S01E03 -牛在天上飛,我在地上吹

遇到文中三觀不太正的地方,請裝瞎

我從事的職業(yè)的官方名稱叫做“市場營銷”,所以我是一個“市場營銷工作者”。
這些年,市場營銷(marketing)這個詞變得越來越熱門,然而解釋它卻變得有點難。因為在互聯(lián)網(wǎng)時代,市場營銷已經(jīng)遠遠超出它最初被定義出來的時候的樣子了。

作為一家公司的市場負責人,我和我的小伙伴的主要工作可以分為三部分,分別叫做品牌、公關、市場。
而我,常常喜歡這樣解釋我們的工作:凡是那些能讓我們的潛在用戶“認識我,喜歡我,愛上我,進而嫁給我,永遠不離婚,而且還天天在外面夸我”的事情,都是我們份內(nèi)的事情。

就像結(jié)婚總是從戀愛開始,戀愛要從相識開始,我們做市場的過程,正像是尋覓心儀的對象,通過一步一步的策略,最終抱得美人歸。
那么,要想跟心愛的姑娘結(jié)婚而且永不離婚,要分幾步走呢?

  • 第一步,你得讓她認識你。
    這一步你可以在她們家門口刷標語,寫上“火哥有房有車月入百萬只愛你一人”,也可以從她家門縫塞你精心創(chuàng)作的情書進去。門口刷標語就是線下廣告,門縫塞情書那是DM(直郵廣告)?;ヂ?lián)網(wǎng)時代,你如果知道她每天都要上淘寶和簡書,你也可以花錢給淘寶和簡書,讓它們在姑娘每次打開這個應用的時候跳出你的照片介紹,寫上“如果愿意作朋友互相了解,點擊按鈕一步加微信”。
    這樣一來,你跟目標受眾就初步認識了。

  • 第二步,還得讓她喜歡你。這一步就需要一些策略了。
    你自己可以做什么?給她講個故事,講講你的理想抱負(公司網(wǎng)站,視頻等市場資料);你也可以帶她參觀你的8房7廳6衛(wèi)的大別墅,給她看你參加最強大腦獲得的獎項,展示你精心準備的每日菜譜,帶她在健身房展示一下你健美的肌肉(產(chǎn)品介紹)。這些都是從你自己出發(fā)能夠讓姑娘覺得你有吸引力的地方。
    但以上這些只是下策,自己夸自己,怎么都會覺得有點肉麻,那么以上的部分如果你可以通過不動聲色的方式展示出來,那就升為中策。比如,你的辦公室租在豪華CBD,你的朋友圈曬的都是私人游艇、私人飛機、跟各國政要談笑風生,你的外衣是巴黎私人高端定制,你什么都不說,這就是品牌形象(品牌管理brand management)。
    還有更好的上策,那就是她發(fā)現(xiàn)她每天看的報紙,訂的雜志,電視節(jié)目里總有記者在介紹你,主持人在跟你談重要的話題,正所謂“江湖上有你的傳說”,這就是公關(公共關系)。通過媒體(互聯(lián)網(wǎng)時代的媒體形式非常多,除了上面提到的傳統(tǒng)媒體電視廣播報紙雜志之外,還有互聯(lián)網(wǎng)媒體,自媒體等),把你想讓她知道的事情介紹出來。

  • 第三步,還需要讓她愛上你。
    這一步你要設計信任狀。
    過去提親要有個媒婆接受委托去女方家當眾講你有多么好。但媒婆屬于“利益相關方”,她的話要打點折扣的。那誰的話好使呢?
    1.原有用戶,比如說你前任女朋友也說你好,雖然這個恐怕有點難,當然如果你能搞定那這就是個強口碑。(口碑)
    2.權(quán)威人士,比如對方的家長,閨蜜等對于姑娘的決策起著重大作用的人。在這一點上我們需要仔細甄別,有時候可能是政府(政府關系)、有時可能是行業(yè)權(quán)威(行業(yè)thought leadership)、當然最有可能的是你未來丈母娘(客戶決策鏈上最重要的關鍵人物)。
    當然,在追姑娘方面,你自己也要表達誠意,創(chuàng)造待在一起的機會,比如每天上班接送(組織潛在客戶交流,研討會),送出姑娘很喜歡的禮物比如著名的“包治百病”(優(yōu)惠券等促銷手段)等。

以上三步操辦完畢,差不多你們就該領證了,那么領證過程中,你需要防止姑娘反悔(及時轉(zhuǎn)化為銷售線索),領證后增加用戶退出成本(比如生個娃)。當然,在婚姻過程中,你對老婆也要小心呵護,關愛有加(客戶關懷),老婆總是心里美美的,能不夸你嗎?

最后,祝你們婚姻幸福,百年好合,永結(jié)同心,子孫滿堂!

(聲明,我不是直男癌,只是為了完成作業(yè)拼了。)

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