引言

? ?我們所熟悉的ZARA，H&M等這些快遞時尚品牌，是買手制經營的典范，比如zara買手分布在全球各地，經常出入各大時裝周秀場，他們搜集最新的可以引起流行的趨勢，然后送到公司信息預測部，進行快速的資源整合處理。這些品牌靈敏供應鏈所展現出來的韻律，才有從信息引進到產品生產決定意義的短期周期。

? ? 在家紡行業對于“買手制”運作暫不成熟，屬于采購和研發的綜合體，對于市場行業的把握更多的側重點還在于國際大牌新品推廣和家紡面料研發商的引領，隨后成品設計師借鑒改款，更便利的則為加工商直接貼牌操作，最后提供出迎合市場消費的產品。然而，近幾年雖然家紡行業各大品牌躍躍欲試叫囂轉型，但尚未出現真正意義的突破，在各類電商快捷運營模式呈現下，我們實際運用最多的還是傳統的直營和分銷，或者寄希望于通過增加產品品類，迎來多種需求的消費者進店，因此“一站式”購物的家紡生活館應運而生，為期望的銷售額保駕護航。但是最終的緩解庫存壓力才是提升利潤的關鍵點，在目前的市場環境下，對于處于前端的研發、采購人員的綜合能力將帶來更大的考驗。

因此，如果服裝品牌有成功的經驗是否值得我們有研究？

如果“買手制”是快消品牌的精髓，那什么是“買手”？

ZARA店鋪

買手(buyer)

? ? ?作為職業，起源于上世紀60年代的歐洲。買手分為國際買手和國內買手，指的是往返于世界各地，時時關注最新的流行信息，手中掌握著批量訂單，與供應商聯系，組織商品進入市場，能滿足消費者不同需求。

個人條件和工作職能

? ? ?買手所具備的個人條件和工作職能，是要及時捕捉時尚信息，關注每季各個國際大品牌的新品發布會產品，需要對流行趨勢有敏銳準確的判斷能力，有一定的文化內涵需具備文字書寫能力，對審美有認知，有較好的儀表和語言溝通談判能力，能夠根據市場判斷制定暢銷商品采購計劃并實施采購，在新品發布規定時間內滿足公司銷售業績、關注庫存，考慮產品的成本、定價、利潤等，對市場有快捷迅速的反饋的能力的研發型，同時具備營銷和采購專業知識的人員。

具體說明：

1）分析行業時尚的現狀與趨勢（要對顏色、花型、款式敏感）

2）與品牌商/供應商保持聯系

3）預算（產品的專業知識、行業內信息收集）

4）為公司選擇產品（研發、銷售）

5）市場調查（銷售反饋、同行產品）

“買手”的核心是什么？

? ? ?我想應是能預估正確的產品、數量、價格、交貨時間、陳列五大要素相融相通，熟悉產品的目標顧客群， 要推銷給公司的產品，公司能賣給客戶。

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看完拋磚引玉的介紹后的問題點：

1、我們的未來在哪里？

2、是否具備以上順應市場發展的個人能力？

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