各位書友們，大家早上好，今天鏡姐將跟你一起共讀《定位》這本書。

如果你想讓自己的產品成為爆款，無論你是自媒體人或是企業主，都離不開定位。你的東西賣給誰？你以什么身份賣東西別人更容易買？在哪里你的東西可以賣的更好等等。這些問題都可以用定位解決。

有一本書在美國引起營銷界軒然大波，因為兩位全球頂尖的營銷戰略專家，艾·里斯和杰克·特勞特共同協作寫了一本《定位》，被商界認為是必讀之書。

艾·里斯在微軟、寶潔等作為戰略輔導專家，他的定位策略在這些500強企業中得到驗證，艾·里斯說：一個產品想要成功占領市場，至少要使用10個定位策略，你才有可能在市場占有一定的份額。你賣的東西也才有可能火。

001策略 ? ?空位定位：做雞頭還是做鳳尾？

三國里劉備謀士龐統為什么會慘死落鳳坡？只因為他選擇做了鳳尾，但卻不甘心，為了證明自己有做鳳頭的本領，心急于攻擊慘淡閉幕。

無論職場還是商場，尋找空位從雞頭做到鳳頭才是最好的策略。和已有鳳頭正面交鋒，天時地利人和都不占上風，又怎么有打勝仗的可能？

市場空白就是你要選擇的雞頭，做的好就是鳳凰頭。比如小黃車、滴滴、移動充電寶都是找到了市場的空位。

002策略? ? 身份定位：師出無名難打勝仗

三國的劉備用皇叔的身份招兵買馬；朱元璋為了推翻蒙元的殘暴統治而獲得皇位；用什么身份做什么事，這就是身份定位。試想沒有皇叔的身份有多少人會奉劉備為主君；沒有蒙元的殘暴統治朱元璋憑什么去推翻。

身份是影響力，事件是推動力。二者至少占其一，才能師出有名打勝仗。做事也一樣。

003策略? ? 用戶定位：找到跟隨者才能打勝仗

朱元璋的用戶就是受到蒙元殘暴統治的勞苦大眾，如果蒙元對大家都很好，即便朱元璋有再大的魅力，可能跟隨者也寥寥無幾。

跟隨者就是你的用戶，你的用戶在哪里受苦受難？你用什么方法解決他們，他們才會奉你為主君跟隨你。有了第一批跟隨者你才有資格上戰場，未來幫你撐起一片天的就是他們。

004策略? ? 產品定位：你給用戶版發的是榮譽徽章，還是大神獎狀？

劉備三顧茅廬邀請諸葛亮的時候，把江山社稷的責任直接拋給了諸葛亮，這讓諸葛亮感覺自己獲得了莫大的榮譽和尊嚴，就等于別人跟你說，這個事情除了你誰也做不了，這樣的榮譽徽章都給你了，試問諸葛亮還好意思不出山嗎？

這就像用戶對你買賬，不是因為你厲害，也不是因為你的產品有多厲害，而是你的產品能讓他看起來很厲害，或者能夠給足夠的榮耀和尊嚴。所有的社群用的就是這樣的策略，他們會給你輸入一種潛意識，就是參加社群后你會變的很厲害。

所以你的產品定位有3種選擇：①產品代表榮譽面子，比如奢侈品；②產品代表精英，比如MBI課程；③產品代表功能，比如各種生活娛樂必需品。

005策略? ? 心智定位：你準備從用戶的哪個心理賬戶取錢？

諸葛亮路遇蛋糕店，銷售人員推薦給他一個300元的起司蛋糕，諸葛亮覺得太貴了不舍得。銷售人員說你都沒吃過一定要試試，飽飽的口福。諸葛亮還是不買，最后店員說：買回去給你們老大劉備吃吧，他一定很開心。諸葛亮爽快的付了錢拿著蛋糕就走。

每個人心理都有一本賬，帳面上分了很多賬戶。諸葛亮給自己吃，他計算的是自己的賬戶，而給劉備吃是計算的是情感賬戶。就像家長多貴的東西都舍得給孩子買，對自己卻不舍得。

你的產品準備在用戶心理的那個賬戶上記賬呢？無論如何選擇，都一定要在用戶舍得花錢的賬戶上下功夫。

006策略? ? 場景定位：你的產品是在哪里被使用的？

諸葛亮的草船之所以能夠借到箭，是因為諸葛亮預測了場景內會發生什么事。所有產品也都有自己的場景，比如果籃是送禮的場景；牙膏是衛生間場景。

設計好在什么樣得場景下使用產品，更容易定位產品價值和增長模式。

007策略? ? 規則定位：你是在賣產品，還是在賣規則？

諸葛亮最后為什么死的？是被自己定的復雜規則累死的，一分錢的事也要過問。蘋果為什么能夠取勝？就是簡單，簡單到不會說話的小娃娃也知道如何玩手機。大道至簡，越是簡單越容易爆發。

蘋果的興起說到底就是改變手機的使用規則，未來的產品趨勢是在產品相同的情況下，占領市場的一定是規則簡單的。

008策略? ? 渠道定位：渠道決定一網下去能有多少魚

諸葛亮的草船借箭用的就是渠道定位策略，因為他知道這個渠道有很多箭，渠道選錯了，能力再大也借不到半支箭。

在一個沒有魚的地方是不可能釣到魚的。想要釣到魚首先就要找到魚兒聚集的地方。

009策略? ? 需求定位：解決一個真實需求你就是贏家

諸葛亮滿足了劉備的謀士需求，張飛和關羽滿足了武將的需求。但一個人不可能滿足他人的所有需求，就像一個產品不可能滿足所有人需求一樣。

滿足最急切的小需求往往是占領市場的關鍵，滿足所有人需求往往都是一個個陷阱，世界上從來就沒有大而全，只有小而精。

010策略? ? 服務定位：你的服務形式就是指數型增長的天花板

諸葛亮再大的能力，服務于劉備一個人也是軍師。而劉備則是服務天下人。同時能夠服務多少人，就意味著你產品的發展空間，也決定了產品的成本價格。劉備做的是邊際成本胃0的生意，而諸葛亮則是用能力扶持劉備一人，成本就是諸葛亮的一生。你的服務形式決定你的市場份額。

先勝而后求戰，戰略和戰術一樣重要

商界如戰場，如果沒有戰略就上戰場，等于去送人頭。10個定位策略便是戰略定位，相對于戰術而言，戰略是方向，沒有了方向就一定不會有到達目標的那天。

定位就像是一種人心爭奪戰，誰能夠入駐用戶的心臟，誰就是商界的贏家。七喜在飲料市場被可樂占領的情況下，能夠脫穎而出用的正是身份定位策略：健康的非可樂飲料。一舉俘獲人心。

其實所有的機構組織都需要定位，無論你是企業還是個人，因為定位就是激發品牌生產力的勢能。