森迅：一個朋友擺地攤創業故事分享_創業從小簡單做起

擺地攤?很多人見到這個詞都叫起來了，“擺地攤賺錢嗎?”很多人都很懷疑。事實上，很多人都看不起擺地攤的，也看不上地攤的貨，總覺得地攤貨質量差。可是，你知道嗎，很多企業家都是從擺地攤開始創業，從地攤上獲取人生的第一桶金。在上世紀80年代，地攤曾被認為是“沒面子”的生意——甚至稱不上生意，只是就業無門者被迫的謀生手段。但是，從地攤中成長了多少著名的優秀企業家，擺地攤賣點火槍起家的方太廚具董事長茅理翔就是其中一個。

我在大三的時候，選擇了創業，因為當時沒有多少資本，我選擇了擺地攤賣襪子，因為我覺得襪子人人需要，人人有購買力。我去了一趟義烏，進了5000雙運動襪回來，回到學校以后，我發現我們學校旁邊的菜市場每天早上都有很多人，于是每天早上我就去菜市場旁邊擺攤賣運動棉襪。第一天早上因為很害羞，才賣了30塊錢，我知道這樣不行的，我得想辦法賣我的襪子。第二天早上我就大聲地喊：“走過路過，不要錯過，運動棉襪10塊錢5雙!”果然效果不錯，那天早上賣了100多塊錢，后來生意越來越好，我都沒有預料到。事后我分析，一是由于我的棉襪質量不錯，價格實惠，二是由于9月開始秋天來臨，買棉襪的人越來越多了。以后幾乎每天早上我都要賣好幾百塊錢，旁邊賣襪子的人眼紅了，于是有了競爭，他比我賣得更便宜，10塊錢7雙，這讓我深深地受到了打擊。

思考再三，我還是沒有降低價格，還是賣10元5雙。我不停地給購買者說我的襪子是義烏進過來的，質量比對方的要好，可是只有很少一部分人才會買我的襪子。后來我一個朋友每天早上過來幫我賣(現在是我的合作伙伴)，我們兩個不停地喊，不停地介紹，告訴別人我們的襪子有多么多么的好，我們的生意又好了起來。因為我們是真誠對待顧客，沒有欺騙顧客。轉眼間進入了冬季，天氣越來越冷了，旁邊競爭者的生意很冷淡，后來他早上就不再來菜市場擺攤賣襪子了。只要不下雨，我每天早上都會擺攤賣襪子，當地的居民看到我很感動，一個大學生擺地攤賣襪子，他們覺得不可思議，并相互傳送，因此，我的襪子每天都有很多人買。

播放GIF

像這樣的運動襪賣10塊錢5雙可以賺5塊錢，賣6雙可以賺4塊錢，我一天就擺地攤2個小時，每天早上5點起來，6點到8點在菜市場擺地攤，8點以后要去教室上課，一個早上可以賣250到300雙左右，可以賺300塊錢左右，像這樣的襪子已經占領國內襪子45%的市場，需求量很大，學生、打工一族、家庭婦女，是運動襪主要的購買人群。

當我有了原始資本的積累，我開了襪子專賣店，到現在做襪子連鎖，已經有一家直營店和12家加盟店。這些成就都跟我當初擺地攤賣襪子分不開。看了我的故事，也許很多人會問：你怎么這么幸運?幾乎創業沒有遇到過挫折?其實不是這樣的，我在創業的時候遇到很多很多的困難，我覺得想創業的人吃點苦不算什么，再說我還在創業的路上。在我記憶中，擺地攤的經歷讓我難忘。當時，幾乎所有的朋友和同學都在質疑我，甚至有的人看不起我。但是，我沒有因為人們對我的看法放棄我的創業夢想，一直堅持著。

在擺地攤的時候我經常喊的一句話是：激情成就夢想，夢想改變未來!希望這一句話給許多想創業的朋友鼓勵!秋天來臨，正是擺攤賣襪子的好季節，懷揣創業夢想的人，開始行動吧!

2元的地攤，練攤一天賺600

姨媽家的表姐，昨晚跟我QQ聊天，說了她最近的情況。表姐是大學本科中文系畢業的才女，畢業后上了兩年的班，后來自學了計算機制圖，但是并沒去上班，她后來看人家擺地攤很賺錢，就毅然的辭職擺起了地攤。她的舉動在老家人看來根本就是不可理喻，因為好不容易讀到大學畢業，卻擺起了地攤，這樣子不是丟人嗎?姐承受了很多壓力，很多風言風語，有人甚至當面嘲笑她，這些她都忍了，她跟自己說，要努力做出樣子給人看。

播放GIF

姨媽也不同意，但是沒辦法，姐下定決心去做，于是買了電動三輪車。一開始做的是小飾品，就在我們鹽城當地的招商場進貨，從一開始一天不開張，然后一天賣出6元都狂喜，到后來一天賺一兩百，再到擺攤2年后的現在的一天平均賺600-1000。后來表姐看賣服裝賺錢，就去常熟進服裝，服裝的利潤比較高，一般都是一半以上的利潤，但是也有風險，壓貨較多，后來去年，姐跟我說，她看人家賣2元店的很賺錢，她想全部把貨清完，只做兩元。

