我是樊登書店肥城一店店長厚厚,這是我“每日一篇文章”第189篇:2018-08-22。
每日一文,均與讀書有關,為自己賦能,希冀為您賦能。
? 今日被當當營銷,可是感覺心里還很舒服,我覺得很值得去學習。
? 兩周前,在當當買過幾本書,現在發給我一個短信,告訴我關注當當讀書匯book微信公眾號,就可以0元購一本書,《在深淵里仰望星空:魏晉名士的卑微與驕傲》,時間僅限兩天時間。正好,這本書跟讀書會的《魏晉風云》有關,我就按照要求,關注微信公眾號,按照操作順利0元購買到這本書。
購買到書的同時,立馬有幾張品牌購物券,滿減活動,有時間限制。我仔細看了一下,有一個品牌還不錯,然后毫不猶豫地下單到幾件物品,返回再次看的時候,還有更優惠的活動,我看了看,用不到,沒有購買。
總計三天活動,非常成功,我總結一下:
第一,0元購圖書是引子
當當這次活動,運用0元購圖書的方式,是發短信息,不是微信。短信是精準客戶,同時還有一個原因:現在,我們收到短信的機會比較少了,我們會看,微信留言未必會看。所以,運用當當網的優勢,超低價購買圖書,吸引客戶。
第二,優惠券最吸引人
只要是客戶進入購買程序,直接進行優惠放送,直接將“賺了便宜”的感覺給到客戶,客戶難道不會購買嗎?這是典型的感性沖動消費,不會錯過大力度優惠。
第三,目的達到兩個
本次當當網的營銷,最終實現兩個目的,一是微信公眾號關注用戶的指數級增長,二是對客戶的二次營銷很成功,整個活動非常成功。
這些活動對讀書會,我覺得用得上的營銷是兩個:
第一,用核心產品做引子
樊登書店,也是用圖書,低價購買圖書,這是獲客的方式之一。只要來到這里,看到不一樣的裝修和氛圍,就有機會成為樊登書店的深度客戶。
第二,再次營銷設計巧妙
樊登書店,我想到有:手沖咖啡多次送,線下沙龍多次推,專業課程多次有。
? ? 總結最后,還是做好自己,能量升級,吸引客戶。