為什么銷售業績差，很大一部分原因就是是銷售不夠狠，做事不夠極致！想要客戶簽單其實很簡單，要么就是給他足夠的好處，超出他心理預期。要么就是給他足夠的痛處，把痛點說透。因為人的天性就是追求好處，躲避痛點。如果我們兩方面都不夠極致，當然業績也就只能半死不活！

首先，我們來分析下給足夠的好處，這里說的好處不僅指好處，還包括給客戶描繪前景、給客戶增強信心等等。為了達到這個目的，公司需要不斷提升產品質量，不斷提升策劃能力，不斷提升銷售個人能力。對于職場銷售而言，我們把控不了產品，但是可以提升個人能力。

在國內行業競爭非常激烈，無數競爭對手在和咱們比拼。想要客戶主動采購我們產品，必須要讓客戶自己說服自己，讓他們覺得我們提供的產品，能夠遠遠超出他們心理預期。可惜相當一部分的銷售都只看到了自己公司的短板，覺得公司一般、產品一般，沒有什么核心優勢。

殊不知沒有完美的公司，完美的產品。我們需要擦亮眼睛，找出自己的特色。找到客戶的欲望點，例如有的客戶在意領導賞識、有的客戶在意業績、有的客戶在意個人好處。咱們要找到這個點，將合作與客戶欲望點結合在一起，然后給客戶描繪愿景，將能達到什么樣的效果（給他帶來什么樣的利益）。利益越大，自然成交的機會就越大。

其次，我們來分析給足夠的痛點，掏錢總是痛苦的，所以客戶才經常性的拒絕我們。如果我們能夠把不采購我們的產品的痛點挖掘的足夠深，例如將有可能產生什么樣的問題，這個問題會導致多么嚴重的后果。讓這個痛苦遠遠超出花錢的痛苦，客戶同樣愿意和我們合作。

其實不論是好處還是痛點，都需要我們對客戶有足夠的了解，才能自然而然的對癥下猛藥！銷售不狠，業績不穩！！