時值暮春，外貿人卻在等待他們尚未到來的春天。

據證券時報報道，疫情在全球的快速蔓延，對我國部分比較依賴歐美市場出口的外貿企業和相關行業產生了明顯沖擊。

華金證券的研究指出，根據2019年出口貿易各國占比來看，我國對美國、歐盟、韓國等當前疫情主要爆發地區的出口金額占比分別為16.8%、17%、和4.4%；簡單推測來看，可能至少將有40%的出口訂單會明顯受到疫情影響，面臨消減或延遲。

對于這場突如其來的疫情，中國打了上半場，海外正在打下半場。而對于外貿從業人員來說，他們打了全場。

外貿老板們一直在擔驚受怕：停工了，怕訂單沒法按期交貨；復工了，怕員工不來；員工來了，怕訂單不來；訂單來了，怕原材料不來；貨生產好了，怕海外客戶不收貨了。

如今海外疫情嚴重失控，海外客商紛紛取消訂單，外貿企業也紛紛面臨停產停工。

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逆境之下，大部分想活下去的外貿人只能開啟自救行動，讓公司活的長一些，度過這個“寒冬”！

1.縮減開支 回籠資金

對于自救，大中小型企業，尤其是成長型的大企業當下的壓力更大，困難更多，“船大難掉頭，

作為建材外貿公司的總經理鄧某表示公司主要的客戶集中在亞非拉發展中國家，疫情期間,公司面臨著大客戶棄貨的風險。，

年前和過年期間是訂單的高峰期，那時候材料價格處于高位，但疫情暴發后，塑料和有色金屬這段時間價格暴跌。一般而言，材料價格越低，客戶需求越小，棄貨風險就越大。

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他要縮減開支，同時盡快回籠資金，并對疫情嚴重程度不一國家的客戶進行分類，做好接下來的客戶計劃，維護好信譽度高的客戶，保持生意的流動性。

對于疫情期間，外貿企業而能做的就是盡量謹慎接單、謹慎生產，縮減開支，回籠資金，維持企業開銷。熬住不倒便是成功，熬過“冬天” ，夏天就不遠了！

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2.出口轉內銷?

為了積極“自救”，在疫情打擊出口和內需高速增長的背景下，不少外貿企業開始采取出口轉內銷的方式，包括直播“帶貨”、嘗試在電商或社交平臺上銷售、接國內的訂單等，甚至開始著手內銷口罩、消毒液等醫用急需物資。

寧波外貿老板趙科的主業是做LED燈。

趙科2月中旬，國內疫情爆發，趙科在老家過年都沒過好，因為國外客戶奪命連環call，催著加急生產。

好不容易復工，國外疫情又嚴重起來，“國外門店都關了，新產品不需要，加上客戶倉庫爆滿，老產品也不讓發貨了。

上個月外貿訂單大面積取消，趙科不得不把已生產的貨壓到自己倉庫。客戶提貨時間拖后近一個月，這意味著往年給85%尾款的時間也順延一個月，資金周轉壓力更大

不過前一陣子他從河南老家四處搜羅民用口罩產能，并下了個1000萬口罩的訂單。

“他的一個大客戶是加拿大規模零售商，疫情期間對方沒有直接停掉合作，只是減少了燈具訂單量，但同時請求他幫忙尋找口罩貨源。

這讓他有點悲喜交加，仿佛看見了希望之光，這才能解決當下的危機。

除出口轉內銷外，依托目前國際疫情，很多外貿企業也在“危”中找到了“機”，紛紛開始轉做口罩等防疫物資的外貿生意。

在業內人士看來，這或許是部分外貿企業的新機會。

危機來臨的同時，一定伴隨著另一種機遇，不會有拋棄你的時代，只有你選擇置身事外。”

疫情對于每一個企業來說是一場災難，但是在災難面前，我們靈活變通，要變得更具有創新性和靈活性。

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很多各種不同的企業都在嘗試更多的自救和救人方式，這也讓原本不可能的事情變成了可能，困難雖無處不在，機遇也無處不在。

企業都要靈活的借助這次疫情轉危為機，建立起自己的門檻，并且持續增長，就一定能夠跑出來。