影響企業盈利能力的因素分析

企業經濟活動是企業決策行為的體現,那么,到底哪些因素會影響企業的決策,從而進一步影響企業的經濟活動?

首先,環境是一個重要的因素。比如世界經濟的發展形勢,國家的經濟發展形勢,企業所處行業狀況等等,這些都有影響;

其次,雖然企業處在相同的環境下,依然可能做出完全不同的決策,因為他們都有自己獨特的戰略選擇;

最后,即使面臨相同的環境,選擇了相同的戰略,但是兩個企業仍面臨著不同的處境。

所以說企業決策和企業經濟活動之所以千差萬別,至少有以下三方面的原因:

首先,是外部環境存在差異;

其次,企業的戰略定位也有很大的差別;

最后,戰略執行能力也會影響企業的現狀及未來的發展

對一個企業的經營狀況來說,一個行業中哪些因素最為重要?對此我們借助“波特五力圖”來做一個分析的工具。

五力圖,即五力分析模型。由邁克爾.波特提出,用于競爭戰略分析,可以有效分析客戶的競爭環境。

波特五力圖分析工具

五力分別是供應商的議價能力、購買者的議價能力、潛在的競爭者進入的能力、替代品的替代能力、行業內競爭者現在的競爭能力,這五種力量不同的組合變化,最終會影響行業盈利能力的變化。

這五種能力可以總結為兩個方面的因素:

第一方面的因素是,行業內部的競爭狀態,包括已經存在的競爭、新進入者威脅和替代產品的威脅。無論是行業內加入新的競爭者、即將加入新的競爭者,還是產生了威脅整個行業的新的替代品,都無疑會使整個行業當中企業面臨更激烈的競爭。

面臨的競爭壓力增加,企業可能不得不選擇降價銷售,可成本相對固定,這樣直接影響毛利,從而影響收益。

第二方面因素是,購買方的談判能力和供貨方的談判能力,購買方是企業的下游,供貨方是企業的上游,這就是企業所面臨的產業鏈環境。

那么影響購買方議價能力的因素有哪些呢?

1)市場環境的競爭程度。

如果一個行業競爭形勢嚴峻,企業為了把產品銷售掉,除了降價,還會選擇“賒銷”,也就是過幾月在付款,從而帶來更多的應收賬款。否則既不降價也不賒銷,只有把產品存起來了。

所以,購買方的談判能力實際上是由競爭環境是否激烈決定。競爭越激烈,購買方擁有越強的談判能力,得到的實惠也就越多。

2)購買方討價還價的能力還同企業相關購買方數量有關。

如果購買方數量多,購買方的談判能力就相對弱一些。不然就具有更強的議價能力。

供貨方的談判能力又是由什么決定呢?

1)原材料市場的供求關系

如果商品緊俏供不應求,供貨方自然牛氣哄哄;如果供大于求,供貨方瞬間就會沒底氣了。

這對財務數據有什么影響呢?可以想象高高在上的供貨方,自然忙著抬高“物價”,原材料價格上升,企業的成本也就上去,毛利自然大幅下降;另一方面,企業必須立馬付錢,可供貨商可以先“欠著”原材料不發。

2)供應商的數量

所以,企業在進行經營活動的時,面臨激烈的競爭環境,既要選好適合自己企業的戰略,還要做好戰略的有效執行。



以上內容來源于《一本書讀懂財報》的讀書筆記(第7篇),若感興趣可以翻翻這本書,內容更加詳實完整。

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