幾米一回頭 | Jimi? 原創 NO.40
3月底，我見證了亦仁5天賺到28w，為此成文《指南 | 如何在5天內賺到28w》。
6月底，我又見證了金馬在4天內賺到30w，主題看似接近，但脈絡完全不同，我決定再寫一篇，還原整個案例。
同樣是借助小密圈短時間爆發，運營出身的亦仁，有敏銳的嗅覺和執行力，抓住這樣的市場機遇，你可能覺得更理所當然一些。
而金馬，作為一個程序員，他又是如何做到的呢？
帶著這個疑問，我翻了不少資料，今天和大家分享下我的答案：
一、天時：區塊鏈牛市震蕩前行
看過我最近兩篇文章的朋友應該知道，最近區塊鏈牛市已經持續了數月之久，不少朋友借此機會實現數十倍乃至百倍財富的增長。
伴隨著賺錢效應的傳播，關注區塊鏈的人越來越多。通過下面的微信指數圖可以看出，它在微信上的熱度持續上升，且超越了P2P和余額寶兩種大眾投資品。
但畢竟牛市已經持續了很久，最近市場上的向上動力相對不足，整體應該算是震蕩前行的，就如下面這張區塊鏈全球指數圖所示：
在這種情況下，我們不妨花幾分鐘思考下：
在區塊鏈市場上，真的只有炒幣一種賺錢機會嗎？
金馬兄給出了自己的答案。
二、地利：用小密圈打造差異化的定投實踐
任何一個市場都是由無數的參與者組成的，一定有一條產業鏈貫穿其中，里面包括各種各樣的角色。這些角色的背后，隱藏著無數的賺錢機會。
以區塊鏈市場為例，目前人數最多的應該是炒幣者和即將進場炒幣的人，那么橫跨在他們中間的，就是一個小白如何入門區塊鏈的問題。
在我寫作了《我是如何錯過這次區塊鏈牛市的10000%收益的？》之后，線上線下都有不少人找我咨詢入門的事情。
要知道，我只是入場2周多的新手，可見這塊市場有多大需求。
金馬也看到了這塊商機，不同于我提供的肉身咨詢，他選擇了小密圈提供了解決方案。
打開小密圈APP，你如果搜索“區塊鏈”，會發現市場上已經有比較多的相關圈子，有些已經有較大規模。比如我加入的貓友圈，已經有3800人。
那么問題來了，金馬的圈子有什么差異化，可以吸引別人加入？
1、? 定位的差異化
以貓友圈資訊共享、交流不同的是，金馬一開始就瞄準了小白群體—這個市場上人數基數最多的群體。如他在自己文章《普通人如何參與區塊鏈投資》里所言：
我帶了一幫同學一起讀英語，邀請朋友和我一起寫作，邀請了很多人和我一起在《通往財富自由之路》專欄留言，所以，你來這里不是看一看或者玩一玩，是要真的真刀實槍的上戰場，所以，我要帶著你一起踐行。
從上面介紹來看，金馬的小密圈是一個行動改變社群，是一個小白社群。
這個定位也在他小密圈的名字上得到了充分體現：“金馬帶你定投區塊鏈”。
是不是比貓友圈聽起來簡潔明了？主題明確？功能突出？
“帶你”兩個字，充分表明了這個老司機的決心，帶你飛哦。
更何況，這個名字還嵌入了個人品牌。而這個品牌，也將為它的成功插上翅膀，不信你接著往下看。
2、? 定價的差異化
既然說到賺錢，就離不開定價。
如文章中介紹的，金馬圈子的定價也是類似生財有術小密圈的階梯性定價，具體如下：
（1）社群費用188元；
（2）每滿100人，費用增加50元。
單純看這個定價規則，有兩個大家容易看到的特點：
初始定價屬于一個主流價格（跟得到專欄一年199的定價相比），且數字比較契合投資心理，要發發，比較容易沖動付費。
階梯性定價帶來的競爭和壓迫感，也進一步加速了付費效率。
這些都是老生常談，不一樣的是，金馬在入圈價格漲到388就停止繼續漲價了。
這也是目前金馬小密圈在用戶數已經900+的情況下，收入才30w的直接原因。
我問金馬為什么價格不再繼續上漲了，馬哥是這么說的：
我不打算漲價了，咨詢了好多人，388覺得是一個比較合適的心理價位。
這個決定，再一次展示了馬哥作為程序員的實誠，以及自己對于小白定位的理解。
我想，這個價格應該也讓馬哥的社群有了進一步擴展的可能性。
畢竟，小白除了人多，整體消費能力也相對會弱一點。
3、? 服務的差異化
既然定位于小白踐行社群，那么服務上又有何差異化呢？
與老貓的貓友圈不承諾任何回報不同的是，金馬在文章中做了如下承諾：
社群第一個月學習內容：
（1）老貓的一塊聽聽課程，社群中進行問題解答。
（2）一起讀知筆墨書籍《精通比特幣》，社群問題解答。
（3）開通”云幣“賬戶，開始嘗試投資。
第二個月開始另外的書籍學習，并且開始選取組合進行定投，并學習 ICO 相關知識，拿一些錢實踐一下 ICO。
第三個月開始，解讀白皮書，比如我最近研究的 Steem，然后我帶大家一起嘗試解讀一些新項目的白皮書。
第四個月開始復盤定投情況，根據前面的經驗適當進行調整，我會邀請每一位踐行的同學進行總結。
第五個月…
是不是有一種手把手教學的感覺？是不是覺得很靠譜？
這樣的內容，服務一年，線下你找個低于388的課程試試？
