做房產(chǎn)銷售有好多方法，最最好使的就是塌方崛起法接地氣開單快，今天就來介紹一個我們平時都會用的，塌方崛起法后續(xù)精講。藍小雨說我把一起告訴你，看完以后帶來的真是效果，志強哥案例的真實解說。塌方崛起法的實際運用。

客戶的意見一定有其到理,對于客戶的抱怨,售樓代表適當承認失誤有時是必要的,誠實的品格永遠是緩和不良氣氛和最佳方法,要善于讓客戶在不丟面子的情況下講明問題的原因.

能接受意見并迅速行動對于客戶合理但語氣激烈的指責,售樓人員應首先接受其意見并深表感謝,然后就立即采取行動改正錯誤.其實每個人都喜歡別人對其觀點的認可,并讓別人根據(jù)他的迅速采取行動,沒有人愿意看到自己的意見被置之不理或受到壓制.

巧妙地反擊不實之詞

對于客戶發(fā)表不負責及不符合事實的言論,售樓代表必須記住:花費精力去證明客戶的謬論決不是明智的方法,我們應巧妙地把他的無理轉移到第三者身上去,讓他明白是第三者影響了他的思想.

學會拖延.

不要對客戶的每一個反應和問話都勉強做出回應,學會適當?shù)赝涎?把問題細化是聰明的做法.

轉變注意力技巧.

在一般需求和優(yōu)先需求都已得到滿足后,客戶還會在一些無關大局的問題上喋喋不休,這時就需要售樓代表巧妙地轉移他們的注意力,通常一個形象的小玩笑就會使客戶自己表示:算了,世界上哪有十全十美的房子啊

及時撤退技巧

當遇到客戶情緒不好時,售樓代表應當立即撤退.但如果此時的話題直接批評了房子和公司,你就必須巧妙地留下幾句捍衛(wèi)的話,如:"對你提出的批評,我會為你找到充分的資料后在來見你

銷售跟進技巧.

個人用戶跟進技巧

在進行個人用戶的跟進時,售樓代表要做好接待前,接待中,接待后的準備及總結,制訂接近客戶的策略,掌握客戶可利用的背景資料,可以制造一件讓客戶印像深刻的事件,確定跟進的步驟和方式,掌握客戶的敏感問題,

要讓客戶感受到自己的能力和專業(yè)程度,要盡可能讓客戶感到舒服,自在,盡可能讓客戶在回到售樓處來

集團用戶跟進技巧

集團客戶更需要售樓人員上門拜訪,而且由于集團客戶人數(shù)眾多,可能發(fā)生的情況更復雜,因此售樓代表需要掌握更全面的技巧

爭取獲得接見

很多機構門口都擺了一塊"謝絕推銷"的牌子,售樓人員最頭痛的問題就是根本見不到關鍵客戶,''人微言輕"并不可怕,掌握一事實上的技巧,只要成功地獲得接見,跟進工作也就成功了一半.

消除客戶抵觸情緒的技巧-

客戶對推銷有一種本能的抵觸情緒,如果不消除,就很難取得好的洽談效果.

例如:你是否購買我尊重你的決定,今天我只是想把幾個要點解釋明白,以便使你做決定時有充分的依據(jù).

在次訪問的技巧.

不要重復老話題,要有新的準備,從新的角度來展開新的銷售攻勢.

例如:真對不起,

上次忘了一件你可能最感興趣的事.

銷售說服技巧............

理性的訴求

既以充足的理由,讓客戶理智地判斷,最終相信我們

先生事業(yè)做得這么大,見識廣,經(jīng)驗又豐富,你一定知道,這里將來一定會很繁華,房價也會一路上漲,依先生你的看法,三年后這種房要多少錢才能買得到,要不要900萬?

先生這么內(nèi)行實在難得,我們賣房子最喜歡遇見內(nèi)行人,因為彼此容易溝通且很快就能進入狀態(tài),先生你一看就了解我們所采用的建材都是最高級的,僅這道大門就花了2萬多元,既防盜又防火.

先生真有眼光,買房子就是要膽大心細,你所提的問題既實際又中肯,你是怕以后若要出售時,轉手不易,這個問題你不用擔心,因為.....................感性的訴求

此法既動之以情,人是有感情的,尤其是對自己的家,此時以妻子,獨生子作為訴求對象,會收到事半功倍的效果.

先生,你的孩子眉清目秀,將來一定有父親之風,我想望子成龍,望女成風為人之常情,但需從小就悉心地培養(yǎng),日后方能成大器.先生你不希望自己的孩子上個優(yōu)秀的小學,好進一步深造嗎?先生,你知道,這里是本市最好的XX小學的學區(qū),一旦進入此校學習,在優(yōu)良的讀書環(huán)境及名師指點之下,光明的前途是指日可待的,先生你說對嗎?

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