《談判思考的技術》這本書是關于談判方面的，主要闡述了談判的定義，談判的一些誤區(qū)等，并且提出了一個工具“BATNA”，即擁有自己的備選，才能更高效的進行談判。本書強調了5個方面：
（1）談判前估算自己的成本，明確自己的談判目標；（2）談判的關鍵點在于思考雙方的“利益點”，而不僅僅是我們的利益點；（3）談判要有較多的備選項，才能讓自己處于主動的地位；（4）談判可以適當讓步；（5）面對非理性的人，保持好自己的談判標準，減少短期情緒的影響。
本書給我最大的啟發(fā)就是
（1）談判最大的工具就是我們自己的語言。無論用再多的技巧，談判的基礎就是語言，如果你的語言表達能力不夠，如何更好的去讓對方知道自己的想法，如何去闡釋這場談判對對方的利益點呢。
（2）6種非理性的人我們如何才能更好地溝通。簡單而言就是找到他們重視的關鍵點，突破關鍵點，達成目標。
