人類的自然天性都是從最高自我利益出發(fā)，并受到外部誘惑因素的影響。

比如，公司規(guī)定，員工將根據總成交量的百分比來提成，如果一個人的提成是?5%，他所關心的就是凈成交量。

比如，在《死海古卷》(The dead sea scrolls)被發(fā)現(xiàn)后，考古學家為了尋找到更多古卷的碎片，就宣稱每找到一個碎片就會得到獎勵。結果，每個碎片被分割成更小的碎片上繳給官方。

受自身的動機影響，人們容易產生偏見，包括律師、會計師、醫(yī)生、咨詢師、銷售員、組織機構或媒體等。對他們有益的事情并不一定對我們同樣有益。比如，拿薪水的推銷員，他們可能誘導我們買下自己并不需要的東西。對一名律師來說，訴訟總要比達成和解協(xié)議更有利。對于銷售人員，如何將產品推銷出去，拿到訂單從而得到獎金，這是他們首先要考慮的。

那么在日常生活中如何辨清一些自私自利的行為呢？

了解他人的動機。金錢、地位、對工作的熱愛、名譽、職位、權利還是忌妒心理?對他們的來說，獎懲體現(xiàn)在什么方面?從現(xiàn)有的體制中，他們受益還是吃虧?

如果你的決定與對方利益緊密攸關，不妨捫心自問?:牽涉到誰的利益?誰將從中受益?

利益并不總與金錢掛鉤，也會涉及社會或者道德方面的問題。