如何白手起家賺取第一桶金?

投資理財第6篇原創

上周一位獵頭朋友約一起吃飯,因為平時都是微信互動,未曾謀面。自己也一直很好奇,差不多是同齡人,已經有自己的公司,最近已經辦好美簽,正準備著去硅谷游學呢。

低成本

揣著一顆好奇心我們在一家特色餐廳碰面,聊天中了解到,公司10人不到,創業兩年。根據情況粗略預估一下,去掉租房成本和員工開支,年入即便不到千萬,至少也有4、500萬,總之比打工強不知多少倍!

因為剛工作時對獵頭行業比較好奇,當時也去一些公司了解過,后來身邊朋友也有做獵頭的,略知一二。獵頭行業資產輕,除了辦公場地費和人力成本幾乎不需要其他成本,產品就是服務。公司也可大可小,即便只有幾個人,只要資源豐富,也照樣做出可觀的業績。

看看現在不少國際化企業甚至只有10人不到,卻往往可以做出上億美金的市值。國際頂級獵頭公司Korn/Ferry在上海也不過只有幾十人規模。所以只要有相關資源積累,再加上自己的專業度,在獵頭行業獨立開一家公司,相對一些重資產企業來說,投入成本會低,但收益可觀!而且從長遠來看,這一行也算是屬于可累加的行業,畢竟人脈的積累,也是一種累加。

所以當有人問未來是否考慮開家小店,雖然嘴上沒回應,其實心里早已經有了答案。實體店既要店面租金,還要受制于地理位置,生意好的也做不了太大。生意好店面擴大也意味著租金增加,增量就那么大。尤其是餐飲行業,在這個地方做的好換個地方不一定做的好,不可復制。就像米其林,雖然做得好,但不能規模化,畢竟廚師就那么幾個。再加上自己對餐飲行業本來就不感冒,所以跟不會輕易涉足。不如通過互聯網做個小媒體平臺呢,看看現在的微信大號,有的收入比一家實體店不知要高出剁手個數量級,成本呢?大多媒體平臺一開始都是單人作戰,做起來了才會團隊化運作,大多都是3-5人。

而低成本對于很多白手起家或者說手頭并沒有太多資金的人來說,開啟一個新項目,也是至關重要的。再加上朋友剛好喜歡獵頭這個行業,真為對方感到高興!

差異化

在物質富足的時代,其實從衣食住行已經很難找到一些新的突破口,要想發現機會,得善于挖掘一些連用戶自己都不知道的隱性需求,即所謂的做出讓用戶尖叫的產品。

連續創業者Mr.hua曾經在新西蘭留學時,發現了當地人喜歡在家里掛油畫這一市場。于是直接飛回國內在廈門、廣州專門花費2周時間在油畫市場調研。后來很多人也發現了這個機會,市場就開始出現激烈的價格戰。原本幾倍的利潤變成甚至50%不到。油畫這東西本來就不是標品,要想賣出好價格,那就必須做出差異化。

Mr.hua敏銳的商業嗅覺早就覺察到這一點,提前就跟國內的一些藝術生開展合作,拿到新的油畫再帶當地去賣價格自然上去。后來還在新西蘭當地拍風景照,再做成油畫,雖然成本高了50%,但是可以賣出幾倍于普通油畫的價格,利潤自然高出不少。

人有我優,人無我有!

訓練商業嗅覺

任何結果都不是突然一下子產生,都是過往的行為導致了最后的結果。賺取第一桶金也一樣,不是說想賺到就能立馬賺到。

那些能夠快速發現并把握機會的人都是經過長期積累的結果。只有內心篤定這個能行,就會自然而然立馬采取行動。如何才能做到這一點呢?

平時在生活中多分析身邊的一些現象。比如最近比較火的喜茶,平時去的餐廳,買東西的商場,身邊的創業公司,再到上市公司財報。能做到這些除了創業,連證券市場都可以涉足了。

商業機會分析多了,哪些市場可行,哪些沒前途,很快就能決斷下來,在遇到機會該把握、該執行的時候,也不會猶豫不決!

立馬行動

懂再多道理,不行動都=0.

掌握以上幾點,剩下的,就是拼執行力了。

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