文/磊少
以前分析微商招代理難，零售難基本都是從宏觀角度去思考。行業大環境對于每個微商來說，其實都一樣，這也就意味著在微商大環境不是那么景氣的背景下，人人平等。但同時個體的重要性就突顯出來了。換言之，如果我們回到微觀角度，或許前景完全不同。
假設代理賺不到錢，絕大多數都會把責任推給上家，推給公司，推給品牌方的不作為，只有極少數人會反思是自己的問題，而現實情況卻多半因為自己。
我們先拋開品牌方來說，就個人而言。很多微商都不具備移動互聯網思維，在他們看來，微商就是刷朋友圈，這種觀念不能說錯，但要想賺錢就不對了。
微商其實就是傳統pc電商的形式轉移，但本質并沒有變。不會銷售，不會談單，不會文案，不會作圖，不會帶團隊，不會管理，不會引流，不會轉化，不會……是不可能做好微商的。如果非要說出pc電商和微商的區別，前者多是流量思維，后者則是情感營銷，注重社交關系，信任成交。
當然也確實有不作為的品牌和公司。所以，凡是不為代理考慮，只想自己賺點錢就算了的品牌，沒有一個能夠活下來。說到底，還是無法逃脫利益的“格局”。多少公司，多少品牌能夠真正懂得“我為人人，人人為我”？
這一點放在我們自身來說，邏輯道理也是一樣的。被譽為超老子的富勒博士說：
世界上七成的工作并未創造任何財富，什么能創造財富。富勒博士說，金錢不是財富，金錢是數字的交換，財富是價值的創造，大多數的金錢游戲，是無法真正帶來價值的，也就無法創造出真正的財富！創造財富的過程，每個環節都要能為彼此增值，而不是起爭執。
其著名的財富定律之一說道：你服務的人越多，你的效能就會越大！也就是說，一個人的價值，在于你服務的人數。
不得不說能參透這兩段話的人，做任何事情都不會差。第一段強調了價值，第二段強調了服務。
回到我們說的微商，如果你是操盤手，那么你想的不應該是自己怎么才能從團隊身上賺更多，而是怎么才能讓讓大家心甘情愿去付出。而如果你是團隊創始人，那么是不是該反思一下，到底為自己的代理付出了多少，真的有做到“我為人人，人人為我”？
微商的方法和技巧大家都不缺，但真正決定能否長久和賺錢的，多半都是思維和格局，而這個我們都缺。再好的方法，再高潮的技巧，如果沒有正確的思維去指導，也是徒勞。
而老生常談的微商招代理難，零售難。從微觀角度來說，第一是因為沒服務精神，只想著賺錢了。第二則是沒價值輸出的觀念。如果從這倆方面去思考和執行，那么所有的方法和技巧才算是有了用武之地。
誠然，微商做不好是不是就完全在于自己了？也不是。能否做好微商，然后賺錢。這是一個品牌方和個人雙向相互作用的結果，單獨歸咎于某一方都不客觀。但總的來說，如果雙方都懂得了價值和服務，最后肯定是一個雙贏的局面。
事實上，即便不是微商，做其他的，不也是這個道理嘛？
? ? ? ? ? ? （原創不易，若覺可讀，歡迎分享）
