今日和大熊在去泰禾的路上，問我業績怎么樣～表示有跟300多個客戶，一個都沒成單，而且我們的價格比同行貴好幾毛。

熊導便分享了，他們工廠的情況。給我當做一些借鑒，他們家是做大貨車零件制造商，在泉州只有兩家做的比較大，一個在晉江，一個就是他們家，他們的一些零件有些會比其他的貴一分錢，有的客戶就不買單了，換其他家，因為他們是用比較好的材料A4做的做的，更耐用，還有厚度，另外一家都沒有厚度，但是有的客戶就是不接受，就換一家。

所以只能一直在拼價格戰，我表示這樣拼價格戰從長遠來看，低到沒有利潤的時候只能偷工減料，最后產品越做越差，只能走向向衰敗。

他立刻打斷我的話，表示做這個沒有什么技術含量，剛開始只能拼價格，先考慮把成本收回來，等做熟悉了，再把價格往上調一點，否則別人為什么用原來的產品好好，為什么要用你的，而且還比別人貴，對于老板肯定想省錢，當然是用原來的。除非產品出現什么問題，才會考慮。

他們的供應商商其實很多都是經常找他們老板泡茶，經常聊天，聊著熟悉了，有感情了，也懶得貨比三家，也就直接采用了。

因為喜歡你這個人也有點感情了，所以也不會在乎那么一點點價格。

之前有老板問過我，我們的產品那么貴，優勢在哪里？我記得我只說了我們產品的特色，并沒有引起老板的興趣。

首先要先了解老板的需求和關心的問題點在哪里，最重視哪方面的問題，從而用我們產品的優勢所帶來的好處和延伸屬性能夠滿足他～

還有一個就是對比～拿其他家產品和我們家的進行細節上的對比差異，列出帶來的好處和問題～