昨天分享了一組攜程的戳心廣告，有朋友說“這種文案只有大品牌做才會有效果”，我覺得這個也不一定。看到好的東西，我們不要東施效顰，那樣不一定有效果，可能會產生笑話。我們要學它背后的邏輯，就像喬布斯所說“好的藝術家拷貝，偉大的藝術家剽竊”。剽竊就是關老師分享的營銷人必備技能——抄邏輯。

大品牌有大品牌的做法，小品牌有小品牌的玩法，背后的邏輯基本是相通的。其實，很多營銷方法都是大品牌先玩出來的，然后大家跟著學習，有的更是青出于藍而勝于藍。只要學到背后的營銷邏輯，根據自己的產品再變通使用，相信效果總會有的。

拿昨天分享的攜程廣告文案來舉個栗子。

攜程廣告文案：

你的年假休完了嗎？

讓撒哈拉的星空，安撫你的頸椎。

大膽請假，立等出發

背后的營銷邏輯：【用戶提醒】+【用戶痛點】+【解決方案】+【促使行動】

根據這個營銷邏輯，可以根據自己產品來變通使用。

如果你是賣水果的，可以在朋友圈或者產品詳情頁借用這個文案句式

你喉嚨干嗎？

讓黃金貢梨的鮮汁，滋潤你的咽喉

趕快下單，現摘發貨

如果你是做餐飲的，可以在門口海報借用這個文案句式

你餓了嗎？

讓青椒炒肉的火辣，填飽你的胃

趕快進來，現炒上桌

我舉的這兩個例子還不是太好，主要是提供一種思路。我們星球的同學都很有才，如果你有產品，可以借用這個句式來測試一下效果；如果你沒有產品，也可以用你喜歡的東西來做個練習。

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