老板娘說

不知道CP們有沒有過這種體驗——聽說某渠道給力，砸錢了，效果差評！隨便投的某渠道，神了，帶來大量！所以，別跟風！【渠道】投放試錯，適合的才是最好的！

看！跟風黨的眼淚在飛

每次你從朋友圈或訂閱號看到別人總結的推廣經驗，總會感覺新的推廣方式和渠道讓你眼前一亮，想馬上嘗試。

這是錯覺！一些渠道和方式其他產品用著效果特別好是因為他的產品適合那些渠道，或者時間節點找對了。

盲目跟風，最后知道真相的你眼淚掉下來。

舉個栗子！

以某社交類APP（電影社交）和工具類APP為例（菜譜）

該社交類APP在粉絲通投放效果是各渠道中最好的，超過了應用市場過來用戶的留存，單個用戶成本也壓縮在2塊左右。

而輪到工具類APP投放粉絲通時，次日留存卻是各渠道最低的，單個用戶成本也在8塊開外，降不下來。

但值得注意的是，在360這種很多大叔大嬸，大爺大媽數量較多的應用市場中，工具類APP的CPT效果好過該社交類APP十倍不止。

顯然，微博中的用戶可能更愿意接觸一些休閑、社交類應用。對于做菜，你得往用戶年齡稍大的平臺考慮。

所以各渠道的效果都要自己嘗試后再下結論，無論它看起來多不適合你的產品，千萬別根據別人的效果來做判斷。

投放試錯之必要性！

三線城市及以下，用戶多關注和使用娛樂、主題壁紙、視頻、系統優化工具、電商導購類的應用，用戶的主需求較為基礎，無非是休閑和買買買、無腦清緩存、還有一些賺錢小壁紙。

一二線城市則為交通導航、旅游出行、金融理財、教育學習和商務辦公，他們更需要產品滿足他們在生活工作的垂直領域的客觀需求。

比如某分發量較大但主要用戶群體為三線城市的手機助手，一個做理財應用的朋友告訴你買他家位置太坑了，結果你本來挺好的視頻（音頻）應用卻沒去投放，白白錯過一個好平臺。

與其說“根據自家產品決定投放渠道”不如說“根據實際投放試錯結果決定投放渠道”。

哪怕是你最不愿意嘗試的積分墻和預裝，也必須試過才能下結論。

試錯十招

某CP親身講述自家產品試錯十招：

1、應用市場CPT：不分市場，價格合適就上，真正差的市場你聽都沒聽過，你知道的都值得嘗試（產品極度明顯不可能吸量的情況下也別硬上）；

2、瀏覽器CPD：例如UC等；

3、金山手機助手、金山電池醫生：量小；

4、小米、豌豆莢、百度春華秋實、廣點通、粉絲通等競價平臺：除人人網外的競價平臺都嘗試下，在用戶活躍度最高的時間段，把競價調的極高！持續曝光10分鐘或20分鐘，然后關閉競價，固定時間段哪怕是短時間的持續曝光也是有用的；

5、事件：別心疼錢，找段子手別找行業大號，信我的沒錯；

6、微博微信活動：獎品摳門肯定沒救，不摳門不一定有救；

7、預裝：水深，還沒了解過的就別了解了……；

8、積分墻：雖然便宜，但不能維榜了還要你何用；

9、網盟：一大波假量正在接近，所有你能監測的數據皆可造假，所有，所以要慎重；

10、換量：一直在嘗試，從未見效果。

上面的十類內容了，沒都嘗試一遍，學費不算交齊！

Tips

1、三要素要引起重視，每個版本icon、截圖、介紹都需要大神或者大家頭腦風暴來做，不然就是自己騙自己，就是騙不來用戶。

2、應用的分類參照競品，競品量級太可怕就選相近分類。

3、應用市場有官方認證的要認證

最重要的廢話！

別人的經驗更多是告訴你如何優化調整策略，而非幫你選擇渠道！

文章來源：鳥哥筆記

作者：beyou商務經理譚森