作業題目：每個人的行為背后都有其隱性動機，每一個行為都是其現有認知能力下對自己利益最大化的考量。從隨處可見的懲罰，獎勵，到存在爭議的歧視，慈善，都是如此。”對此，你是否認同？又如何真正了解這些隱性動機，更好地利用這些框架和策略去引導人們走向你想要的結果？

作業正文：

我非常認同隱性動機是驅動下一步行動的概念。

一個人的認知能力高低和由其衍生的追求利益最大化的行為，在我看來是最正常不過的社會屬性，現代經濟社會的運營、發展不就是這樣推動著的，而我們作為工作群體中的一員，必然要找到平衡點，以獲取精神與物質的雙豐收，令此生愉悅。

我做的是基因檢測項目運營服務，國內頂尖的實驗室和商業平臺，與不同經營能力的合作伙伴探討、制定、執行相應的市場方案是我的日常工作，我們不僅僅提供點、線、面、體的全產業鏈服務，更注重的是做好產業基礎搭建，夯實基礎才能筑就日后的摩天大廈，那么，這就是該項目的“隱性動機”，由此產生的商業利益隨之呈現，且量價齊飛，甚至能達成一勞永逸的樂觀目標；基因檢測是現在的熱點話題也是關乎生命健康的重要工具，現階段普通民眾了解得確實不太多，但是隨著精準醫療需求、國家政策推動，很快會普及開來，令更多人受益。

以上是務虛的、我的項目概要，現在轉回頭來談談我的客戶，務實的、生動的人兒、對自己的健康有高度認知和執行能力的人們。

有很多朋友都是從質疑、好奇開始，先是自己從網絡上多方了解，再到我們辦公室具體了解，待拿到自己的檢測報告、解讀結果后，在日常生活中注意調整方式，很快便能體會到精準健康管理的效果，成為基因檢測的受益者和推廣者，形成良性循環，這也是我們從業者樂見的結果，從初期的隱性動機達成行動派的身體力行，令眾生安康。。。

可是，問題來了，在我的工作中，要如何真正了解到客戶的隱性動機呢？又如何設定具體框架和策略引導他們走向我想要的結果？這是我從看到私塾的問題和準備作業的這幾天里一直在考慮的事情。列表如下：

動機一、客戶自身健康需求 -- 我的服務方向：精準健康管理&醫療服務

動機二、經濟利益驅動 -- 專業的商業方案服務

動機三、專業人士認同 -- 專業的科研服務

動機四、職業資格認證 -- 專業的教育服務

首次作業就寫到這里，確實再次引領我清晰的工作思路。先感謝自己，成為螞蟻私塾的學員，每天早上7點鐘的聽書讓我一大早就神清氣爽，時間來得及我會重復聽好幾次；再感謝群友們，都是有高認知能力的同頻的小伙伴，正能量滿滿，讓我的生活都樂趣多多，期待滿滿！