說做就做的姐姐，年后就把去年的貨清掉，全心全意做起了兩元攤。姐說，昨天兩個攤位，一天賣了1400多，利潤是百分之四十幾，也就是昨天毛利賺了600.姐說，她想把她爸媽帶出來，然后自己開家實體門面，到時候她要考慮生孩子的事情了。姐以前上班的時候一個月4000的工資，現在她說想去擺攤的時候就去，不想去就不去，大概算下來一個月最少收入1萬多。

我知道姐跟我說的是保守數字，但是擺攤沒有她說的那么輕松。冬天的時候冷得要命，姨媽的臉上都是凍瘡。夏天的時候，熱的半死，姐從一個嬌小姐，變成了一個黑黑瘦瘦的丫頭。不管怎么樣，姐堅持她自己的路，現在總算看出頭了，姐在鹽城買了房，去年也已經裝修了。姐跟我說，做自己喜歡做的事情，堅持下去，肯定有收獲的。

辛苦創業 擺地攤賺得200萬

初見徐東明，他的穿著給記者的印象是很現代。說明來意后，他很爽快地就接受了記者的采訪。談到他的創業過程，從表情中可以感受到他內心的不平靜。

立志當老板，徐東明15歲就開始打工，當時是在一家家具公司，每月工資才500元。后來，他又到一家印刷廠打工，工資是550元，但這份工時間也不長。兩次都是因為徐東明無法忍受老板對自己的態度。那個時候，印刷廠規定，凡是辭職的工人都會分到一袋蘋果。于是，他在廠里等了老板一下午，要他的蘋果。第二天又等了一天可始終沒有得到他應得的那袋蘋果。他痛苦地說，在別人手下干活的感受簡直苦不堪言。于是，徐東明發誓他一定要擺脫這種生活，有一天他要自己當老板。

20歲賺到10萬元，從那時起，他嘗試了很多職業，只要能賺到錢他都會去試一試。他賣過電器、鞋襪、腰帶，幾乎現在地攤上有的他全賣過。后來，他和朋友租了一間房子。他們自己買布加工餐巾，再賣給飯店。為了趕工，他有時候一夜都不睡，手被剪子磨得直流血，他甚至在租的房子里和老鼠睡過一張床。20歲那年，他雇了輛車，開始在早市、夜市賣床上用品。三個月，他賺到了10萬元，于是這一年成了他命運的轉折點。

初嘗成功：資產200萬并不滿足。1999年，22歲的徐東明建立了家庭。這時，徐東明已經擁有了20多萬元。因為有了一些錢，徐東明在投資開店的問題上有一些患得患失。最后，是妻子的鼓勵讓徐東明消除了種種顧慮，年底，徐東明的皮具行在重慶路正式開張了。

由于經營有方，皮具行效益很好。現在他用賺到的錢又投資開了一家服裝店。徐東明說，他經常和家人談及自己的過去，每次都會讓他的心情久久難以平靜。于是，每一次他都提醒自己要繼續努力，這僅僅是一個開始。他告訴記者，他現在的資產已經達到將近200萬元了。他說他還會繼續投資，把生意做大。

從擺地攤的小販到如今的服裝店的老板，徐東明付出了很多艱辛。徐東明沒有停留于原來的“小打小鬧”,而轉身投入另一個行業,這說明他骨子里有著創新,沒有穿新鞋走老路。他并不安于現狀，用他的話說：“這僅僅是一個開始。”其實，創業最難得的就是這點可貴的不滿足。

“練攤帝”300元擺地攤一年賺了15萬

一張桌子，兩個凳子，一張桌布，300塊本錢起家，一年賺15萬。這不是廣告，也不是神話。這是不久前，甘肅貧困山區的80后小伙包正忠的故事。網友對他的經歷十分好奇，有人認為他靠雙手勤奮致富，是80后草根勵志的偶像，更有人封他“練攤帝”的稱號。近日，他把自己的練攤經歷寫成書，名字就叫《練攤帝》。在新書首發式上，“練攤帝”現場講述了自己的故事。

“練攤帝”出身于甘肅山區一個貧困的農民家庭，他高中時因交不上學費輟學離家，只身來到大城市闖蕩。服務員、工地小工、送奶工、保安，這些外來務工人員經歷過的他都曾經歷。在新書《練攤帝》中他寫道自己的流浪經歷，初到大城市，剛下火車就被黑中介騙走僅有的幾百元錢，走投無路的他成了流浪漢，睡過街頭、車站，看多了別人的白眼才知道人間冷暖。最后他兜里僅剩1塊錢，在一個警亭旁買份報紙點燃取暖時被110的好心人發現，不僅讓他在室內過夜還給他買了一碗牛肉面充饑。