創新在如今高速發展的社會里占據了重要位置。每一個企業想要在市場上站穩腳跟，就必須在原有的基礎上不斷地推陳出新。但不是每一個創新都可以變現，所以對于創新者而言，如何避開百種死法，將企業創新成功率從拋硬幣變成板上釘釘就顯得尤為重要。在馬克·佩恩的《創新者的變現力》的封面上，有這樣一句話：“不創新是等死，盲目創新是找死，不讀這本書，你會遺憾死！”就是這句話，成功的撩動了我看這本書的欲望。
一、什么是“創新”及“創新成功”？
馬克·佩恩定義了企業創新的核心——產品創新。只有產品創新能直接滿足客戶需求并帶給客戶不同的體驗。同時，創新還能給企業帶來足以維持其生存和發展的業務收入。
馬克·佩恩也特別強調了創新的成功應該包括兩個維度：滿足客戶需求和滿足公司需求。由此，他們推出了“魔法金錢雙M函數圖”來分析這兩個維度如何才能達到平衡，其目的是為了找到高質量的創新解決方案。
“魔法”的曲線負責挖掘目標群體的痛點、沖突和渴望。
“金錢”的曲線與之平行，衡量資產、所需資源和商業機遇。
?在眾多創新方案中，我們怎么比較各方案的優劣呢？
馬克·佩恩提出了BFD地圖，這是一種簡單的過濾工具，意思是大（Big）、快（Fast）、可行（Doable）。
“大”的縱軸衡量的是機會市場的規模和戰略價值大小。
橫軸代表速度和可行性，當兩個方案的可行性看上去一樣時，執行速度更快的那個將在這一維度上列于更高的位置。
雖然這種篩選不能保證百分之百準確，但它依然能幫助我們專注于那些真正有價值的創意。通過BFD地圖，我們得以給一系列市場機會排列優先順序。
二、怎樣進行創新？
馬克·佩恩研究了一系列高潛力創意的失敗原因是：一味追求創意性，而不花時間研究可行性。這純粹就屬于自嗨型創新了。為了避免出現這種情況，我們有必要了解什么是可行性。
研究可行性需要思考以下問題：
它真的能夠解決預設的問題嗎？
如何把它制造出來？
它的成本是多少？
如何將它推向市場？
可能遇到的管控或銷售問題有哪些？
它會讓公司變得更具有競爭力嗎？
……
當我們一味地追求所謂顛覆性，完全忽略現實，而不是以現實為基礎，哪怕最光輝的創意，也可能遭受失敗。一個創新項目想要成功，很大程度取決于可行性問題在創新流程中的優先等級。為了提高成功率，可以先討論一個問題的可行性，然后再朝著創意性前進，力爭顛覆整個市場，創造出新的需求，將“為用戶而設計”轉變為“為結果而設計”。
三、創新八大法則
1、營造一種成果導向型文化氛圍
整個團隊都為了項目的最終成果負責。
2、流程在它管用的地方，真的很管用
在不斷試錯和修正，形成規范化流程。大致流程如下：
第1～4周：雙管齊下。把相關者的利益點、競爭環境、同類產品和靈感來源匯聚起來。
第4～8周：創新策略綜合。創新策略是所有消費者的問題、需求、期望和商業的問題、需求、運營戰場，把項目的意圖和公司的策略聯系起來，并估算出成本。在這個階段，可以擬定三四條商業假設，作為從策略到發想創意的跳板。
第9～12周：發想創意。篩選出能同時解決消費者需求和商業需求的一箭雙雕式解決方案，在這基礎上進行積極的辯論。最終選定三四個創意進入下一階段。
第13～16周：提出解決方案。將解決方案提交給客戶公司的管理層，同時拿給消費者評判。
第18～22周：迭代。不斷優化消費者定位和商業定位。
作者強調：在成果驅動型文化中，流程絕不是成果的保證，而我們應該唯結果論成敗。
3、不要讓創造性或商業性任意一方的勢頭蓋過另一方。
4、一個創新模型或商業模型，需要正確搭配“開局者”和“終結者”。
開局者不斷擴大項目領域想創意，終結者負責把工作的重心從探索階段轉移到執行階段。
5、讓團隊內部的考核標準高于外界的考核標準。
這并不是要竭盡全力降低風險，而是比投資人先行一步，替他們考慮機遇背后的挑戰。高風險的創意，需要更強的說服力。
6、像雙螺旋結構一樣工作。
在形成創新策略、點子和解決方案時，成員之間，需要時而攜手合作，時而獨立前進。遵從這種模型，即鏈接了金錢和魔法的關鍵，也發揮每個人的最大潛能。
7、規則很有幫助，尤其對那些喜歡破壞規則的人而言。
無規則不成方圓，明確一系列創新規則很重要。然而，在規則的基礎上可以不斷地進行有效破壞重建。
8、設計和創新是兩碼事。
設計要盡可能人性化，能引起人們的情感共鳴，才可以提高創新成功率。
四、創新3件事：創意、產品、生意
一個成功的一箭雙雕式創新需要一個了不起的創意——為消費者和公司帶來新可能性；
一個偉大的產品（最好在后續發展成一系列產品）——把可能性變為現實；
一門偉大的生意——圍繞創意和產品形成。
五、提高洞察力的方法
馬克·佩恩總結出14種類型的洞察力，如圖：
他同時還提出高效發現洞察力的5種途徑。
1、提出變革性問題。
2、尋找新問題，并得到答案。
3、用兩種方式思考：由外而內和由內而外，把新事物聯系起來。并嘗試在這兩種思維之間轉換。從不同角度看事物，會發現新連接。
4、學習商業人類學課程。偏門的環節更能顯現新挑戰和新點字。
5、一公斤的挑釁勝過十公斤的辯護。一旦有東西激發了靈感，要深究下去，說不定會有不一樣的發現。
六、適度失敗才是成功之母
不是任何創意都值得嘗試，失敗分為兩種：可避免的和不可避免的。我們要盡量的發現和避免那些“可避免的失敗”，因為這些會導致企業損失大量的人力、物力和財力。
七、總結
如何進行創新，如何提高創新成功率是企業發展的終身課題。在《創新者的變現力》里面，作者舉了很多他們團隊參與的典型案例，幫助很多企業實現創新的變現，特別適合作為創新者的案頭書。不過話說回來，創新對企業來說至關重要，那么對于我們個人而言也是這樣的，如果我們原地踏步，必然會在人才濟濟的社會失去競爭力。所以，我們也需要在原有能力的基礎上進行強化和創新。
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