又到年底了，各種總結又出來，剛剛收到阿里巴巴國際發來的一份“我的外貿庚子年”年報，才驚悟2020真的就這樣過去了，每次年底總結總是讓人感嘆歲月匆匆，一晃又是一年！

而我的阿里年報其實只有3個來月，8月中入職，8-9月其實都還是學習期，從10月到12月正式報價接單只有3個月時間，14個詢盤，10張訂單，70個RFQ，創收****，這一組數字就是我這3個月的成績。

說實話這成績一般，別說老板不滿意，自己也不滿意。但跟公司總數據相比，我的成績也還算可以，公司總共17張單，營業總額****多，個人業績占了公司總業績的一半，在三個外貿業務員中個人是入職最晚的一位，所以說到這里不由得要得瑟一下。但另一個側面也說明公司整體數據不理想，據個人分析，主要原因如下：

一、我們的產品不是直接面對消費者的成品，而只是一個輔料即半成品，所以單價不高，這也是營業額偏低的原因。

二、公司裝修店鋪的方法還是不對，從一開始，個人就覺得要做一個產品清單出來，每一個產品歸于哪一類？每一個產品都有那些特性，參數都要列得清清楚楚，那樣再去店鋪里錄入信息。只是老板沒有聽從我的建議，說到這里只有一聲“唉！”的嘆息。這里不得不說老板思路局限性。盡管他是一個好人，但是這一點還是讓人多少有點失望啊。

三、作為一家剛剛開始做外貿的公司，起步階段這成績當然不理想。但這跟老板的眼光有關，畢竟老板是布局的總工程師。我們店鋪裝修沒有專業的美工，再加上沒有一份完整的產品清單，所以顯得我們店鋪裝修真的有點不盡人意。而這些都需要投入大量的金額跟人力。所謂一份耕耘一份收獲，這個世界從來沒有免費的午餐，付出跟收獲肯定成正比。

寫到這里其實心底難免有些擔憂，其實12月到1月詢盤感覺越來越少了，而RFQ報了那么多，效果卻很不理想。說真的很為明天擔憂啊！其實我們也知道老板其實比我們更糟心，畢竟當初投入還是不少，如今看來連本都還沒撈回，還不包括我們三個外貿業務員的人力成本。所以他最近老提到要我們也找找國內業務，這一點當然理解老板的做法，其實不論國內國外，只有能拉到客戶只要有訂單就是好的，正如大家敬愛的已故國家領導人鄧小平說的“不論黑貓白貓，能抓到老鼠就是好貓。”做業務的人也是一樣，能接到訂單就是好樣的，不分國內國外。

最近公司也在招業務員，希望新鮮的血液能帶來新的生機和新的希望。同時也期盼自己在新的一年里，訂單多多，創收多多，希望有機會跟國內業務員學習，開發出一些國內客戶，提升外貿業務的同時也發展國內業務。所以此刻最大的期望還是那句“在公司的發展壯大中實現個人的夢想”。