如果一個公司創立的時間只有七個月,而它卻拿到了兩輪融資,并且第二輪融資的數額高達2000萬,大家會覺得很驚訝么?
大家可能會想,這個公司做的業務可能是處在某個風口上,而他的創辦者,應該會有比較強的人脈資源,更關鍵的是,他們的產品應該具有很強的盈利能力,或者至少獲取了巨大的用戶量。
我們就來說說這家公司吧。它的全名是杭州嘉潔網絡科技公司,創辦于2015年1月,同期創辦了小世界電商平臺,在剛剛過去的8月30日獲得了藍湖資本的2000萬A輪投資。
小世界垂直電商平臺其實是個母嬰類的電商平臺,它的核心是個導購型的app,以媽媽們為中心,幫媽媽們采購時尚的兒童商品。
我們可以看到,母嬰類的導購平臺,是它選擇的風口。再繼續想一想,他們為什么要選擇母嬰導購平臺作為切入口呢?莫非他們之前在母嬰或者導購領域有所積累?
帶著這個問題,我去看了一下它的創始人資料。恍然大悟。它的團隊主要創始人,都來自于蘑菇街。CEO孟德,之前是在蘑菇街做團購業務和市場推廣工作。合伙人芒果,之前在蘑菇街做技術的,管理前端技術團隊和無線技術團隊。另一位合伙人志平,之前是蘑菇街的第一位產品經理。
我們有理由懷疑,他們選擇母嬰導購平臺,除了看好整個市場,更與他們的團隊基因有關。眾所周知蘑菇街以導購平臺起步,而他們在蘑菇街有著豐富的從業經驗,對導購領域也有著深刻的理解。
他們是選了他們最擅長的一個領域在做,當然蘑菇街的從業經歷肯定也給予了他們豐富的人脈資源。
我們再回過頭來仔細說說小世界這個產品。它目前的形態是母嬰導購平臺,推送的商品也主要是天貓和淘寶。它主要針對的人群是已經養成了購物習慣的白領媽媽,為了增加這些用戶的粘性,它在推薦商品的基礎上增加了很多育兒類的知識分享。這些知識分散在互聯網上,他們進行了一些深度的整合。
從這點看起來,他們走的近似于蘑菇街最初的路。我們也可以猜想,它下一步也很有可能從導購模式轉向自營電商。當然做到這一步的前提是他們這個平臺積聚了大量的用戶。
這就牽涉到了他們是如何進行運營推廣的。我查了一些資料,看到它的運營推廣主要有三個渠道:一是通過廣點通進行引流,二是利用團隊資源和應用市場合作,三是在兒童類應用上投放廣告,獲取精準用戶。
他們的這個模式總結起來可以看作內容聚合+商品導購。內容聚合方面當然不能是純手工了,他們目前主要是通過技術實現的,通過某種算法抓取基礎數據良好的店鋪,然后人工要淘汰一部分,剩下的才是店鋪中的優質產品。
每一個獲得融資的初創企業,它自身都會有一些成功的因素,了解這些企業是怎么一步步成長的,讓我們離成功更近一些。
作者:月月說(微信公眾號:yueyueshuodushu,記錄創業日記和讀書心得),網絡圈第一份自媒體雜志《自媒體周刊》聯合創辦人,百度閱讀、網易云閱讀專欄作者。