客戶購買房子的絕密理由

1.小區配套非常不錯，有的人別的都不在乎，也許因為一個菜場方便，就買了，職場中無需要太多技巧就成交了，客戶買的是房子，深度一點買的就是一種生活方便，一種生活方式。

2.自己在這個區域居住已久。周邊環境非常熟悉，朋友眾多，住習慣了。住在那里就覺得那里好，這是個大眾心理，周圍的圈子熟悉了，朋友多了，不愿意邁出這個環境，環境就好似人的心靈的家。

3.小區內部環境非常不錯，因為我喜歡鍛煉，小孩子喜歡玩耍，還有我的寵物狗有游玩的空間。每個人的居住習慣不一樣，銷售時，要抓住客戶的居住習慣，激發他的想象空間。

4，銷售時，帶客戶看戶型，看樣板，也許客戶喜歡樣板房的一個布局，他覺得居住時可以在陽臺上養盆花，淋浴時可以衣服一丟，甩到獨立的衣帽間，覺得很是方便，就買了。這時要激發他的想象空間，帶入法，激發客戶的想象空間，讓客戶進入住進的生活體驗。

·····························只要肯想，可以列出100條來，銷售不成交永遠是對自己的產品不熟悉，激發不出產品的各個優勢。要熟悉到產品的每個小細節，比如小區陽臺不遠處房開種了幾棵桂花，那銷售的時候就有得聊了，白天上班太累，晚上下班回來，打開窗戶，一股清香的桂香飄了過來，瞬間是不是覺得輕松了一下呢。

在比如，輕軌房，可以說；每天上班八個小時，卻要花10個小時的時間，兩個小時的時間堵在了路上，堵車堵得心慌，煩躁吧，而我們小區20分分鐘的時間就坐輕軌到市區了，一年算下來，等于白白浪費了多少時間呢，有這個時間可以多陪陪家人，或者做些自己喜歡的事，也是一種美而快樂的事。

銷售，是一門藝術，只要用心挖掘，愛上自己的產品，你會對一個愛的產品上癮，那話就多了很多，而且是很真誠。

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