接著昨天的話題，今天小編和大家繼續(xù)聊聊史玉柱這位大V，深度的剖析一下，牛人是怎么做事的。

1史玉柱曾提示創(chuàng)業(yè)者“在弱小的時(shí)候，不要蠻干，要巧干”。這里的巧干，指的就是他的公關(guān)先行法則：利用軟文、事件等軟性手法，巧妙地啟動(dòng)傳播。腦黃金時(shí)期史玉柱就重視軟性宣傳，注重收集消費(fèi)案例進(jìn)行腦黃金臨床檢測(cè)報(bào)告、典型病例以及科普文章的宣傳。腦白金上市初期，史玉柱做不起廣告，他就出了一本《席卷全球》的書，對(duì)人們的健康認(rèn)識(shí)進(jìn)行顛覆性洗腦。但是書中沒有涉及腦白金的產(chǎn)品，而是讓消費(fèi)者了解褪黑素。《席卷全球》對(duì)腦白金的上市推廣起到了關(guān)鍵性的作用。為了更深入用軟性的手段灌輸腦白金的概念，他又啟用了大量的軟文。2008年10月28日，在北京人民大會(huì)堂，以“世界第一瓶功能名酒”為噱頭的事件營(yíng)銷拉開了黃金酒上市的帷幕，向世界宣告：世界第一瓶具有保健功能的白酒――黃金酒來了，緊接著，就是媒體的爭(zhēng)先免費(fèi)報(bào)道，史玉柱聰明地把握住了媒介公關(guān)在商業(yè)傳播中的重要作用。

關(guān)鍵詞：苦干+巧干

2、腦白金自始至終都在傳播它的“美國(guó)身份”來增加產(chǎn)品的可信度。為了更有效地借用報(bào)紙本身的媒介公信力，史玉柱要求報(bào)紙軟文字體丶字號(hào)要與報(bào)紙一致，不能加“食宣”字樣，加報(bào)花，如“專題報(bào)道”、“環(huán)球知識(shí)”、“熱點(diǎn)透視”等，讓消費(fèi)者認(rèn)為是新聞報(bào)道的一部分，而不是廣告。黃金搭檔上市籌備期，史玉柱就為其準(zhǔn)備好了公信力元素――國(guó)家一級(jí)學(xué)會(huì)、中國(guó)營(yíng)養(yǎng)學(xué)會(huì)、瑞士羅氏維生素公司聯(lián)合研發(fā)的產(chǎn)品背書。

關(guān)鍵詞：模糊銷售主張到極致

3、拿破侖常說“勝負(fù)決定于最后五分鐘”，西方諺語說“最后一根稻草可以壓斷駱駝的背”，使廣告進(jìn)入消費(fèi)者的心智，就需要足夠量的重復(fù)，腦白金更是通過數(shù)億元的媒介投放打出來的；腦白金時(shí)期，在中央臺(tái)上投放形象廣告，區(qū)域媒體選用報(bào)紙投放功能廣告，三天一期，高密度投放。

關(guān)鍵詞：數(shù)量級(jí)到了，一切功德圓滿

4、經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)的聚焦，史玉柱曾經(jīng)吃過多元化，拉長(zhǎng)戰(zhàn)線導(dǎo)致巨人倒塌的虧，后面產(chǎn)品人群開始聚焦，腦白金最早聚焦失眠的中老年人;《征途》聚焦剛進(jìn)入社會(huì)的成年人;黃金酒聚焦需要“孝敬長(zhǎng)輩”的人群；再到廣告火力的聚焦，史玉柱在每個(gè)省都從最小的城市開始啟動(dòng)市場(chǎng)。他傾盡所有猛砸廣告。地方電視臺(tái)與報(bào)紙的宣傳相互交錯(cuò)，對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行深度說服。腦白金先從江陰起步，然后打無錫，接著啟動(dòng)南京、常熟...這就是“星星之火，可以燎原”,隨后就順利啟動(dòng)了全國(guó)市場(chǎng)

關(guān)鍵詞：集中優(yōu)勢(shì)兵力，集中全部力量打穿一點(diǎn)，最后取得全線突破=單爆做事版

好了，小編對(duì)史玉柱這位大牛的了解和分析就到這里，大家有什么想說的嗎，說說你的看法了？