雖然我年入百萬，算不上是富豪，不過涉及到自己經(jīng)歷，就來給大家劃個重點：不起眼但利潤大的生意，說明競爭對手少，關(guān)注的人不多。

2月23號更新

有人私信我，希望我多發(fā)這樣的文章，我又寫了一篇，感興趣的可以看看。

https://www.zhihu.com/question/20091616/answer/605249795

我目前在做淘寶，一年能有百萬的利潤。但在辭職生孩子之前，我賺的還只是一個月4k的工資，并且生完孩子后，有2年的時間沒有收入來源，全靠家里養(yǎng)。

回顧一下自己從0到年過百萬的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，跟大家講一下我眼中，不起眼但是利潤大的生意，建議收藏后觀看，順便點個贊吧。

不起眼的生意有很多，但是能做到利潤大的生意離不開3點：選品+定價+營銷。

選品好，幫助你不起眼，定價+營銷好，幫助你賺利潤。

第一步，就需要選品好。

一、選品

不要輕易進入已飽和市場，要選擇行業(yè)競爭薄弱的地方入手，要找競爭對手少的行業(yè)去做。

做淘寶，最關(guān)鍵的就是選好類目。因為類目的選擇，決定了你在和多少人競爭這個市場。

我現(xiàn)在在淘寶做燕窩，競爭對手不算多，市場也有需求，踏實做下來一年可以有百萬的利潤。

我曾經(jīng)的教訓(xùn)是，之前選了一個競爭特別大的行業(yè)，是海淘，生意做不下來，貨都囤到過期了也沒能賣出去，活生生都扔掉了。本來想賺一筆的，結(jié)果連本錢都虧進去了。我和我老公不少吵架，孩子又小要我照顧，為這事我心力交瘁。 請教了身邊做電商還不錯的人，認(rèn)識到自己沒有選對一個合適的品類，就改成現(xiàn)在這類，踏踏實實干，年收入也過了百萬。我身上的事實證明，選擇競爭對手少的行業(yè)來做，是最容易成功的。

我身邊一個朋友，做小眾飲食的，店鋪一年就做到了四五百萬，也不是很困難，店主自己都覺得很輕松，錢怎么這么好掙，為什么？就因為競爭對手少，就那么幾個人在做，根本沒人和他搶市場啊！身邊有賣海產(chǎn)品的，有賣狗皮膏藥的，這些競爭對手少的行業(yè)都做的挺賺錢的，就因為冷門，很多人都根本沒想到去做。

選對了品類，你就只需要和小部分人競爭，就可以賺得利潤。

現(xiàn)在服裝類、護膚品類，這些行業(yè)里都有非常多有能力、有經(jīng)驗的人在競爭。你如果拼命擠進去，都不知道能不能拿著本錢出來。客人都跑到行業(yè)巨頭買貨去了，哪有你賺什么錢了？

再強調(diào)一遍：要選擇行業(yè)競爭薄弱的地方入手，要找競爭對手少的行業(yè)去做。這是我對想開店鋪賺錢的人的忠告。建議先結(jié)合自己身邊有哪些資源，自己是身處幾線的城市，找競爭對手少的行業(yè)去做。

二、定價

在前面我說過，選擇品類要選擇競爭對手少的地方，同樣的，定價也是一個道理，去到一個競爭小的位置，肯定會更容易做好。

我做的是次卡位，這個位置定價居中，單次利潤大，卡位競爭也小。如果你和我一樣，想做一個不花錢的小C店，那我就建議你選擇次卡位的位置，不在很靠前的位置，定價居中。

舉個例子吧，拿【阿膠糕】來舉例，在淘寶上搜索【阿膠糕】，就會發(fā)現(xiàn)主卡位（最前面），成交量得是5萬多人，定價區(qū)間為如圖所示，價格會偏低。

下圖是次卡位，成交量大家也看到了，并不是排在最前面的位置，在稍后一點的地方，成交量多為一千多人，定價如下所示，價格會在中間位置。

次卡位的話，少投錢或者不投錢就能拿到。并且在這個位置，競爭極小。對于不想投很多錢到店鋪里的人來說，次卡位是一個比較好的選擇。

主卡位流量大，價格低，競爭大；次卡位單次利潤大，價格居中，競爭小。你看，次卡位和主卡位的銷售額差別很大，差不多差了20倍的量級。是想拿個次卡位穩(wěn)當(dāng)?shù)馁嶅X，還是想花費力氣去主卡位搶流量，得看個人目標(biāo)了。

主卡位和次卡位的選擇，決定了自己的定價，大家看自己想怎樣做。

三、微信營銷

做生意賺錢，相當(dāng)于擺攤賣東西。選品好了，價格也定好了，要想有人過來買，接下來還差啥？沒錯，差的就是呦喝了。

我做淘寶這一行，剛開始的客人就是身邊的朋友，跟我買了貨，因為覺得不錯，所以一直跟我買，成了回頭客。久而久之，朋友身邊的朋友一到什么節(jié)日，都會來照顧我的生意，買點我的貨送送朋友，送送親戚，送送領(lǐng)導(dǎo)。

因為買過一次，信任感有了，接下來再買第二次第三次還不是水到渠成的事？這一來二去的，生客也都變成了熟客，口碑就是這樣一直擴散開來的。

我的經(jīng)歷說明了：一個回頭客會持續(xù)不斷的為你的店鋪創(chuàng)造營收，并且會帶動身邊有需要的人來店里消費。

微信這個自媒體可以把流量引流到淘寶上，省去了很多廣告費，一定要好好用起來。

我自己會時不時的，在朋友圈發(fā)發(fā)關(guān)于自己貨的專業(yè)知識。但是，千萬不要每天刷屏，千萬不要每天刷屏！

現(xiàn)在的人最討厭微商那一套刷屏的朋友圈，我身邊很多朋友都是屏蔽掉微商的。如果你不想像微商一樣被屏蔽，朋友圈得結(jié)合自己的生活來發(fā)，結(jié)合自己的正能量來發(fā)。美好的是你，你要讓別人被你的魅力吸引，后面發(fā)現(xiàn)，誒原來她還賣這個呀，做成一筆買賣就是很自然的事了。等到別人想買東西了，自然就會想到你了。

帶娃之余寫下這些文字，希望各位賞臉點個贊再走。如果有人想看我的經(jīng)驗，歡迎在文章下面留言或者私信我，之后有空余時間會和大家嘮嗑嘮嗑。

編輯于 2019-02-23?著作權(quán)歸作者所有

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