你連故事都不會(huì)講,還想當(dāng)老板?!

在我的生命中,曾經(jīng)有一個(gè)很重要的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。有一次,我簽了一個(gè)訂單,傭金大概有1200元,在20多年前,對(duì)我來(lái)說(shuō)算得上是一筆巨款。后來(lái),因?yàn)槲业囊痪淇谡`,客戶當(dāng)場(chǎng)退了訂單,眼看著煮熟的鴨子就這樣飛走了。

那段時(shí)間,我非常沮喪,甚至開(kāi)始懷疑自己的銷售能力。

我到二哥的書(shū)房閉門(mén)思過(guò),足足有21天,就在我要離開(kāi)書(shū)房的那一天,我在書(shū)桌的抽屜里發(fā)現(xiàn)了一本破舊的書(shū),封面已經(jīng)丟失,書(shū)頁(yè)變得蠟黃,當(dāng)我翻到第7頁(yè)倒數(shù)第4行,其中一句話深深地吸引了我,徹底地改變了我對(duì)“專業(yè)銷售”的理解,同時(shí)也讓我變得更加自信和熱忱,從一個(gè)自卑少年蛻變成今天的演講教練。這句話是這么寫(xiě)的……(這句話就是巴菲特的演講教練---戴爾卡耐基的至理名言,詳見(jiàn)“余歌演說(shuō)”公眾賬號(hào))

讀到這里,你想知道這句話是什么嗎?如果答案是肯定的,那么我的故事分享是成功的,確切地說(shuō),我成功地吸引了更多的朋友關(guān)注我、了解我。

在余歌演說(shuō)實(shí)踐課堂上,有很多同學(xué)問(wèn)我:

“老師,我講得全是干貨,都是自己的親身經(jīng)歷,怎么大家都沒(méi)興趣聽(tīng)呢?”

“老師,我這個(gè)人比較實(shí)在,不想搞虛的,講故事像吹牛一樣的,我做不來(lái)”。

“老師,我剛才就是在講故事呀,怎么一點(diǎn)都不吸引人”?

你聽(tīng),有的人把分享干貨等同于講故事,有的人把講故事等同于吹牛,有的人為了講故事而講故事,這些都是因?yàn)閷?duì)如何講好一個(gè)生動(dòng)的故事沒(méi)有一個(gè)深刻的了解。

我們先來(lái)看一個(gè)演講案例,看著名編劇劉震云是如何用兩個(gè)舅舅和一個(gè)姥姥的故事來(lái)講透說(shuō)話藝術(shù)的。



著名編劇劉震云講故事


在這個(gè)演講中的前半部分,劉震云為了求證這個(gè)世界上到底有沒(méi)有

一句頂一萬(wàn)句的事

,他用自己的人生經(jīng)歷,講了兩個(gè)舅舅和一個(gè)姥姥的故事,特別生動(dòng),看他在臺(tái)上演講簡(jiǎn)直像看小說(shuō)一樣,引人入勝,不愧是作家!

劉震云提到的這三個(gè)人物的故事,為什么能一句頂一萬(wàn)句呢,那是因?yàn)檫@三個(gè)人的三句話改變了劉震云的人生。

第一個(gè)人生導(dǎo)師,舅舅,是村里趕馬車的,也是當(dāng)時(shí)劉震云村里最見(jiàn)過(guò)世面的人——他最遠(yuǎn)去過(guò)縣城。因此,最見(jiàn)過(guò)世面的舅舅就告訴13歲的劉震云:如果你想娶上正經(jīng)媳婦,想過(guò)更好的生活,你要離開(kāi)這個(gè)地方!留在這里,你最大的成就也就是成為我這樣,離開(kāi)這個(gè)村子,你可能有另外一種人生的道路。

舅舅的一句話,讓劉震云開(kāi)啟了全新的人生,這是一句頂一萬(wàn)句。

第二個(gè)人生導(dǎo)師,是另一個(gè)舅舅,劉麻子,是村里木匠活做得最好的!劉震云問(wèn)他:你為什么木匠活做得這么好?劉麻子說(shuō):我木匠活做得好除了因?yàn)槲一吮葎e人更多的時(shí)間,更主要是因?yàn)槲蚁矚g刨子花的味道,我喜歡木匠活。

知之者不如好之者,好之者不如樂(lè)之者。要做你喜歡的事,這是劉麻子告訴劉震云,要選擇自己鐘愛(ài)的事業(yè),這也是一句頂一句話。

第三個(gè)人生導(dǎo)師,外祖母,村里割麥的高手。劉震云又問(wèn)外祖母:為什么你割麥子比別人快?外祖母說(shuō):其實(shí)我割麥子并不比別人快。只不過(guò)是當(dāng)我彎下腰后,就不直起來(lái)。你直1次腰,就一定有第2次、第20次……只是在別人直腰的時(shí)候,我割的速度就稍微快了些。

