企業經濟活動是企業決策行為的體現，那么，到底哪些因素會影響企業的決策，從而進一步影響企業的經濟活動？
首先，環境是一個重要的因素。比如世界經濟的發展形勢，國家的經濟發展形勢，企業所處行業狀況等等，這些都有影響；
其次，雖然企業處在相同的環境下，依然可能做出完全不同的決策，因為他們都有自己獨特的戰略選擇；
最后，即使面臨相同的環境，選擇了相同的戰略，但是兩個企業仍面臨著不同的處境。
所以說企業決策和企業經濟活動之所以千差萬別，至少有以下三方面的原因：
首先，是外部環境存在差異；
其次，企業的戰略定位也有很大的差別；
最后，戰略執行能力也會影響企業的現狀及未來的發展。
對一個企業的經營狀況來說，一個行業中哪些因素最為重要？對此我們借助“波特五力圖”來做一個分析的工具。
五力圖，即五力分析模型。由邁克爾.波特提出，用于競爭戰略分析，可以有效分析客戶的競爭環境。
五力分別是供應商的議價能力、購買者的議價能力、潛在的競爭者進入的能力、替代品的替代能力、行業內競爭者現在的競爭能力，這五種力量不同的組合變化，最終會影響行業盈利能力的變化。
這五種能力可以總結為兩個方面的因素：
第一方面的因素是，行業內部的競爭狀態，包括已經存在的競爭、新進入者威脅和替代產品的威脅。無論是行業內加入新的競爭者、即將加入新的競爭者，還是產生了威脅整個行業的新的替代品，都無疑會使整個行業當中企業面臨更激烈的競爭。
面臨的競爭壓力增加，企業可能不得不選擇降價銷售，可成本相對固定，這樣直接影響毛利，從而影響收益。
第二方面因素是，購買方的談判能力和供貨方的談判能力，購買方是企業的下游，供貨方是企業的上游，這就是企業所面臨的產業鏈環境。
那么影響購買方議價能力的因素有哪些呢？
1）市場環境的競爭程度。
如果一個行業競爭形勢嚴峻，企業為了把產品銷售掉，除了降價，還會選擇“賒銷”，也就是過幾月在付款，從而帶來更多的應收賬款。否則既不降價也不賒銷，只有把產品存起來了。
所以，購買方的談判能力實際上是由競爭環境是否激烈決定。競爭越激烈，購買方擁有越強的談判能力，得到的實惠也就越多。
2）購買方討價還價的能力還同企業相關購買方數量有關。
如果購買方數量多，購買方的談判能力就相對弱一些。不然就具有更強的議價能力。
供貨方的談判能力又是由什么決定呢？
1）原材料市場的供求關系
如果商品緊俏供不應求，供貨方自然牛氣哄哄；如果供大于求，供貨方瞬間就會沒底氣了。
這對財務數據有什么影響呢？可以想象高高在上的供貨方，自然忙著抬高“物價”，原材料價格上升，企業的成本也就上去，毛利自然大幅下降；另一方面，企業必須立馬付錢，可供貨商可以先“欠著”原材料不發。
2）供應商的數量
所以，企業在進行經營活動的時，面臨激烈的競爭環境，既要選好適合自己企業的戰略，還要做好戰略的有效執行。
以上內容來源于《一本書讀懂財報》的讀書筆記（第7篇），若感興趣可以翻翻這本書，內容更加詳實完整。
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