亞伯拉罕.馬斯洛
Who’s gonna tell you when
Who’s gonna tell you thing aren’t great
? ? 昨晚頂著11級大風，加上一路大雨，我就這么開到了祖國的西大門阿拉山口站，小插曲在我內心正發毛的的時候，微信響了哈哈，一看這簡直就是救命啊，巨感動 巨高興，在這里我就不說名字了哈哈
? ? 說起昨晚包括今天的經歷，原因就是我的競爭對手在我不注意的時候來挑戰我的訂單了。
? ? ? 這個項目非常重要，對于我們下一階段是一個重要節點項目。險些丟了，但最終我還是勝利了占領了高地
下面我就說一說我的心路及思維
? ? 雖然這個項目是一個11萬的小項目，但對于我個人來講，只要在我的市場，我不管項目大小，我都會竭盡全力將其拿下，我這樣做的原因，我的每一次競爭都是對于自己的鍛煉，鍛煉的是內在的自我，及思路，雖然我的每筆訂單都有提成，但自己還不是很關注，有就行了。
? ? 在做這些項目時，我都要付出時間與精力（時間和精力是我自己的不可再生資源哦）所以我會為我的項目拼到最后時刻，(這是我對于工作的一種態度，不關乎我的獎金多少，有能力還怕賺不到錢啊),因為不到最后的拍板，誰也無法準確的預測結果，往往在這個時候，我們自己感覺有85%的勝算了，這時我們還是要更加的小心謹慎了，魔鬼都藏在細枝末節處，萬一出現了呢，說道萬一，有可能在第一萬次出現，也有可能在第一百次出現，甚至會在第一次出現。
? ? 在阿拉山口智控項目中，魔鬼就在后期出現了，險些丟了這個項目，可能我的競爭對手在前期，并沒有太注意此項目的重要性，在后期競爭對手發現時，她們非常的努力的在爭取此項目的主導權，后期競爭對手還是很有機會的，我們的硬傷就是價格，我們的產品 最貴，競爭者也是針對我們的報價做得文章，確實有效果，可這就像是打牌，競爭者有雙王，我也有四個二，這就是博弈的過程嘍，看誰先算出對方的底牌，我是幸運的我先算出來了。
在博弈過程中
1競爭者認為客戶的需求是價格
我認為，客戶認為的需求是售后
2競爭者在此項目中只是在做大領導的關系，這個非常關鍵
我不僅僅只做了大領導關系，我是把在此項目中，所有有關系的人包括間接的人的，以一條線的方式全做了（燒死了，我的好多腦細胞啊）
3競爭者認為我看不上這個小項目，這只是我的煙霧彈，為了放松競爭者的警惕哈哈
4話說回到原點，我很少關注的競爭對手，我更關注自己的未來發展，我們的注意力真的有限，我知道未來的自己 要遠遠強于現在的自己，那怎樣能達到未來更好的自己呢，努力做好當下的事情，眼光要放在遠方，同時我們一定要做正確的事情，而不是把事情做對。
? ? 在本次項目中對于自己的提醒，不到最后時刻誰也不要過早下結論，就算前期在美好，我們還是要以結果為導向哦
? ? ? 今天我作為，海洋王鐵路事業部新疆服務部北疆經理，向我的三個廠家及三位美女經理，表示對不住了，你們都是大長腿，長得還可以，但商業的本質就是競爭，有競爭就是傷害，我們都是競爭者，我們都站在了各自的利益集團上，競爭是真實的，我在成就你們的同時，你們也在成就著我，有時候厲害的對手，塑造出來的勝利和失敗同樣具有價值，也許我這次就是比你們運氣好了一點點。
? ? 以上就是我的一點點的心得，如果對于讀者有用，我很高興，如果沒有那就沒有吧，有機會我會一直寫下去，歡迎關注
? ? ? 好了就寫到這里，路還很長，人也很多，未來是有更多希望的，祝你們好運，也祝我，和對的人走好腳下的路，向著美好的同時具有挑戰的未來，砥礪前行。
新的項目已經開始了，不念過去，收拾好行囊，繼續前進。
2018-5-24
阿拉山口機關大樓
在這個項目中的部分留影
