? ? ? ? 在現(xiàn)實生活中，我們總會碰到需要說服別人的時候。但往往說服的對象會表現(xiàn)的相當固執(zhí)，讓人覺得不可理喻。我們也就覺得去說服一個人時相當難的。固執(zhí)的表現(xiàn)用芒格的人類誤判心理學來解釋，就是每個人都會有簡單的、避免痛苦的心理否定。

? ? ? ? 當我們需要去說服一個人的時候，我們的認知和他的認知肯定不在一個層面或者有不同的角度，他就會從自己的舒適區(qū)走到非舒適區(qū)，這讓他的能量消耗很大，如果他想放棄，否定你而回到自己的舒適區(qū)就是最好的選擇。

? ? ? ? 這種心理機制，是每個人都會有的。人類的這種避免痛苦的心理否定機制也是相當積極的。人類在遇到特別大的災難的時候，或個人的強力打擊以后，我們都會盡量去否定現(xiàn)實，讓大腦覺得這個事情不是真實的。人們會扭曲各種事實，直到變得可以承受為止。

? ? ? ? 既然為人，我們就要脫離動物的本能，人類文化的發(fā)展，讓我們有了理性。我們需要在生活中堅持這條鐵律：“未必要有希望才能夠堅持。”