這是外祖母告訴劉震云,怎么把一件事做好,這仍然是一句頂一萬(wàn)句。

劉震云用兩個(gè)舅舅和一個(gè)姥姥的故事,不僅證明了一句頂一萬(wàn)句是確實(shí)存在的,而且,非常地生動(dòng),讓人不知不覺(jué)地就被帶入進(jìn)去,聽(tīng)完還覺(jué)得不過(guò)癮。

為什么劉震云的這幾個(gè)故事特別地生動(dòng),吸引人呢?


生動(dòng)到能引起共鳴的人物


人物,是故事的核心元素之一。劉震云講的這三個(gè)人物雖然都是他的親戚,但是個(gè)個(gè)形象鮮明。村里最見(jiàn)過(guò)世面的馬車夫舅舅,木匠活做得極好的劉麻子,割麥高手外祖母,這一個(gè)個(gè)人物讓我們幾乎聽(tīng)完就都能記住,因?yàn)閯⒄鹪谱プ×嗣總€(gè)人物的特點(diǎn)來(lái)講。

比如,外祖母并不是一般人說(shuō)的慈祥和藹,非常疼愛(ài)孫子,劉震云不說(shuō)這個(gè),就抓住她曾經(jīng)是割麥高手這個(gè)特點(diǎn)講,因?yàn)樗铥湹倪@件事教會(huì)劉震云如何去做好一件事,一句頂一萬(wàn)句。

而外祖母割麥高手的這個(gè)定位,不僅特點(diǎn)鮮明,而且還很吸引人,讓人不知不覺(jué)就聽(tīng)下去,在腦海中烙印下外祖母的形象。


真實(shí)到能打動(dòng)觀眾的細(xì)節(jié)


劉震云在講到趕馬車的舅舅時(shí),舅舅問(wèn)他:你想過(guò)將來(lái)娶媳婦的事嗎?由娶媳婦的事說(shuō)到:在這個(gè)村里,像你這種既不聰明又不傻的,只能娶個(gè)小寡婦。如果你想娶上正經(jīng)媳婦,想過(guò)更好的生活,你要離開(kāi)這個(gè)地方!你在這里,最大的成就也就是成為我這樣,離開(kāi)這個(gè)村子,你可能有另外一種人生。

試想,如果劉震云不提這些娶媳婦的細(xì)節(jié),直接說(shuō),我13歲時(shí)我舅舅就告訴我:你要離開(kāi)這個(gè)村子,你才有可能有更好的人生。這樣效果就完全不同,不僅不生動(dòng)幽默,而且還空洞說(shuō)教,像灌雞湯。

因此,在講故事時(shí),要適當(dāng)提供細(xì)節(jié)如果細(xì)節(jié)太少,故事會(huì)顯得不夠生動(dòng)真實(shí),當(dāng)然,也要注意不能太多,會(huì)使故事整體拖杳冗長(zhǎng),像記流水賬。


故事的主線——你想向聽(tīng)眾傳達(dá)的信息和思想


很多人都會(huì)問(wèn)我,那么多人物到底要講哪一個(gè)呢?那么多細(xì)節(jié)到底要選哪些細(xì)節(jié)講呢?

這要看你通過(guò)這些人物故事的敘述,到底是想向觀眾傳達(dá)一個(gè)什么樣的信息和思想?

在劉震云的這個(gè)演講中,他的每一個(gè)故事最終都指向這樣一個(gè)道理——一句話確實(shí)能頂一萬(wàn)句話。一句頂一萬(wàn)句,就是劉震云在選擇這些故事素材時(shí)的目的,凡是不符合這個(gè)目的的,就不會(huì)出現(xiàn)在演講中。

這就是為什么劉震云的這個(gè)演講,既讓人覺(jué)得質(zhì)樸簡(jiǎn)潔,又讓人很回味,覺(jué)得有料,就因?yàn)樗拿恳痪湓挾疾皇菑U話,都指向目的——一句頂一萬(wàn)句。

這即是演講者在講故事時(shí)要把握的主線,否則,講話就會(huì)偏題,冗長(zhǎng)而不知所云。

劉震云在后面和梁文道交談時(shí)還特別強(qiáng)調(diào),一個(gè)好的故事不單單是只有時(shí)間人物地點(diǎn)而已,好的故事一定富有哲思,能給人以啟發(fā)。其實(shí),也就是說(shuō)一個(gè)故事一定是要能向聽(tīng)眾傳達(dá)某種信息和思想的,否則,只是些無(wú)意義的故事素材的拼湊,是沒(méi)有靈魂的。