當然，做到這一點，圈主本身需要有較多的投資經驗。要知道，金馬兄是從13年就開始接觸區塊鏈投資了。
三、人和：精準用戶的信任度培養
如果說天時意味著市場需求，地利意味著產品打磨，那么人和，就是營銷推廣了。
在這個環節，金馬兄做得尤其可圈可點。
1、? 用戶基礎：1個月，從1000訂閱到5000訂閱
初次認識金馬兄是在生財有術小密圈里組織的行動派微信群里，那天是5月18日，等到我第二次跟他聊天時，已經是6月18日，整整一個月，兩次對話是這樣的：
天啊嚕，就一個月，他的訂閱從1K到4K，增速驚人。
就在這幾天，他的訂閱數因為這個小密圈開通進一步擴展，已經突破5000+。
喂喂喂，等等我啊。
但不得不說，這樣的訂閱數，給他推出社群奠定了良好的基礎。
那你可能要問了，他是怎么在這么短時間里做到這樣的成績呢？
2、? 用戶粘性：堅持留言和踐行帶來的超強信任度
金馬的公眾號訂閱增長之道，真的可以用一句話來概述：一招鮮，吃遍天。
說起來很簡單，就是在李笑來得到專欄《通往財富自由之路》后留言。
做起來很困難，你能堅持在李笑來專欄上留言一個月嗎？你能保證每天5點起床，七點在專欄文章發布收第一時間留言嗎？你能保證你的留言成為精選，占領榜首嗎？
我想這對于我來說還是蠻難的，而人家金馬確做到了，不信你看圖：
那么這件事做了有什么好處嗎？
李笑來這個專欄目前訂閱人數已經16w人，全是付費用戶，全是對賺錢感興趣的付費用戶，這樣的群體屬性多么精準，無需多言。
更難得的是，由于專欄長期存在，很多人都會隔一段時間翻看舊文，而金馬占據多篇專欄留言文章的榜首，是有時間的復利存在的。
更別提，長期反復看到一個人留言產生的信任感了。
這種信任度到了什么地步呢？
前幾天我跟金馬互相推薦了對方的一篇文章，他有一個粉絲因此來到我的公眾號，因此加入了生財有術小密圈，如圖所示：
再加上金馬長期帶領大家學英語、寫作和留言等這些共同進步行為，進一步增強了這種信任感。
這些所有的信任，都統統在這次的社群付費中得到了體現。
他的文章《普通人如何參與區塊鏈投資》目前閱讀量3500，小密圈人數近1000人，簡單估算付費轉化率接近30%，這是我印象中看到的最高的數據。
3、? 用戶傳播：種子用戶加低價網課帶來的信任傳播
從前文可以看到，基于他的粉絲基數和信任感，圈子開放第一天就引爆了，超過300人加入。那么，從300到1000人，他又做了什么呢？
首先，是目標用戶的定向傳播。
雖然公眾號已經有一定基數，但畢竟相比于李笑來專欄的16w訂閱用戶只占3%，并不算多。
更何況公眾號的打開率，粘性強的估計也就是30%，這對于社群壯大顯然是不夠的。那么要推廣小密圈，必須主動走出去。
我在6月18日也就是圈子開放第一天跟金馬兄聊天時，就發現有人在李笑來粉絲的微信群里推薦金馬的圈子。
這個人，應該算金馬的忠實用戶吧。當然，也有可能是助理。
但不管是什么身份，這樣的傳播顯然會有幫助，尤其是在一些高活躍，分享人自帶話題制造能力的情況下。
其次，是低價的實操課程。
6月20日，金馬在一塊聽聽上了一門課程，名叫《如何開始在“云幣網”投資區塊鏈？》，售價僅8.8元。
很顯然，這門課并不是為了賺錢。
頁面顯示，關注人數1074，瀏覽次數2836人次，這個傳播數據還是不錯的。畢竟，他并沒有為此門課程再專門寫一篇推文。
這門課的相關介紹，我只在他6月20日的朋友圈，以及開課兩天后22日的公眾號推文里看到。所以可以基本判斷：這門課瞄準了更多他公眾號覆蓋不到的人群。
而因為8.8元的超低門檻，報名人數830人。按照關注人數計算，轉化率77%，多恐怖的數據。
我沒有聽過這門課，但以金馬兄如此這般用心的準備。不妨猜測一下，這門課給他的小密圈帶來多少新增用戶？
好了，今天的案例拆解到這里就差不多了。
昨晚發了海報預告，為了有時間修改優化，今天一大早六點多爬起來，七點寫到八點多，用了快2個小時，也是蠻拼的。
最后，讓我們再來總結一下金馬小密圈4天30w的成功要素：
1、區塊鏈牛市讓更多小白有了入場的欲望，而震蕩行情決定了小白有更多學習的需要，這兩點，成為了項目啟動的先決條件。
2、將內容轉化為服務，準確的小白踐行社群定位，低價+封頂的價格設計，有承諾的踐行安排，成為了金馬兄區塊鏈社群從小密圈里諸多同類主題小密圈里脫穎而出的關鍵。
3、長期留言和自律帶來的高信任粉絲越來越多，成為了他推廣小密圈的基礎；再通過定向傳播和低價網課擴散，覆蓋了公眾號所不能覆蓋的群體，最終引爆了他的小密圈。
在我寫作本文時，問過金馬兄一個問題：
你建立這個小密圈時，有預期多少人會加入嗎？
預期100人吧。。金馬兄憨憨的說道。
金馬的案例再次告訴我們，這確實是個最好的時代。
只要你足夠自律，有毅力堅持，能夠輸出價值，建立起個人品牌，賺錢就是這么easy。
現在開始，關注Jimi的公眾號“幾米一回頭”，跟我一起，從0到1。
