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? ? ? ?因?yàn)樽罱鼘?shí)在和這一塊關(guān)聯(lián)的線索太多，所以寫文章整理下這一塊自己的思路，這次主要梳理的是細(xì)分領(lǐng)域的公寓市場(chǎng)。
? ? ? 鑒于很多人嫌字多，不看我首先把結(jié)論放前面：
? ? ? 1. 傳統(tǒng)房地產(chǎn)，新房售賣的大勢(shì)已經(jīng)衰減。新房售賣市場(chǎng)已經(jīng)相對(duì)飽和，市場(chǎng)上一二線城市 房屋供大于求已經(jīng)是事實(shí)。租房日益被關(guān)注。
? ? ? 2. 年輕人更加涌入一二線城市尋找未來，租房會(huì)成為增長(zhǎng)市場(chǎng)。目前傳統(tǒng)租房缺陷太多，新的用戶價(jià)值曲線正在發(fā)生變革，更加特征性 好玩的 公寓浪潮即將到來～并且再過20年 養(yǎng)老問題凸顯，國(guó)內(nèi)無論是年輕人 或者 老年人 定制化的公寓項(xiàng)目 會(huì)成為強(qiáng)需求。
? ? 3.創(chuàng)業(yè)需要4個(gè)元素：市場(chǎng)規(guī)模（人都要住房子 ） ?價(jià)值變遷（租房住也蠻好） ?單元經(jīng)濟(jì)（需要酒店管理經(jīng)驗(yàn)） ?價(jià)值差異 （個(gè)性化細(xì)分公寓），租房公寓時(shí)代 我認(rèn)為萬事俱備～
? ?4.我對(duì)這一塊非常有興趣，歡迎和大家交流經(jīng)驗(yàn)。大家可以加我微信：方智毅。我是一個(gè)PM（產(chǎn)品經(jīng)理）現(xiàn)居成都。
? 下面談?wù)模?/p>
? ? ? ?其實(shí)從2013年開始，我就很關(guān)心成都一個(gè)叫 優(yōu)客逸家的公司，看重他的商業(yè)模式和前景，后來推薦了大學(xué)學(xué)姐去那邊做UI。果然不出所料，他們做的非常棒。融資到了新的規(guī)模，人也擴(kuò)充了很多。他們到底是什么樣的商業(yè)模式呢？其實(shí)就是通過長(zhǎng)期租下很多閑置的房源，自己去裝修，然后裝修和家具都自己掌控，打造出非常適合年輕人喜歡的居住環(huán)境，然后進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)宣傳 線下推廣 吸引年輕人入住。他們解決了 年輕人對(duì)居住環(huán)境力求 “簡(jiǎn)單和相對(duì)便宜”“ ?怕麻煩的傳統(tǒng)租房流程 ”“要是都是年輕人 交流起來肯定很愉快”等訴求，在成都做的非常成功。
? ? ? 然后在2014年，我看見類似的產(chǎn)品相繼出現(xiàn)，并且一個(gè)比一個(gè)優(yōu)秀有特色。首先是 小米公寓的出現(xiàn)，然后 亞朵 也做到了我看到的最好。在這樣的環(huán)境下，我斷言 ：2015年以后傳統(tǒng)租房的市場(chǎng)會(huì)受到相當(dāng)大的威脅，那些有明確特色，對(duì)成本把控更有力度的 公寓市場(chǎng) 會(huì)成為未來中國(guó)非常大的競(jìng)爭(zhēng)力。我為什么這樣斷言呢？下面我會(huì)細(xì)談
? ? 首先談?wù)剛鹘y(tǒng)租房，傳統(tǒng)租房的特點(diǎn)是什么呢？2個(gè)字 ：麻煩。租房的人多是租的單間，不可避免的會(huì)遇到和陌生不熟悉的人一起住帶來的困惑。另外一方面 如果你組的是套間，為了降低自己的租房成本，你會(huì)想辦法把自己空余的單間出租。同樣 你會(huì)陷入找不到人，或者擔(dān)心找的人不對(duì)自己胃口這樣的問題。 另外租房還擔(dān)心遇到騙子，現(xiàn)在二手甚至三手房東很多，中間成本最后變成你來承擔(dān)。最后 租房多是年輕人，對(duì)于網(wǎng)絡(luò)環(huán)境 廚房設(shè)備修理這些 如果沒有統(tǒng)一化的管理服務(wù)，也會(huì)讓你多次陷入困境。
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? ? 我們接下來談?wù)劵ヂ?lián)網(wǎng)，談下我心目中互聯(lián)網(wǎng)最本質(zhì)的特點(diǎn)：消除信息不對(duì)稱的工具。這里面包括地理位置不對(duì)稱，甚至 我們今天要談到的 銷售渠道不對(duì)稱。什么是銷售渠道不對(duì)稱呢？比如20年前 沒有攜程 沒有去哪兒，人們預(yù)定酒店大多數(shù)是通過火車站和機(jī)場(chǎng)的司機(jī)介紹，但是20年后這些中間的銷售渠道很少了。中間部分的提成，慢慢變成了更實(shí)惠的利益回到了消費(fèi)者自己手上（團(tuán)購(gòu)也是這樣的，微信接下來也要做消費(fèi)者和很多行業(yè)第一層關(guān)系的直連）。
? ? ? ? ?反觀現(xiàn)在的租房產(chǎn)業(yè)，其實(shí)一樣存在很多中間層的中介。于是2013年優(yōu)客逸家就做了一次革新，他們直接從第一手房東那 租下很多房間。而且一組就是好幾年，然后批量化 標(biāo)準(zhǔn)化進(jìn)行裝修（App store就是標(biāo)準(zhǔn)化生態(tài)系統(tǒng)的成功代表）。另外他們?cè)谘b修風(fēng)格 了定位上 突出了年輕人這個(gè)特點(diǎn)。因?yàn)榇蠹叶际悄贻p人，所以 在室友是否不靠譜 這個(gè)顧慮 被降低了不少。同時(shí) 優(yōu)客逸家完全處理了 網(wǎng)絡(luò) 電 水 這些問題，并且家電出了問題 也由 優(yōu)客逸家的人上門處理。這些都在傳統(tǒng)租房是沒有的。并且優(yōu)客逸家的單間房?jī)r(jià)平均在1000元以下，對(duì)比傳統(tǒng)房租 并不貴。
? ? ?同時(shí)除了商業(yè)模式優(yōu)客逸家成功把很多酒店行業(yè)成功的做飯搬到租房行業(yè)上來以外，優(yōu)客逸家的web站設(shè)計(jì)也非常符合年輕人口味，可以看見室友性別，可以看到每一個(gè)單間的具體位置布局。等都讓這個(gè)產(chǎn)品在 大量同類租房網(wǎng)站上 令人眼前一亮~
? ? ? ? ? 后來也相繼出現(xiàn)了類似的公寓產(chǎn)品，對(duì)比 優(yōu)客 他們具備一手房源的優(yōu)勢(shì)（面向 用戶的價(jià)格優(yōu)勢(shì)會(huì)更大）并且融入其他適合年輕人居住 以及酒店管理相關(guān)經(jīng)驗(yàn)。
? ? ? 我堅(jiān)信 優(yōu)客的成功只是個(gè)起點(diǎn)，再未來更多個(gè)性化的項(xiàng)目會(huì)被發(fā)掘。然 我作為一個(gè)PM。會(huì)關(guān)注這個(gè)市場(chǎng)。謝謝大家
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