近年來，海淘平臺興起大致可以反映中國消費者對海外商品的旺盛需求；而對于歐美國家消費者來說，中國產品早已不是小眾消費——美國電商平臺 eBay、亞馬遜服飾、家居等非標品類排名前十的店鋪中，幾乎有80%以上是中國賣家。

而從市場數據看，出海電商是塊體量不輸跨境海淘的大蛋糕：根據中國海關總署給出的數據：2015年，中國僅紡織品一個類目，出口總額就達6762億。在這個大市場之下，挖掘機會的玩家自然不少。

成立于2015年8月的爆款易，是一家針對出口跨境電商B端商戶的第三方大數據分析平臺，曾經的主營業務是：通過對eBay、亞馬遜、速賣通、wish等網站的數據抓取，獲得服飾、家居等非標商品的銷量、進價、售價，B端商戶可以從中看出一款商品的受歡迎程度和利潤空間，了解到哪些是潛在的爆款，從而進行選品和定價；同時，爆款易還為B端商戶對接到速賣通、1688等批發平臺進行進貨，實現一件代發。

但做B 端業務有一個巨大的隱形成本：賬期。爆款易與B 端用戶結算周期一般在一到兩個月不等，對于平臺來說形成了很大的系統性風險。而一手牽著長尾非標品的供應端、一手拿著大數據，自己做to C 電商似乎是件很劃算的生意。 所以，2016 年8月開始，爆款易開發了手機APP Club Factory，開始轉型進入C 端市場，并試圖用人工智能重構出海電商供應鏈。

海外市場，尤其是歐美國家市場，低價的非品牌服飾多樣性遠遠低于中國市場，對于這些地區的中低端消費者來說，許多人只能從沃爾瑪、Target 等大型超市購買服飾，價格多在幾美元至十幾美元。而這些連鎖超市銷售的服飾往往缺乏個性化，多是一些式樣簡單的基本款，難以滿足消費者需求。

而Club Factory 平臺則聚集了價格低廉且品類豐富的商品，約有220萬個sku，主要涵蓋服裝、飾品、家居等產品，貨源多來自中國各大服裝飾品批發市場。

海外用戶在Club Factory app 下單購買后，系統會自動匹配出能夠出貨的供應商，并能夠通過面料、款式等關鍵信息進行自動篩選，挑選出性價比最高、價格最優惠的產品。供應商將貨物通過國內物流發送給平臺倉儲，平臺負責質檢并打包發送至海外，物流耗時約20 天（與跨境海淘瞄準的中國白領階層有所不同，爆款易用戶與習慣在沃爾瑪購買服飾的消費者群體高度重合，而由于商品價格低廉，消費者對于物流速度的忍受程度也較高）。

大數據抓取與用深度學習通過自然文字處理來構建知識圖譜是Club Factory的最大競爭優勢。爆款易抓取供應鏈上游各大網站貨源數據（杭州四季青、浙江柯橋、廣州十三行等大型服裝交易市場都有自己的電商平臺），通過對泛網絡信息的結構化處理（諸如供應商銷售平臺評分，招聘信息等）對供應商進行篩選管理、歸納至Club Factory的 ERP 系統，每一件單品背后平均對應有六家供應商。

數量充分的供應商有兩個優點：一是避免了非標品容易出現的缺貨問題：平臺缺貨率維持在1% 以下；二是多頭供應端使得 Club Factory 不要求供應段大量備貨，因此無需與供應商簽訂十分嚴格的供貨合約，平均只需一個小時就能簽下一家供應商；第三，多個供應商使得Club Factory 可以從中選取性價比最高的廠商拿貨。

目前，國內做得不錯的出海電商平臺還有蘭庭集勢、Wish，而提到競爭，Club Factory 稱自身經過技術優化的供應端形成了很大優勢：中國大部分類似的出海電商平臺都需要大量人力成本、時間成本去與上游供應商一一建立聯系。此外，Club Factory 創始人樓云認為，能在sku豐富程度上與Club Factory形成最大競爭的平臺只有eBay 和亞馬遜，而由于Club Factory 比eBay、亞馬遜的B 端小商戶更接近供應端上游，Club Factory 每件單品價格比這兩家電商巨頭便宜30% 以上，即便如此，Club Factory 仍然能賺到30% 左右的毛利。

團隊方面，創始人樓云畢業于斯坦福大學計算機碩士，在校期間曾參與優化世界衛生組織官方知識圖譜第11版，大幅提高了世界衛生組織的決策效率。李嘉倫則畢業于斯坦福商學院，曾就職于阿里巴巴，主要負責淘寶數據產品研發工作。

融資方面，2014 年，爆款易完成天使輪融資，IDG、真格基金參與投資；2016年3月完成數千萬元人民幣的A 輪融資，峰瑞資本領投，IDG、真格基金跟投。

【來源】36氪

文章來源09大數據，www.09dsj.com ，微信號dashuju09 ，09大數據網站誕生于2012年10月,是一個以09大數據網微博、微信起家的自媒體資訊、互動交流的站點。其內容涵蓋互聯網+行業最熱資訊、大數據、數據分析、互聯網產品...。

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