聰明的企業(yè)家朋友們,你可能已經(jīng)發(fā)現(xiàn),劉震云的這個(gè)演講其實(shí)不單是分享某個(gè)道理而已,其實(shí)也是一場(chǎng)營(yíng)銷。

劉震云通過(guò)講這幾個(gè)故事,告訴聽(tīng)眾某種道理,是這場(chǎng)演講的主要目的,但這演講其實(shí)還有個(gè)最終目的,那就是為電影《一句頂一萬(wàn)句》、《我不是潘金蓮》做宣傳。

所以,通過(guò)幾個(gè)故事博得全場(chǎng)掌聲和好感后,劉震云終于揭開(kāi)了最后一層面紗:去電影院里看《一句頂一萬(wàn)句》,看看最能打動(dòng)女人的到底是哪一句話。看了的是好朋友,帶著朋友去看的是朋友中的戰(zhàn)斗機(jī)。并且,兩部電影要連著看,比較一下,效果會(huì)更好!

看來(lái)我們的劉編劇不僅很會(huì)寫(xiě),很會(huì)說(shuō),而且還很會(huì)為自己的電影做廣告。

這就是我們常說(shuō)的演說(shuō)+營(yíng)銷的策略嗎?先講你的品牌故事,然后,再推介你的產(chǎn)品。

如果你直接就推介產(chǎn)品,那么,觀眾很可能并不買賬,因?yàn)橛^眾和你的產(chǎn)品還沒(méi)有產(chǎn)生連接,并不認(rèn)為需要你的產(chǎn)品。

但如果,你先給觀眾講個(gè)特別有吸引力的、符合觀眾需求的品牌故事,讓聽(tīng)眾聽(tīng)完后接受你、認(rèn)可你甚至被你打動(dòng)。那么,這時(shí)候觀眾就會(huì)自愿為你的產(chǎn)品買單。

因?yàn)椋?b>通過(guò)你的故事,觀眾和你、你的產(chǎn)品終于產(chǎn)生了連接,更愿意為自己已經(jīng)較為了解、信任的產(chǎn)品買單。

故事,是讓觀眾和你的產(chǎn)品產(chǎn)生連接的好方法。

我們?nèi)祟惿鷣?lái)就喜歡聽(tīng)故事,故事能有效激發(fā)人們的興趣、共鳴、情感與好奇心。對(duì)于產(chǎn)品消費(fèi)者而言也是如此,比起聽(tīng)產(chǎn)品數(shù)據(jù)和原理,人們總是更愿意聽(tīng)產(chǎn)品、品牌的故事。

褚橙風(fēng)靡網(wǎng)絡(luò)的背后是褚老一生坎坷而勵(lì)志的故事,灣仔碼頭品牌屹立不倒的背后是一段凄美的愛(ài)情故事,余歌老師深耕演講26年的背后是一本當(dāng)時(shí)只值兩毛五的演說(shuō)書(shū)籍的故事……

一個(gè)感人的故事就好比是一個(gè)人靈魂的中心數(shù)據(jù),能夠更長(zhǎng)久地留在消費(fèi)者心中,難以忘懷。

今年年初,馬云和澳洲好友的跨國(guó)友誼刷爆朋友圈。這看似是一個(gè)非常動(dòng)人的私人友誼故事,但其實(shí)背后有阿里巴巴在澳洲的整個(gè)商業(yè)布局:2017年2月4日,阿里巴巴宣布正式進(jìn)駐澳洲,在墨爾本設(shè)立其澳洲總部。并讓澳洲郵政幫支付寶做了在澳洲的充值代售網(wǎng)點(diǎn)...

每一個(gè)品牌故事的背后都有一個(gè)宏大的商業(yè)目的。企業(yè)家在演講臺(tái)上講故事絕對(duì)不是單純講故事而已,背后都有一定的商業(yè)目的。

最后要切記的是,講故事一定要真誠(chéng),千萬(wàn)避免過(guò)于浮夸或編造。因?yàn)椴徽嬲\(chéng)的故事首先不會(huì)打動(dòng)演講者自己,演講者自己都不被感動(dòng),又如何能去打動(dòng)聽(tīng)眾呢?

講故事有“套路”,《演說(shuō)思維》為你傾情打造故事思維,讓你成為魅力四射的故事高手!

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