策略加油站——策略篇

親愛的朋友：有時候，你說什么真的不重要？重要的是對方聽到了什么？廣告文案的目的是……是否讓客戶產生了回應？廣告文案的策劃大道至簡，正如下面巨大事件背后的核心……

●赤壁之戰的策劃就一個關鍵詞“火”。

●腦白金的策劃就一個關鍵詞“禮”。

如果你的產品和企業沒有細分策劃出一個讓客戶選擇你的不二理由，將很難從市場脫穎而出……

那如何策劃出你產品強有力的差異化？方法在哪里？請繼續往下看：

如果策劃賺錢的原理你能了如指掌，你就很容易把自己生意架構起來，而不是單一的賣產品思維。

技術壁壘可以找人攻克，如果沒有運作原理，即便再牛叉的技術手藝，也不知道怎么運作，你同意嗎？

那么賺錢最核心的管理是什么？

1：賺錢就是幫助給錢的人提供問題的解決方案！

擁有這個思維后，你就不糾結于什么產品項目而發愁了，而是集中精力發現各種問題。

所以……

問題=項目

不知道如何做微商……微商培訓

臉上長麻子豆豆……祛痘系列產品

個子矮想增高……增高細節產品！藥和鞋子

小雞雞短小無力……美國磁性內褲包你解決

如果你不具備這種思維，你就不會觀察到那些問題需要迫切解決，你就發現不了商機，比如我一個做過飯店的，整天寫文案，發文案，之前很多好友都把我刪除了，好傷心?。

不過沒關系，可能我符合上面幾點吧，所以一直在堅持，死磕到底！

而對于有項目的人，如果能在老客戶身上找到問題，就能開發更多產品來滿足。

所以，產品和服務只是顧客想要解決問題中.......想要得到的答案。

比如，一個富翁在沙漠馬上要渴死，一瓶水就對他很迫切……

一般商家都隨便找個產品，賣貨思維，賣了再賣，得不償失，可是，有了這個解決方案的思維。

找產品之前，一定會想給客戶什么樣的答案！

舉例1

腦白金

腦白金僅僅是普通的保健品，但是市場競爭激烈，三株，太陽神，三生，鹿茸。

但是史玉柱把他變成送禮的方案，使的每逢過節的人，都想到這個產品，異常火爆對不對？

這也是源于策劃和對人性的把控。

舉例2

王老吉

也是普通的飲料，超市里對手太多了，但是盡管競爭激烈，老王發現很多人吃火鍋，熬夜。都容易上火，于是把中藥結合飲料。

把王老吉變成了（怕上火）得功能飲料。

解決了容易上火人群的問題，最終區隔對手火爆全國……

舉例3

賣蜂蜜

如果單純賣蜂蜜一定必死。

但是策劃成賣便秘，賣美容，賣燒燙膏等問題的解決方案，這樣蜂蜜是不是有市場了？

如果精通這個思維，我想馬上就能策劃差異化，賣出差異化，賺到錢……

所以！

賺錢就是連接問題方案和答案的過程。

古今中外所有商業，都在做對接這件事情，而營銷只是連接的工具。如果你不具備這種思維，就不了解賺錢的本質。

但是僅僅連接還不夠，還得精通如何連接，下面是總結的連接框架：

1：也就是營銷框架布局

比如:

送禮——是腦白金的定位

怕上火——是王老吉的定位

取頭皮屑——海飛絲的定位

可以看到：

沒有一個好的定位和概念，再好的產品和服務都不好賣。

反過來，給普通的產品一個好的定位和概念，也許突然就火爆了。

產品是形，概念是神，形神兼備，才能讓產品瞬間區隔同類，神一樣的創造別人看不懂的奇跡。

2：傳播（流量獲取）

就是把你的產品信息通過多渠道傳遞出去，展示在客戶面前，定位會定向吸引，然后客戶將找你購買！

比如，訪問你的網站，朋友圈，公司，店鋪。

3： 轉化（成交）

就是把找你咨詢的客戶給成交掉，核心就兩點。

價值（好處）

信任+欲望

所有的營銷，都是為了讓好處和信任欲望最大化。

無論是線上線下，只是傳遞好處和信任欲望的工具。

我把以上思維總結成一個公式：

賺錢=問題+答案

賺錢=問題——營銷（產品。流量。成交）——答案。

所以+號就是營銷，

而實現這個公式的各種技術，找人就可以匹配，比如網站，推廣，文案

所以，技術層面找人就可以搞定，那么就不需要耗費太多時間，你發現嗎？有錢人都是買別人的時間。延長了自己的生命！

好，今天就到這里，下一篇賺錢策略篇，我們再會。

真誠的

施郎

文案撰稿人

策略加油站創始人

五覺收心文案發起人