“怎樣才能讓商品暢銷”這是銷售員們一個(gè)永恒的話題，許多銷售員因?yàn)檎也坏酱鸢付挚鄲?。不過(guò)隨著銷售經(jīng)驗(yàn)的累積，老銷售員會(huì)慢慢地掌握到銷售的竅門，漸漸地知道怎樣做顧客愿意購(gòu)買，怎樣做顧客不想買，在看完《99%的人都用錯(cuò)了銷售技巧》之后，我理解到了顧客從對(duì)商品感興趣到最終決定購(gòu)買的這一心理過(guò)程，把這段心理過(guò)程分為五個(gè)階段，稱它為“購(gòu)買心理的五個(gè)階段”
購(gòu)買心理的五個(gè)階段：
1.第一階段:“唉，這是什么?"
2.第二階段:“哦.....然后呢?"
3.第三階段:"啊.....原來(lái)如此!"
4.第四階段:"嗯......買還是不買呢?"
5.第五階段:"好!我買了!"
按照這五個(gè)階段逐級(jí)上升,最終就會(huì)購(gòu)買
在這五個(gè)階段里,每個(gè)階段該怎樣做,有什么技巧,才能讓顧客決定最終購(gòu)買呢?明天繼
續(xù)更新....
