的上策，那就是她發(fā)現(xiàn)她每天看的報紙，訂的雜志，電視節(jié)目里總有記者在介紹你，主持人在跟你談重要的話題，正所謂“江湖上有你的傳說”，這就是公關（公共關系）。通過媒體（互聯(lián)網(wǎng)時代的媒體形式非常多，除了上面提到的傳統(tǒng)媒體電視廣播報紙雜志之外，還有互聯(lián)網(wǎng)媒體，自媒體等），把你想讓她知道的事情介紹出來。

• 第三步，還需要讓她愛上你。
  這一步你要設計信任狀。
  過去提親要有個媒婆接受委托去女方家當眾講你有多么好。但媒婆屬于“利益相關方”，她的話要打點折扣的。那誰的話好使呢？
  1.原有用戶，比如說你前任女朋友也說你好，雖然這個恐怕有點難，當然如果你能搞定那這就是個強口碑。（口碑）
  2.權(quán)威人士，比如對方的家長，閨蜜等對于姑娘的決策起著重大作用的人。在這一點上我們需要仔細甄別，有時候可能是政府（政府關系）、有時可能是行業(yè)權(quán)威（行業(yè)thought leadership）、當然最有可能的是你未來丈母娘（客戶決策鏈上最重要的關鍵人物）。
  當然，在追姑娘方面，你自己也要表達誠意，創(chuàng)造待在一起的機會，比如每天上班接送（組織潛在客戶交流，研討會），送出姑娘很喜歡的禮物比如著名的“包治百病”（優(yōu)惠券等促銷手段）等。

以上三步操辦完畢，差不多你們就該領證了，那么領證過程中，你需要防止姑娘反悔（及時轉(zhuǎn)化為銷售線索），領證后增加用戶退出成本（比如生個娃）。當然，在婚姻過程中，你對老婆也要小心呵護，關愛有加（客戶關懷），老婆總是心里美美的，能不夸你嗎？

最后，祝你們婚姻幸福，百年好合，永結(jié)同心，子孫滿堂！

（聲明，我不是直男癌，只是為了完成作業(yè)拼了。）