昨天分享了一組攜程的戳心廣告，有朋友說“這種文案只有大品牌做才會(huì)有效果”，我覺得這個(gè)也不一定。看到好的東西，我們不要東施效顰，那樣不一定有效果，可能會(huì)產(chǎn)生笑話。我們要學(xué)它背后的邏輯，就像喬布斯所說“好的藝術(shù)家拷貝，偉大的藝術(shù)家剽竊”。剽竊就是關(guān)老師分享的營(yíng)銷人必備技能——抄邏輯。

大品牌有大品牌的做法，小品牌有小品牌的玩法，背后的邏輯基本是相通的。其實(shí)，很多營(yíng)銷方法都是大品牌先玩出來的，然后大家跟著學(xué)習(xí)，有的更是青出于藍(lán)而勝于藍(lán)。只要學(xué)到背后的營(yíng)銷邏輯，根據(jù)自己的產(chǎn)品再變通使用，相信效果總會(huì)有的。

拿昨天分享的攜程廣告文案來舉個(gè)栗子。

攜程廣告文案：

你的年假休完了嗎？

讓撒哈拉的星空，安撫你的頸椎。

大膽請(qǐng)假，立等出發(fā)

背后的營(yíng)銷邏輯：【用戶提醒】+【用戶痛點(diǎn)】+【解決方案】+【促使行動(dòng)】

根據(jù)這個(gè)營(yíng)銷邏輯，可以根據(jù)自己產(chǎn)品來變通使用。

如果你是賣水果的，可以在朋友圈或者產(chǎn)品詳情頁(yè)借用這個(gè)文案句式

你喉嚨干嗎？

讓黃金貢梨的鮮汁，滋潤(rùn)你的咽喉

趕快下單，現(xiàn)摘發(fā)貨

如果你是做餐飲的，可以在門口海報(bào)借用這個(gè)文案句式

你餓了嗎？

讓青椒炒肉的火辣，填飽你的胃

趕快進(jìn)來，現(xiàn)炒上桌

我舉的這兩個(gè)例子還不是太好，主要是提供一種思路。我們星球的同學(xué)都很有才，如果你有產(chǎn)品，可以借用這個(gè)句式來測(cè)試一下效果；如果你沒有產(chǎn)品，也可以用你喜歡的東西來做個(gè)練習(xí)。

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