銷售離不開產(chǎn)品，產(chǎn)品介紹是銷售的必要環(huán)節(jié)，但長篇大論的產(chǎn)品說明，大多數(shù)客戶是聽不下去的。那么如何能讓我們的產(chǎn)品介紹有吸引力呢？

一、突出產(chǎn)品優(yōu)勢

給客戶介紹產(chǎn)品的公司，肯定不止我們一家，所以客戶對類似的產(chǎn)品是有一定認識的。我們在介紹產(chǎn)品的時候，可以避開產(chǎn)品常規(guī)的功能，就直接介紹自身產(chǎn)品的優(yōu)勢，這樣能讓客戶簡單直接的抓住重點。

二、結(jié)合客戶的利益

客戶買產(chǎn)品是為了解決問題的，所以我們必須把產(chǎn)品和客戶的利益結(jié)合起來。客戶買用了我們的產(chǎn)品，能解決什么問題，能帶來什么好處，能省去什么麻煩等。

三、換位思考

我們需要站在客戶的角度想問題：客戶買產(chǎn)品最擔心的是什么？客戶買產(chǎn)品更關(guān)注的是什么？只有站在客戶的角度，才能說出客戶想聽的話。

四、擺事實，講故事

擺事實就是說我們成功的案例，如何我們是賣衣服，就要有買家的穿衣照片；我們做專柜，就要有裝修后的照片。這些實實在在的證明，直觀的展現(xiàn)的客戶眼前，是很有說服力的。藍小雨《我把一切告訴你》。

故事能能讓人產(chǎn)生聯(lián)想，這也是為什么大家都喜歡聽故事的原因。所以一個產(chǎn)品配一個好的故事，能給產(chǎn)品附上一個文化價值。任何一個好的產(chǎn)品，都有其獨一無二的故事。

五、語言通俗化

避免使用過多的專業(yè)術(shù)語，要用平時大家交流的話語，這樣通俗易懂，能讓客戶看得明白，聽得明白。

銷售需要產(chǎn)品，產(chǎn)品需要介紹，一個好的產(chǎn)品介紹，就是銷售的門面，代表的就是公司的形象，所以做銷售，一定要注重產(chǎn)品介紹。