女兒小的時候我常帶她去公園游樂場。女兒很喜歡去，其實也就是坐坐搖搖車、小火車、釣釣塑料魚一類的游樂設施。游樂場有個規定，每結束一項活動都可以領一張獎券，集滿一定數量的獎券，可以換取某種獎品。獎券集的越多，獎品價值也就越高。這也算是游樂場的促銷策略吧！

當時女兒比較小，拿了獎券以后我從沒告訴過她獎券是做什么用的，她一直都不知道游樂場的游戲玩完了以后可以去換獎品。直到家里老人帶她去玩。從此，她對游樂場的設施興趣銳減，她的興趣變成了坐完小火車后去換獎品。

這就是我們上次說的獎懲的危害外在動機侵蝕了內在動機。女兒對游戲的興趣降低了。

這樣的事件在我們的生活中不勝枚舉。比如，小朋友畫畫，畫的好的小朋友可以得到一個棒棒糖；好好遵守紀律，就可以得到零花錢；完成作業就可以得到一個冰淇淋......

獎勵不僅會侵蝕內在動機，還受到限制。

首先，獎勵必須是孩子想要的。

如今孩子們的物質條件都很充裕，棒棒糖、零花錢和冰淇淋，孩子必須覺得其稀缺才能充分發揮獎勵的作用。

記得我們上次說的實驗嗎？

行為主義心理學家斯金納將饑餓的老鼠放到一個箱子里，箱子里有個杠桿，老鼠按壓杠桿就會得到一粒食物。老鼠因此學會了按壓杠桿。

注意到沒有，科學家讓老鼠處于饑餓狀態。我養了一只狗，曾經送去訓練。訓練前，馴犬師告訴我，你來接它時是會瘦的哦。

餓，可以讓動物有強烈的動機完成任務，是訓練動物的首要條件。

同樣的，當父母使用獎勵來刺激孩子時，需要把孩子放在一個匱乏的位置，孩子才對獎勵有足夠的興趣。

曾經有家長咨詢我，孩子不愿考重點中學，她承諾孩子，考上了重點中學給孩子3000塊的獎勵，似乎孩子仍然不是很有熱情。

獎勵的第二個限制：獎勵會上癮，要讓獎勵起作用，必須讓獎勵的額度節節升高。

小棋是一名十二歲的男孩。以前他每倒一次垃圾，爸爸給他一塊錢的獎勵。現在，他一點也不想幫家里倒垃圾。才一塊錢，什么都不夠買，還不如每周去爺爺家，爺爺給的零花錢。他想，如果每倒一次垃圾有三塊錢，或許可以考慮。

孩子會計算成本，什么樣的獎勵值得去做這件事，就像成年人會計算薪資漲多少值得跳槽一樣。

俄羅斯經濟學家安東.蘇沃洛夫精心建立了一個計量經濟型模型，用來測量獎勵與被獎勵主體的關系。得出的結果是：如果獎勵太少，被獎勵者就不會按獎勵者的意思做；如果第一次獎勵有足夠誘惑，那么第二次得再給這么多獎勵。不久之后，獎勵就不像是一種獎勵，而更象一種現狀，獎勵者不得不提供更多獎勵達到同樣的效果。

我后來了解用3000塊獎勵孩子考上重點中學的家庭，孩子的壓歲錢超過2000。我問這位媽媽，現在你用這么多錢來獎勵他，將來他要求更多的獎勵呢？什么時候會是個頭呢？

也許你會說，物質條件足夠就不會受到這樣的限制。

獎勵的第三個限制：只看眼前的利益。

今年7月，昆明某小學一年級老師，讓期末考試成績未達班級平均分的同學上臺向全班同學道歉。

分數不僅是對學生的獎勵，也成了對老師的獎勵。把分數看得比學習本身重要讓老師成為了分數的奴隸。

學術文章《探索之敵》的研究結果顯示，如果只將重點放在成績單上，那么孩子難以記住所學的知識；難以發現解決問題的新辦法和創新手段；對老師的講解內容不敢提出有見解的問題。同時，孩子將缺乏批判性思考的意識和多角度看問題的能力。

當分數被當做獎勵時，導致老師只看到了眼前的利益，忘記了孩子的發展，忘記了真正能夠幫助孩子的方法。

以上說到的獎勵都是有形的獎勵，還有一種無形的獎勵是表揚和有條件的愛。當孩子做的好或者達到某種要求時，父母就表現的和顏悅色；當孩子做的不夠好時，父母就冷眼相對。還有什么比這樣的條件更加傷害孩子的自我評價？

總而言之，當你用胡蘿卜+大棒的方式養育孩子時，你要考慮你的胡蘿卜還夠用嗎？

順便說一句，隨著經濟的發展，胡蘿卜+大棒的方式正在失去效力，這也是值得所有企業管理者思考的問題。