011｜合算偏見：顧客就想多獲得少付出，怎么辦？
合算偏見
概念：人們交易時，不僅要買商品，也要買商品時占到便宜的感覺。這種“多獲得”，或者“少付出”的占便宜心理，就是“合算偏見”。便宜很重要；讓用戶覺得占到便宜，更重要；讓用戶覺得，是他自己最終戰勝了你從而占到便宜，最重要。
案例分析：各大電商平臺幾乎每天都在歡慶各種節日。他們哪來的這么多節日好慶祝？他們哪來這么大的熱情慶祝的呢？
答：各大電商平臺制造這么多節日，主要是為了營造一種購物氣氛，給客戶一種購買東西的理由?？蛻粝矚g在商家們制造的節日購物，主要是以為在這種節日里購物，自己可以占到便宜。
知識運用：
建材總代理在地級市招經銷商的時候，為了打開市場，會對第一批經銷商大折扣上樣板，承諾開店支持力度，讓經銷商們覺得先代理就會占得先機的感覺。
商場招商，對于首批進入的商家給免租或者優惠，讓商家覺得快于別的商家進入會占得便宜。
