不管是遠古時代的以物換物，還是到今天包羅萬象的買賣，都強力證明了“有人的地方就有商業。”
離開負責生產環節的工廠，進入以銷售為主的公司，就發現世界是不一樣的。
明明相處在同一片藍天下，但是你的整個人生觀，社會觀，價值觀會發生翻天覆地的變化。
在工廠，生活簡單，只要將自己負責的事情做好，按步就班的工作不出錯就可以了。如果能為公司提高效率，減少損失，就是做得贊贊的。
而在公司，特別是與銷售有關的部門，壓力很大，因為社會很殘酷，如果公司的商品賣不出去，就意味著大家都要重新找工作，在新的環境重新開始。
我從工廠辭職出來找工作，就遇上電商的創業大潮，人人都在開淘寶店，如果你不開一個就對不起這一撥不限門檻當老板的好時機。而我在工廠學到的那一些完全派不上用場，當然一切是可以學習的，并且我有做過業務助理，在與客人溝通方面不成問題，所以當個淘寶客服還是可以的。
于是我就面試做了電商客服，第一份工作的老板是一對90后的夫妻，在大學時代就開了淘寶店，只要把寶貝上傳到店鋪里面，不用推廣一天都能賣出幾件，很有前景，于是畢業后，把家里買房子的錢全部投進來開了公司，入駐天貓旗艦店。
他們選擇的是童裝，沒有設計師就仿大牌賣的好的品，大牌賣一百多，他們就賣99元，花錢開直通車，當有一定的量后，他們就開始請人來設計衣服，前期積累的粉絲很多，而現在款式漂亮、質量不錯、價格優惠，所以在很多大品牌入駐天貓后他們依然存活下來，并且做得相當不錯。
而很多只知道賣淘寶爆品的淘寶個人大賣家，由于沒有實力缺少競爭優勢，在很多有實力的大品牌入駐天貓后，整體的銷量一直在下滑，很早之前的淘寶前三名的賣家已消失不見。
淘寶個人大賣家會運營，只是他們沒有一手貨源，成本高的同時也沒有那么資金去做推廣，所以步入失敗很正常，但是路是人走出來的，在信息大爆炸時代，你只要找到你的優勢就可以存活，當然這些優勢離不開消費者的支持。
有的人會選擇與工廠合作，工廠想要存活就需要適應新市場，因為電商時代已占據整個商業市場份半壁江山，單靠以前的實體店批發，遠遠是不夠的，所以不僅是小賣家要轉變模式，工廠亦如此，所以會電商營銷的運營與需要開發新市場的工廠入股式合作，達到雙贏。
同時還有隨時間發展，從淘寶衍生出來的其他銷售渠道：微商。在騰訊龐大的用戶支撐下，開發的這款便于用戶溝通卻比QQ更有隱私感的APP，使用者以瘋狂的速度在傳播，而善于發現商機的人就開始了做微商，賺個金缽滿盆。
其實不管是選擇與工廠合作，還是做微商，都面臨著生存的問題，因為在這個隨手一抓就有大把類似商品的時代，不是以前我賣東西比別人便宜幾元錢就能存活下來的。
時代在變，要求也在變，不要將以前的購物觀念在代入到現在。質量不好的商品不會有回購率；生產出來的商品銷不掉，只能做成庫存擺在那里。我想你的心已碎成渣，因為要被淘汰了。
而想存活首先我們就需要了解自己的優勢，如果你是工廠，那肯定是具有貨源優勢，單憑這個還不夠，我們還需要深挖，有沒有其他工廠比不上的優勢？產品有沒有優勢，強在哪里？
其次我們需要了解客戶的需求，當然每個人的想法不一樣，地域不同，所以我們只要聚焦某一部分群體即可，如果你想面面俱到，只能是自己累死，效果卻不大。
在這個可以通過大數據分析市場的商業時代，你可以通過收集數據來進行定位，以客戶的需求為基礎，打造有競爭優勢的核心產品，再配合運營的營銷，相信你一定能存活，并且活得漂亮。
但是市場瞬息萬變，要時常掌握市場動態，了解最新的需要，將產品推陳出新也是存活的必備技能。
