說到積累人脈，這一點很多人沒有做到位，確切的說是沒有一個明確的目標。怎么去積累人脈呢？首先要弄清楚自己需要怎樣的人脈，大家都知道現(xiàn)在在這個社會，有人脈就是有錢賺，當然，并不是說所有的人脈都要去積累，這不能維護的過來。

每個人的精力都不是無限的，最有效的做法是，把對自己能有幫助的人脈，就先去積累。對自己有幫助的人很好去區(qū)分，首先要想到一點，如果自己去創(chuàng)業(yè)的話，需要什么樣的人來幫助自己。每一個做銷售人的目標里，都有創(chuàng)業(yè)這個夢想。

當然啦，我自己也是不例外的。而我的做法就是用換位思考的角度去做，每一個行業(yè)都是不一樣的，就比如我在建材行業(yè)的做法，跟在金融行業(yè)的做法是不一樣的，這里我只能給大家提供一個思路，指明一個方向。

剛才說到換位思考這點，不管你在房地產(chǎn)行業(yè)也好，還是建材行業(yè)還是化妝品金融等等，用這一個角度去思考就能找到答案。換位思考就是站在老板的角度去想一下，老板的角度會去思考什么問題，會怎樣去做呢，會去積累怎樣的人脈呢，這一點，只要大家去思考一下，相信都能找到答案。

咱們看到了人脈的積累是很重要的，只要確定了方向，銷售中的任何問題都能解決，重要的是你能不能下定決心去做，就比如你按照我上面的方法去思考，找到了自己今后的方向，但是沒有下定決心去做，執(zhí)行個一兩次就沒有執(zhí)行了，那也是沒有效果的。

所以說，做事情要下定決心，只有下定決心去做好，讓自己沒有退路，才能克服一個又一個的困難。

確定了方向后在執(zhí)行的過程中，肯定是會有很多問題的，你心里肯定會說，要積累人脈誰都知道，但是怎么去積累，從什么渠道去積累，怎么和他們搞好關(guān)系呢？這些問題不解決，都的再多都是沒用的。

我知道每個人都會有這種想法，這也是我上面所說的，要下定決心去做，你不下定決心去做，那這么多問題，有辦法解決，你都是不會去解決的，沒有執(zhí)行力，一切等于零。找到了方向之前，一定要下定決心去做，相信辦法總比困難多。

至于怎么去維護好自己的人脈，怎么去跟他們打好關(guān)系，這是另一個專題，今天只給大家指明一個方向。有方向，有目標，才有動力。相反的話，這也是銷售做的差的重要的原因。