今天看了《流量池》的第三章內(nèi)容，關(guān)于“品牌廣告如何做出實(shí)效”。

其中關(guān)于“神州專車”的案例分享非常有指導(dǎo)意義。

神州專車定位安全之后，為了在競爭中殺出一條血路，做了6個利基市場的場景細(xì)分：接送機(jī)、會務(wù)用車、帶子出行、孕婦、異地出差和夜晚加班。尤其是最開始的接送機(jī)場景，避開了競爭對手激烈爭奪的早晚高峰，直接撬動了個市場，獲取了商務(wù)人群的青睞，堪稱“一個核心的、神奇的場景扳機(jī)”。

初創(chuàng)企業(yè)在品牌落地時(shí)可以參考神州的場景營銷案例，多做利基切割，集中優(yōu)勢占領(lǐng)一個或幾個關(guān)鍵場景，為贏得全面勝利積蓄力量。

除場景外，這個案例在品牌聯(lián)動異業(yè)合作方面也非常值得學(xué)習(xí)。例如會務(wù)用車與各類IP級別的大型會議合作、孕婦出行與蜜芽、美柚等孕媽軟件合作等。

另外，作者提到了品牌接觸點(diǎn)的概念，即品牌和用戶能夠接觸的地方。其實(shí)可以以地產(chǎn)行業(yè)類比，比如案場氛圍包裝、背景音樂、茶歇、樓書、置業(yè)顧問統(tǒng)一著裝、項(xiàng)目說辭、樣板間包裝、保安保潔等。這些外在能給予用戶和顧客最直觀的感受，從而獲取他們的信任感。品牌要選擇和用戶接觸最多的地方發(fā)力，讓定位能夠點(diǎn)滴呈現(xiàn)出來，這樣才能潤物細(xì)無聲，讓用戶和品牌建立最持續(xù)的依賴關(guān)系，從而實(shí)現(xiàn)口碑引流。

關(guān)于產(chǎn)品部分，作者也提到了“產(chǎn)品要為定位不斷賦能”。但是說實(shí)話，在初創(chuàng)公司戰(zhàn)略調(diào)整和產(chǎn)品迭代是家常便飯，我經(jīng)常面臨這種窘境。。。開始是做智慧交通，然后接觸到大數(shù)據(jù)就投身到大數(shù)據(jù)行業(yè)，在發(fā)現(xiàn)自身技術(shù)力量薄弱之后覺得旅游是個藍(lán)海又轉(zhuǎn)戰(zhàn)智慧旅游行業(yè)。。。。霧草！本段為純吐槽環(huán)節(jié)。

最后，傳統(tǒng)品牌廣告如何將流量變?yōu)殇N量？作者給我們淌過水了：明確投放場景，素材簡單直接；傳統(tǒng)廣告也要提供互動方式；多用產(chǎn)品活動帶品牌，品牌廣告也可帶上促銷信息；廣告投放同步事件營銷，避免墻紙效應(yīng)。這個才是干貨啊！具體大家好好看書學(xué)習(xí)吧~