因為部門急著搬遷的原因，辦公室聯系了不少房產中介，今天上午趁著彼此都有空，主任拉著我一起去項目現場實地看看。

駕駛員按照地圖指示進入停車場，車位不多都滿滿當當，幸好發現開發商有看房專屬停車位，可售樓人員不在現場，保安很盡責地拒絕了我們停車，幸好辦公室主任氣場十足，從保安地盤搶得一個車位。下車的那刻，依然沒有見到的置業顧問，讓我對她的第一印象大打折扣。

再次電話聯系，售樓員終于從辦公室匆匆迎了出來，是個模樣還不錯的姑娘，簡單互致問候，我提出直接到項目地點看看。雖然樓盤位于市中心黃金地段，但因為地鐵施工，整條道路不僅單行，還有一段被徹底封閉起來，從外觀上看有點擁堵不堪。邊走我就道路問題咨詢請教，她給我打包票說這個月底保證道路全部修整完畢，交通問題得到解決，可根據我的觀察和了解，至少還得一個多月才有可能完工。

寫字樓外觀還不錯，對得起昂貴的租賃費，但我更關心停車和收費問題，回復地下車位2000，每月700停車費，出于對員工收入的了解我表示有點貴，但她直接跟我談起項目未來規劃五層市內最大的商場，很適合購物休閑娛樂，所以價格參照商業區停車費收取。我淡淡的表示，我們選擇的是辦公場所，對于商場和娛樂，公司沒有太多需求。

參觀我們預定的9樓，感覺公攤面積不小，問及每間房間的室內面積，沒有回答，又出于行業的流動性，我關心洗手間的安排，置業顧問表示按標準修建洗手間，至于具體多少她不清楚，然后就努力介紹這棟大樓的電梯速度很快，每部價值兩百萬，值得擁有。

參觀完再次回到項目中心，已經是中午12點，問起是否了解周邊寫字樓的狀況，表示不太清楚，于是簡單就這個項目交流了一下，送我們到大門口就此分手。

返回單位的途中，出于職業習慣，我復盤了整個銷售的全流程，我直接和辦公室主任交流我的想法:如果不是剛需，我選擇否定這個項目計劃。畢竟每年要付出兩百多萬，這棟樓不是最好的選擇，加上銷售不專業的置業顧問，未來還會面臨各種各樣的麻煩。

當然最后的選擇不由我來拍板，但作為銷售人員的我，面對這個實戰案例，反思自己的工作，收獲滿滿。