我是樊登書店肥城一店店長厚厚，這是我“每日一篇文章”第189篇：2018-08-22。

每日一文，均與讀書有關，為自己賦能，希冀為您賦能。

? 今日被當當營銷，可是感覺心里還很舒服，我覺得很值得去學習。

? 兩周前，在當當買過幾本書，現在發給我一個短信，告訴我關注當當讀書匯book微信公眾號，就可以0元購一本書，《在深淵里仰望星空：魏晉名士的卑微與驕傲》，時間僅限兩天時間。正好，這本書跟讀書會的《魏晉風云》有關，我就按照要求，關注微信公眾號，按照操作順利0元購買到這本書。

購買到書的同時，立馬有幾張品牌購物券，滿減活動，有時間限制。我仔細看了一下，有一個品牌還不錯，然后毫不猶豫地下單到幾件物品，返回再次看的時候，還有更優惠的活動，我看了看，用不到，沒有購買。

總計三天活動，非常成功，我總結一下：

第一，0元購圖書是引子

當當這次活動，運用0元購圖書的方式，是發短信息，不是微信。短信是精準客戶，同時還有一個原因：現在，我們收到短信的機會比較少了，我們會看，微信留言未必會看。所以，運用當當網的優勢，超低價購買圖書，吸引客戶。

第二，優惠券最吸引人

只要是客戶進入購買程序，直接進行優惠放送，直接將“賺了便宜”的感覺給到客戶，客戶難道不會購買嗎？這是典型的感性沖動消費，不會錯過大力度優惠。

第三，目的達到兩個

本次當當網的營銷，最終實現兩個目的，一是微信公眾號關注用戶的指數級增長，二是對客戶的二次營銷很成功，整個活動非常成功。

這些活動對讀書會，我覺得用得上的營銷是兩個：

第一，用核心產品做引子

樊登書店，也是用圖書，低價購買圖書，這是獲客的方式之一。只要來到這里，看到不一樣的裝修和氛圍，就有機會成為樊登書店的深度客戶。

第二，再次營銷設計巧妙

樊登書店，我想到有：手沖咖啡多次送，線下沙龍多次推，專業課程多次有。

? ? 總結最后，還是做好自己，能量升級，吸引客戶。